Kein kleines Unternehmen will aus dem Geschäft, viele tun es trotzdem. Je jünger das Unternehmen ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass dies der Fall ist.
Nach Angaben des SBA Advocacy Office (PDF) überleben etwa zwei Drittel der Unternehmen mit Mitarbeitern mindestens zwei Jahre, aber nur 50 Prozent schaffen es bis zur Fünf-Jahres-Marke und nur ein Drittel feiert sein 10-Jubiläum.
Die Rate der Unternehmen, die aus dem Geschäft aussteigen, hat sich in den vergangenen 20-Jahren kaum verändert, sagt die SBA, und ist in einer Reihe von Branchen konsistent, einschließlich der Herstellung, Einzelhandel, Gastronomie, Hotels und Baugewerbe.
Warum scheitern kleine Unternehmen und gehen aus dem Geschäft?
Leider sind die Gründe zahlreich und all zu häufig. Hier sind zehn zu betrachten, zusammen mit Ratschlägen darüber, was das Unternehmen tun kann, um eine Katastrophe abzuwenden, bevor es zuschlägt.
Warum kleine Unternehmen versagen
1. Start für den falschen Grund
Laut Forbes werden jeden Monat mehr als 500,000-Geschäfte gestartet - viele aus dem falschen Grund. Ein Elektriker, der für einen Bauunternehmer arbeitete, entschied, dass er sich nicht länger an einen Arbeitgeber wenden musste und finanziell besser sein konnte, indem er sich selbstständig machte.
Was er jedoch nicht erkannte, war, dass er, obwohl er die Fähigkeiten hatte, die elektrische Arbeit zu verrichten, keinen Scharfsinn besaß, um ein Geschäft erfolgreich zu führen. Mit der Zeit schwindet sein Enthusiasmus. Er beendete seine junge Firma und ging glücklicherweise für seinen früheren Arbeitgeber wieder zur Arbeit.
Anders als der unglückliche Elektriker, haben Sie eine viel bessere Chance auf Erfolg, wenn Sie Ihr Geschäft aus den richtigen Gründen beginnen. Dazu gehören eine Leidenschaft für das, was du tust, eine positive Einstellung, die dich weiterbringt, wenn andere aufgeben, und die Bereitschaft, die Fähigkeiten zu erlernen, die man braucht, um ein Geschäft zu führen.
2. Unzureichendes Kapital
Die Gründung eines Unternehmens ohne ausreichendes Betriebskapital ist mit ziemlicher Sicherheit ein Todesstoß. Nicht nur das, aber viele neue Geschäftseigentümer unterschätzen die Gefahren des Fahrens der Cash-Flow-Achterbahn. Laut Hiscox 2015-DNA eines Unternehmerberichts haben 21-Prozent der US-Unternehmer ihre Kreditkarten zur Finanzierung ihrer Geschäfte verwendet.
Die Tatsache, dass der Cashflow nicht verwaltet wurde, führte dazu, dass ein Marketingberater sein Geschäft verlor. Bei einem regelmäßigen Gehaltsscheck merkte er nicht, dass Kunden Wochen oder sogar Monate bezahlen können. Da er gezwungen war, teure Kredite aufzunehmen, nur um zu überleben, blieb ihm nichts anderes übrig, als sein Geschäft zu schließen und einen Job bei einer anderen Firma zu finden. Schützen Sie Ihr Kapital, bevor Sie Ihr Geschäft beginnen, gibt Ihnen einen guten Puffer für die ebbs und fließen in Ihrem Geschäft. In der Tat, nach Hiscox Business Insurance, ein Drittel der Kleinunternehmer haben keine Versicherung und Einer von drei Kleinunternehmern wird verklagt, auch wenn sie sich nicht geirrt haben und müssen einen Teil ihres Kapitals damit verbringen, Klagen zu bekämpfen. Die richtige Haftpflichtversicherung für Ihr Unternehmen zu erhalten, ist der erste Schritt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihren Cashflow besser zu verwalten.
Bevor Sie ein Unternehmen gründen, ist es wichtig festzustellen, wie viel Geld Sie benötigen, um die Startkosten zu decken und das Geschäft für die ersten ein oder zwei Jahre am Laufen zu halten. Verwenden Sie einen Startup-Rechner wie diesen aus dem Wall Street Journal. Setzen Sie sich auch mit einem Finanzberater oder SCORE-Mentor zusammen, um Ihre Pläne zu besprechen.
3. Unsachgemäße Planung
Der Mangel an angemessener Planung ist ein weiterer häufiger Grund, warum kleine Unternehmen versagen und aus dem Geschäft ausscheiden. Nur allzu oft gelingt es Unternehmern, ihren Traum von finanzieller Unabhängigkeit zu verwirklichen, den mühsamen, aber notwendigen Schritt der Erstellung eines strategischen Geschäftsplans, der Komponenten wie Mitarbeiterbedarf, Konkurrenzanalyse, Umsatz- und Kostenprognosen und Marketingbudgets berücksichtigt.
Eine aufstrebende Unternehmerin, die von der Idee, Salonbesitzerin zu werden, begeistert war, begann ihr Geschäft ohne vorherige Marktforschung, um zu sehen, ob das Gebiet ein solches Unterfangen unterstützen könnte. So sehr sie es auch versuchte, sie konnte nie einen Kundenstamm aufbauen, der stark genug war, ihre Türen offen zu halten.
Um den Erfolg besser zu sichern, nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um einen effektiven Geschäftsplan zu erstellen. Viele Unternehmen haben Software, um die Arbeit einfacher und schneller zu machen. Es muss nicht viele Seiten lang sein - manche Unternehmen bieten sogar einseitige Pläne an. Unabhängig von der Länge ist Planung entscheidend.
4. Schlechtes Management und Führung
Effektive Management- und Führungsfähigkeiten sind für den Erfolg von Business Building unerlässlich, und ein Mangel an beiden kann zu Verwirrung und Konflikten in den Reihen, schlechter Moral und reduzierter Produktivität führen.
Machen Sie es sich zur Priorität, die erforderlichen Fähigkeiten zu erwerben, um Bereiche zu stärken, in denen Sie wissen, dass Sie schwach sind. Bücher über Führung von Autoren wie John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker und Sheryl Sandberg lesen; Treten Sie Peer-Advisory-Gruppen wie Vistage bei oder nehmen Sie einen Online-Kurs in Führungspositionen von Dale Carnegie.
Die Quintessenz: Ihre Mitarbeiter suchen für Sie Führung - also führen!
5. Zu schnell erweitern
Mehr als eine Firma hat Bankrott erlebt, weil die Reichweite des Geschäftsinhabers sein Expansionsvermögen übersteigt.
Entscheiden Sie sich erst für eine Erweiterung, nachdem Sie sorgfältig geprüft, recherchiert und analysiert haben, was Sie in Bezug auf neue Mitarbeiter, Einrichtungen und Systeme benötigen. Während es möglich sein kann, einen Großteil der Arbeit selbst zu einem frühen Zeitpunkt im Leben Ihres Unternehmens zu tun, wird dies nach Ihrer Expansion nicht der Fall sein. Denken Sie nur daran, langsam und stetig gewinnt das Rennen.
6. Fehler bei Werbung und Markt
Ein Sprichwort sagt: "Wenn das Geschäft gut ist, lohnt es sich zu werben; Wenn das Geschäft schlecht ist, musst du werben. "
Viele Unternehmen gehen aus dem Geschäft, nur weil der Eigentümer nicht förderte und vermarktete. Die Mentalität "Wenn du es herstellst, sie werden kommen" funktioniert nicht in einer Zeit, in der der Verbraucher aus einer Vielzahl von Möglichkeiten wählen kann. Sie müssen Ihre Nachricht sehen und hören.
Während traditionelle Methoden der Werbung immer noch nützlich sind, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu vermarkten, mit einer Website. Selbst in 2016 haben fast die Hälfte (46 Prozent) aller kleinen Unternehmen laut einem Bericht der Forschungsfirma Clutch keine. Wenn Sie also eine Website erstellen, die Sie mit einer beliebigen Anzahl von Self-Service-Plattformen nutzen können, sind Sie vielen Ihrer Mitbewerber voraus.
Wenn Sie schon dabei sind, richten Sie Profile in sozialen Netzwerken ein, in denen sich Ihre Kunden treffen. Starten Sie auch einen E-Mail-Newsletter und werben Sie auf Google und Facebook - beides kostengünstige Möglichkeiten, eine Präsenz online aufzubauen.
7. Mangel an Differenzierung
Sie haben von dem Begriff "Unique Value Proposition" (kurz UVP) gehört. Dies beschreibt die Eigenschaften, Merkmale, Produkte oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheiden. Das Problem ist, dass zu wenige Unternehmen tatsächlich eine UVP haben, oder sie machen es nicht klar, was sie sind - wahrscheinlich, weil sie sich selbst nicht kennen.
Verwenden Sie ein Tool wie die Value Proposition Canvas, um Ihr Wertversprechen zu ermitteln. Es macht deutlich, wie Sie für Ihre Kunden Werte schaffen und hilft Ihnen dabei, Produkte und Services zu entwickeln, die Ihre Kunden wünschen. Sobald Sie die UVP kennen, kommunizieren Sie sie klar gegenüber Kunden und Mitarbeitern.
8. Unwilligkeit zu delegieren
Unternehmer können oft ihre eigenen schlimmsten Feinde sein, indem sie alles selbst machen wollen. Ein extremes Beispiel stammt von einem CEO eines kleinen, aber wachsenden Maschinenbauunternehmens, das nach den 10-Jahren noch immer den Geschirrspüler im Angestelltenpausenraum entleerte.
Als Unternehmer magst du denken: "Niemand kann es besser als ich." Oder: "Wenn du etwas richtig machen willst, musst du es selbst tun." Oder: "Ich kann niemandem mit dieser Verantwortung trauen "Diese Einstellung kann zu einem Gefühl von Überforderung und Burnout führen.
Das Gegenmittel: Lernen, Arbeit zu delegieren (Entleeren eines Geschirrspülers bestimmt qualifiziert) für andere, während man sich auf die Aufgaben konzentriert, die zum Wachstum des Unternehmens beitragen, wie Vision zu werfen und andere für Führungspositionen zu pflegen.
9. Unrentables Geschäftsmodell
Nur weil du eine Geschäftsidee hast, über die du aufgeregt bist, heißt das nicht, dass es eine gute Idee ist. Hier kann ein Geschäftsplan erstellt, Marketingforschung betrieben und der Rat anderer eingeholt werden.
Es lohnt sich auch, sich Fragen zu stellen wie: Gibt es einen Kundenstamm für dieses Produkt oder diese Dienstleistung? Gibt es ein bewährtes Erlösmodell? Wie lange würde es dauern, das Unternehmen zu welchem ??Preis auf den Markt zu bringen?
10. Den Wettbewerb unterschätzen
Ein letzter Grund, der erwähnt werden sollte, warum Unternehmen aus dem Geschäft ausscheiden, ist die Unterschätzung des Wettbewerbs.
Selbst wenn Sie über ein solides Geschäftsmodell verfügen, über ausreichend Kapital verfügen und die erforderlichen Managementfähigkeiten besitzen, um erfolgreich zu sein, stehen Sie vor einer gewaltigen Herausforderung: der Konkurrenz.
Du kannst ein David sein, der von mehreren Goliaths umgeben ist; Das gilt besonders, wenn Sie im Einzelhandel sind und sich dort befinden, wo es eine Fülle von großen Ladenlokalen gibt.
Außerdem müssen Sie störende Startups in Betracht ziehen, die möglicherweise eine bessere, günstigere, schnellere, bequemere und qualitativ hochwertigere Mausefalle erstellen.
Um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, führen Sie eine Wettbewerbsanalyse als Teil Ihrer Gesamtmarktanalyse durch. Beurteilen Sie die Stärken und Schwächen Ihres Wettbewerbers und implementieren Sie Strategien, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu verbessern.
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