Egal, wie Sie es machen, es gibt nur drei Dinge, die jeder Kleinunternehmer haben möchte - um mehr Kunden zu bekommen, mehr Kunden zu halten und mehr Geld zu verdienen. Es ist einfach. Aber es ist nicht einfach.
Keine Sorge, ich habe die neuesten und besten neuen Verkaufs- und Marketingbücher zusammengestellt, die entweder veröffentlicht wurden oder gerade veröffentlicht werden. Alle konzentrieren sich auf Ihre Lieblingsthemen Verkauf, Marketing und Kundenbindung.
Beachten Sie beim Durchlesen der Zusammenfassungen die Schnittmenge der grundlegenden Fundamentaldaten zu neuen Strategien als Reaktion auf die rasanten Veränderungen, die wir in der Technologie und den demografischen Merkmalen der Verbraucher beobachten.
Erhalten Sie Ihre Verkäufe auf Erfolgskurs
7 Steps to Sales Force Transformation: Nachhaltige Veränderungen in Ihrer Organisation vorantreiben
von Warren Shiver und Michael Perla
Wenn Sie Teil einer Organisation mit einem mittleren bis großen Außendienst sind, die das Ende des Verkaufs wie gewohnt erlebt hat, ist "7 Schritte zur Verkaufstransformation: Nachhaltige Veränderung in Ihrer Organisation vorantreiben" ein Buch, das es wert ist, betrachtet zu werden. Die Autoren Warren Shiver (@WarrenDShiver), Gründer und Michael Perla (@MLPerla), Principal der Symmetrics Group, haben ihre gesammelten Erfahrungen und Forschungen bei der Umwandlung von Verkaufsorganisationen in diesen Leitfaden zusammengefasst. Dieses Buch bietet eine grundlegende Roadmap, die auf Best Practices basiert, die Vertriebsleiter befolgen müssen, wenn sie daran arbeiten, ihre Organisation so zu gestalten, dass sie dem Kaufverhalten ihrer Kunden entspricht. Die Leser finden eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für eine Außendiensttransformation, wie Sie Management- und Sales-Buy-In erhalten und wie Sie die Transformation in Ihrer Organisation implementieren können.
Knock-Out-Vernetzung
von Michael Goldberg
Empfehlungen und Mund-zu-Mund-Propaganda übertreffen weiterhin alle anderen Marketingstrategien. In der Tat, 90 Prozent aller Neugeschäft kommt durch Vernetzung. Doch die meisten Menschen wissen einfach nicht, wie sie sich effektiv vernetzen können. In "Knock-Out Networking!" Hat Autor Michael Goldberg (@MEGoldberg) eine Lösung für jeden, der sich schüchtern oder unbehaglich fühlen möchte. Dieses umfangreiche Buch mit mehr als 300-Seiten enthält 15-Kapitel von Netzwerkstrategien; Wo man sich vernetzen kann, Networking für eine Jobsuche, wie man kommuniziert, wo man am besten vernetzt und wie man seine eigene Netzwerkgruppe startet. Goldberg hat all seine Erfahrung gesammelt und ein "Kampfplansystem" entwickelt, mit dem jeder Beziehungen aufbauen und entwickeln kann, die für Sie und Ihr Unternehmen profitabel sind.
Dealstorming: Die Geheimwaffe, die Ihre schwierigsten Verkaufsherausforderungen lösen kann
von Tim Sanders
Der futuristische Autor Tim Sanders (@SandersSays) hat seine jahrzehntelange Erfahrung genutzt, um Multi-Millionen-Dollar-Deals zusammenzuziehen und teilt sie in diesem neuen Verkaufsprozess, den er "Dealstorming" nennt. In seinem neuesten Buch "Dealstorming: Die Geheimwaffe, die Ihre schwierigsten Verkaufsherausforderungen lösen kann" stellt Sanders einen leistungsfähigen Prozess vor, der sich auf die Zusammenarbeit konzentriert. Im Wesentlichen ist dies eine Problemlösungstechnik, die die Kraft und die Talente Ihrer Unternehmensgemeinschaft nutzt, um diese hartnäckigen Verkaufsgeschäfte voranzutreiben. Während der Dealstorming-Prozess für größere Organisationen ideal ist, können kleine Unternehmen große Vorteile daraus ziehen, indem sie lernen, mit anderen kleinen Unternehmen zusammenzuarbeiten, zusammenzuarbeiten und Zugang zu viel größeren, profitableren Angeboten zu erhalten. Wenn Sie an der Idee von Wachstumshacking interessiert sind, finden Sie die hier behandelten Konzepte als Ergänzung zu Ihren Fähigkeiten.
Marketing-Bücher für Unternehmen aller Größen
Jenseits Ihres Logos: 7-Markenideen, die am wichtigsten für den Erfolg kleiner Unternehmen sind
von Elaine Fogel
"Beyond Your Logo: 7-Markenideen, die für den Erfolg eines kleinen Unternehmens am wichtigsten sind" von Elaine Fogel (@Elaine_Fogel) zerstreut das verbreitete Missverständnis, dass es beim Marketing um Logos, Werbeaktionen und sogar soziale Medien geht. Das Rückgrat des Marketings ist eine Marke, die sich von anderen absetzt und Ihren Wert an Ihre idealen Kunden kommuniziert. Dieses Buch gibt Ihnen die notwendigen Schritte, um Ihre Marke wieder auf Kurs zu bringen. Die Leser erhalten Tipps, wie sie den Kunden in den Mittelpunkt jeder Interaktion stellen können und wo sie günstige oder kostenlose Marketing- und Branding-Hilfe finden können. Dies ist ein praktischer Leitfaden für komplexe Marketingstrategien und -konzepte, die im Hinblick auf Kleinunternehmen erstellt wurden.
Das Periodensystem der CMO: Ein Leitfaden für Renegate zum Marketing
von Drew Neisser
Drew Neisser (@DrewNeisser) hat mehr als 100 Chief Marketing Officers von Unternehmen wie American Express, Audi, Belkin, Black Duck Software, Converse, College Humor und D & B, Dow interviewt. Dann nahm er 64 dieser Interviews und ordnete sie in Kategorien auf der Grundlage des Periodensystems an.
"Das CMO-Periodensystem: Ein Leitfaden für Renegate zum Marketing" wurde mit dem heutigen CMO entwickelt und funktioniert wie ein Leitfaden für gemeinsame Herausforderungen wie Forschung und Strategie; interne Themen wie Kulturwandel und Management von hoch entwickelten und hochgradig volatilen Themen wie Risikobereitschaft und Veränderung von Agenturen.
Der 1-Page-Marketingplan: Neue Kunden gewinnen, mehr Geld verdienen und sich von der Masse abheben
von Allan Dib
Wer möchte mit wenig Aufwand mehr Kunden gewinnen und mehr Geld verdienen? Jeder Kleinunternehmer auf dem Planeten. Während dieses kleine Buch diese Ergebnisse nicht versprechen kann, kann es Sie auf jeden Fall auf den richtigen Weg bringen. Allan Dib (@AllanDib) teilt seinen schrittweisen 1-Page-Marketingplan-Prozess in "Der 1-Page-Marketingplan: Erhalte neue Kunden, mache mehr Geld und stehe von der Masse ab." Das Buch wird dich fokussieren beim Start und Abschluss von Marketingstrategien, die Ergebnisse erzielen. Sie lernen, sich von der Konkurrenz abzuheben, ohne Ihre Preise zu senken. Es ist ein Marketing-Buch, das auch solide Verkaufsstrategien enthält, die ideal für kleine Unternehmen sind, die nicht die Zeit oder das Geld für schickes teures Marketing haben.
Ausgezeichnetes Engagement - der Schlüssel zum erfolgreichen Marketing
The Hook: Wie Sie die einzigartige Geschichte Ihrer Marke teilen, um Kunden zu binden, den Umsatz zu steigern und einen tieferen Erfolg zu erzielen
von Richard Krevolin
Sie wissen bereits, wie wichtig es ist, eine Markengeschichte zu führen. Aber weißt du, wie man eins zusammensetzt? Wahrscheinlich nicht. Die gute Nachricht ist, dass Sie kein geborener Geschichtenerzähler sein müssen. Storytelling ist eine Fähigkeit, die Sie lernen können. In "The Hook: Wie Sie die einzigartige Geschichte Ihrer Marke teilen, um Kunden zu binden, den Umsatz zu steigern und einen tief empfundenen Erfolg zu erzielen", teilt Autor und Professor Richard Krevolin seine Storytelling-Strukturen und Strategien mit. Sie lernen, wie Sie eine emotionale Verbindung zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufbauen können. Interesse, Begeisterung und Unterstützung für eine Person, ein Unternehmen oder ein Produkt generieren und die Kraft, den Ton und die Beschaffenheit Ihrer Vorträge, Vorschläge, Präsentationen und gedruckten Materialien verbessern. Krevolin bietet auch viele Beispiele von Geschichten, die Sie verwenden können, um Ihre eigenen zu inspirieren.
Business Charisma - Der Magnetismus von Persönlichkeit, Präsenz und Kundenbindung
von Kordell Norton
Wünschst du dir nicht, dass du die Art von Geschäft hast, die Kunden als inspirierend oder unersetzlich angesehen haben? In der heutigen hyper-vernetzten Welt reicht es nicht aus, alltäglich zu sein und Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die Probleme lösen. Unternehmen aller Größen, insbesondere kleine Unternehmen, die auf Kundenbindung und -bindung angewiesen sind, um mit großen Marken konkurrieren zu können, benötigen einfache, kostengünstige Strategien, die die Kunden binden und an sie binden. "Business Charisma - Der Magnetismus von Persönlichkeit, Präsenz und Kundenbindung" von Kordell Norton (@NortonK571) zeigt Ihnen den Weg zu dieser Art von Kundenbindung. Der Autor teilt seine Forschungsergebnisse und bietet eine klare Anleitung, wie Sie Ihr Business Charisma und lang anhaltende Kundenbeziehungen aufbauen können.
Connect: Wie Unternehmen Erfolg haben, indem sie sich radikal mit der Gesellschaft verbinden
von John Browne, Robin Nuttall und Tommy Stadlen
Das Vertrauen der Verbraucher in das Geschäft liegt unter 50, dem niedrigsten Stand seit der Weltwirtschaftskrise. Während es beliebt ist, das Geschäft zum "bösen Buben" zu machen, sind Unternehmen aller Größen von entscheidender Bedeutung für die Wirtschaft, um zu überleben und zu wachsen. Was können Unternehmen tun? Die Autoren John Browne (@LordJohnBrowne), Robin Nuttall (@TommyStadlen) und Tommy Stadlen geben einen ehrlichen Einblick, wie Unternehmen in einer Welt ohne Kontrolle der öffentlichen Meinung von oben funktionieren können. "Connect: Wie Unternehmen Erfolg haben, indem sie sich radikal mit der Gesellschaft auseinandersetzen" diskutiert die vier Grundsätze von Connected Leadership und bietet Strategien und Leitfäden, die Unternehmen nutzen können, um ihre Kunden auf eine sinnvolle und authentische Weise zu verbinden und mit ihnen zu interagieren. Nachdem die ganze Idee von Corporate Social Responsibility in jüngster Zeit diskreditiert wurde, werden Unternehmen, die einen echten Unterschied in der Welt machen wollen, vom Lesen dieses Buches profitieren.
Millennials with Kids: Marketing für diese mächtige und überraschend andere Generation von Eltern
von Jeff Fromm und Marissa Vidler
Bewegen Sie sich über Baby Boomer, die nächste Generation Blase ist auf dem Weg. Millennials sind keine Kinder mehr. Sie sind Eltern und das macht sie zu einer immer wichtigeren Marketing-Nuss für Unternehmen aller Größenordnungen. In "Millennials with Kids: Marketing für diese starke und überraschend andere Generation von Eltern" teilen die Autoren Jeff Fromm und Marissa Vidler augenfällige Fallstudien und Interviews mit Millennials Eltern. Diese Informationen beleuchten die Beziehungen dieser Gruppe zu Technologie, der Welt, wie sie sich dem Familienleben nähern und einen Einblick in ihre pragmatischen Philosophien, die ihre Kaufentscheidungen bestimmen. Sie erhalten wertvolle Tipps für Markenfehler und -ausfälle sowie Ideen für Ihre eigenen Marketingstrategien, die darauf abzielen, Millennial-Eltern zu verbinden und mit ihnen zu interagieren.
Was ist auf Ihrer Liste der Verkaufs- und Marketingbücher?
Ich habe dir meine Liste mit neuen Verkaufs- und Marketingbüchern gegeben, jetzt würde ich gerne wissen, was du liest und warum. Haben Sie ein neues Verkaufs- und Marketingbuch gefunden, das sich auf Ihr Geschäft ausgewirkt hat? Bitte teilen Sie es in den Kommentaren unten.
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