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Frische
Dieses Verkaufsbuch zeigt Ihnen, wie Sie den Kunden anstelle des Verkaufsprozesses in den Mittelpunkt stellen können, um Ihre Ergebnisse und Beziehungen zu verbessern.
Mein erster Job außerhalb des College war der Verkauf von Ferngesprächen an Unternehmen, nachdem die "Baby Bell" -Gesellschaften in den mittleren 80-Unternehmen zerbrochen waren. Es war eine harte Kernerfahrung. Cold-Calling-Unternehmen aus dem Telefonbuch mit einer Rate von 100 pro Tag, machen mindestens fünf Termine pro Woche und schließen mindestens 4 neue Kunden pro Monat.
Dieser Da sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch sch dieser sch sch sch sch Da sch sch sch Da sch sch sch Da sch sch sch Da sch sch Da sch dieser Aber wenn ich meine Zahlen verpasste, bestand die sichere Gefahr, gefeuert zu werden. Ich mochte keine Verkäufe. Gott sei Dank hatte ich einen Marketing-Abschluss, denn das bedeutete, dass ich "nie wieder verkaufen muss!"
Junge, habe ich falsch gelegen. Der Verkauf war überall und wenn ich im Marketing erfolgreich sein wollte, würde der Verkauf ein Teil meines Lebens sein. Das war der Moment, als ich die Entscheidung traf, den Umsatz aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Aber ich hatte Angst davor, es falsch zu machen, abgelehnt zu werden und zu versagen.
Wenn Sie wie ich sind und mehr als Ihren Anteil an Verkaufstraining hatten, werden Sie das Buch, das ich heute mit Ihnen teilen werde, wirklich zu schätzen wissen, Emotionale Intelligenz für den Verkaufserfolg: Verbinden Sie sich mit Kunden und erzielen Sie Ergebnisse von Colleen Stanley. Ich erhielt eine Rezension und wurde auf die Verbindung zwischen Emotionaler Intelligenz und Verkaufserfolg aufmerksam gemacht.
Was hat Colleen Stanley gesehen, dass wir vermisst haben?
Colleen Stanley (@EiSelling) ist der Präsident von SalesLeadership Inc., einer führenden Beratungsfirma, die sich auf emotionale Intelligenz und beratendes Verkaufskompetenztraining spezialisiert hat. Sie beobachtete Hunderte von Rollenspiel-Szenarien, in denen die Schüler die Übungen machten und dann alles aus dem Fenster warfen, als sie sich vor einer aggressiven Aussicht saßen. Was nun geschah, schien diese Kluft zwischen dem Wissen geschaffen zu haben was ist zu tun und dann tatsächlich es tun. Es scheint, dass die Antwort emotionale Intelligenz ist.
Laut dem Autor wird emotionale Intelligenz den Verkäufern selten beigebracht. Das meiste Training konzentriert sich auf harte Fähigkeiten und während alle Trainings die weicheren Fähigkeiten wie Rapportbuilding und Empathie erwähnen, werden diese Fähigkeiten als Teil eines Prozesses gelehrt, bei dem der Fokus eher auf dem Prozess liegt als auf der Perspektive.
Dies ist das Element, das ich fühle, unterscheidet dieses Buch von jedem anderen Verkaufsbuch. Während Sie Schritt-für-Schritt-Prozesse lernen. Das Ziel ist es, Sie auf die Perspektive und das, was ihnen wichtig ist, einzustellen, anstatt auf Ihr Ziel, den Verkauf zu machen.
Den emotional intelligenten Weg verkaufen
Dieses Buch besteht aus zwei Hauptteilen:
Teil 1: Das Was, Warum und Wie der emotionalen Intelligenz und der Verkaufsergebnisse. Ziel dieses Abschnitts ist es, Ihnen den Zusammenhang zwischen emotionaler Intelligenz und Verkaufserfolg aufzuzeigen. Der Autor deckt auch die Gehirnwissenschaft hinter dem Kauf und Verkauf ab und lässt Sie davon überzeugt sein, dass dies eine Fähigkeit ist, die Sie beherrschen müssen, wenn Sie erfolgreich sein wollen.
Teil 2: Emotionale Intelligenz und der Verkaufsprozess. Das ist wirklich das Fleisch des Buches. Es beginnt mit einem Knall - "Prospecting: Der wahre Grund für leere Verkaufspipelines" und bewegt sich durch Sie hilft Ihnen, Ihren Sympathiefaktor aufzubauen, indem er Ihnen beibringt, wie Sie sich mit den Interessenten zu ihren Bedingungen verbinden können. Letztendlich führen Sie Sie zur Meisterschaft, Ihr bestes Selbst zu sein, indem Sie sich mit Ihrer Perspektive verbinden und zu ihrem Geschäft beitragen, anstatt nur Waren und Dienstleistungen zu verkaufen.
Wird dieses Buch Millionen machen?
Ich weiß, was du denkst, "Ist es das, was ich vermisst habe?" Die Antwort auf deine Frage ist - wahrscheinlich nicht. Wenn Sie das Buch lesen, werden Sie feststellen, dass Sie eine Menge Dinge richtig gemacht haben. Schließlich haben Sie Kunden und Kunden. Ich denke, der wahre Vorteil dieses Buches liegt in der Neugestaltung dessen, wo Sie Ihre Aufmerksamkeit während des Verkaufsprozesses lenken können und wie Sie sich authentischer mit Ihrem Kunden verbinden können.
Emotionale Intelligenz für den Verkaufserfolg ist nicht gerade ein "How-To" -Buch. Es gibt Schritte, Prozesse und Vorschläge für den Verkauf, um sicher zu sein. Aber das ist ein Buch, das Sie für die Einsichten lesen werden.
Sie werden wahrscheinlich eine kleine Verbesserung bemerken, die Sie machen können oder eine Fähigkeit, die Sie bei Ihrem nächsten Verkaufsgespräch üben können. Sie werden NICHT über Nacht brillant werden, aber mit der Zeit und mit der Übung werden Sie sicherlich meisterhaft und ein echter Beitrag für Ihre Kunden sein.
Schließlich, wundern Sie sich nicht, wenn dieser Beitrag als höhere Gewinne für Ihr Geschäft erscheint.
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