Um mehr Umsatz zu machen, müssen Sie einen Weg finden, um Ihr Team wirklich zu motivieren. Wenn Sie kein großes Budget haben, um damit zu arbeiten, scheint das schwierig oder sogar unmöglich zu sein. Aber es gibt einige Low-Budget-Wege, wie Sie Ihr Team motivieren und großartige Arbeit anregen können.
Wettbewerbe und andere lustige Anreize können eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Team zusammenzubringen und mehr zu erledigen. Hier sind 20 verschiedene Verkaufswettbewerb Ideen, die Sie verwenden können, um genau das zu tun.
Verkaufswettbewerb Ideen
Verkäufer des Monats
Einen Mitarbeiter oder Verkäufer des Monats zu haben, ist eine ziemlich einfache Art, großartige Arbeit kontinuierlich zu belohnen. Sie stellen einfach einen bestimmten Preis dem Top-Verkäufer oder einem anderen Mitarbeiter vor, der in jedem Monat bestimmte Ziele erreicht.
Um zu beginnen, müssen Sie nur einen Startmonat auswählen, einen bestimmten Preis skizzieren und dann Ihre Mitarbeiter warnen. Preise können von Freizeit bis Geld oder sogar etwas kreativer reichen.
Raffle Preise
Wenn Sie sicherstellen möchten, dass alle Ihre Mitarbeiter die Möglichkeit haben, Auszeichnungen zu erhalten, während sie im Laufe des Monats immer noch für ihre Arbeit anerkannt werden, können Sie ein Tombola-System einrichten.
Jeder Verkäufer oder Mitarbeiter kann für jeden Verkauf oder jedes bestimmte Ziel, das er im Laufe des Monats erreicht, Lose erhalten. Dann können Sie am Ende des Monats oder des Quartals eine Zeichnung erhalten, um einen großen Preis oder einige kleinere Preise zu vergeben. Dies stellt sicher, dass die Leute, die die beste Arbeit leisten, eine große Chance haben, Auszeichnungen zu erhalten, während immer noch sichergestellt wird, dass jede kleine Leistung Anerkennung erhält.
Gewinner-Wahl
Das Gewinnen von Preisen kann einer der schwierigsten Teile eines Verkaufswettbewerbs sein. Aber es gibt einen Weg, es ein bisschen einfacher zu machen. Lass die Gewinner einfach entscheiden.
Verpflichten Sie sich dazu, der Person, die die meisten Verkäufe pro Monat oder Quartal macht, eine Auszeichnung zu geben, und skizzieren Sie dann eine Auswahl potenzieller Auszeichnungen. Der Gewinner kann dann entscheiden, was er gewinnen möchte, oder sogar einen potenziellen Preis für den Gewinner des nächsten Monats auswählen, wenn Sie ihn interessanter machen möchten.
Gewinne einen Gefallen vom Boss
Oder Sie können sogar einen personalisierten Preis für die Person anbieten, die die meisten Verkäufe erzielt. Lass sie einen Gefallen von dir gewinnen!
Richten Sie eine bestimmte Zeitleiste für den Wettbewerb ein. Am Ende können der Gewinner oder die Gewinner einen Preis von Ihnen als Preis wählen. Vielleicht wollen sie, dass sie ihr Auto waschen. Vielleicht wollen sie sich eines Tages beim Mittagessen etwas ausdenken. Überlasse es ihnen - natürlich im Rahmen des Zumutbaren.
Chef für einen Tag
Oder Sie können einen Verkaufswettbewerb starten, bei dem der Gewinner tatsächlich für einen Tag Ihren Platz einnimmt.
Am Ende eines jeden Monats oder Quartals wird die Person mit den meisten Verkäufen oder Punkten die Dinge für einen Tag laufen lassen. Lassen Sie sie eine Besprechung abhalten, wählen Sie aus, wo Sie das Team zum Mittagessen nehmen und richten Sie sich sogar in Ihrem Eckbüro ein.
Teamweite Ziele
Wenn Sie einen Verkaufswettbewerb starten möchten, bei dem Ihre Teammitglieder nicht gegeneinander antreten, können Sie sie stattdessen bitten, zusammenzuarbeiten, um bestimmte Ziele zu erreichen.
Legen Sie hierfür ein Teamziel wie einen Dollarbetrag für den Gesamtumsatz oder eine Anzahl verkaufter Produkte fest. Verfolgen Sie dann Ihre Fortschritte während des gesamten Monats und lassen Sie Ihre Teammitglieder sich gegenseitig ermutigen, auf dieses Ziel hinzuarbeiten.
Tägliche Preise
Nicht jeder Wettbewerb muss lange dauern, um effektiv zu sein. Stattdessen können Sie kleinere tägliche Wettbewerbe haben, die mehr Menschen eine Chance geben zu gewinnen.
Dafür benötigen Sie einige Ideen für kleinere Preise, die Sie Ihrem Team anbieten können, wie Geschenkkarten oder kostenlose Snacks im Pausenraum. Dann geben Sie diese Preise an die Leute, die jeden Tag die meisten Verkäufe machen.
Verkaufsverrücktheit
A la March Madness, können Sie einen Bracket-Stil-Wettbewerb einrichten, der während des ganzen Monats Freundschaftswettbewerbe zwischen Ihren Verkäufern erstellt.
Dieser kann etwas mehr planen. Sie müssen eine Klammer erstellen, die alle Ihre Vertriebsmitarbeiter enthält. Am Ende eines jeden Tages oder einer Woche wird derjenige, der die meisten Verkäufe in jedem einzelnen Wettbewerb erzielt hat, in die nächste Runde wechseln. Je nach Größe Ihres Teams sollten Sie am Ende des Monats oder Quartals eine Finalrunde und einen eventuellen Gewinner haben.
Umwandlungswettbewerb
Wenn Sie eine Liste mit neuen Leads erhalten, können Sie einen neuen Wettbewerb starten, bei dem jeder Verkäufer die gleiche Chance hat zu gewinnen, egal wie seine Umsatzhistorie aussieht.
Für diese Art von Wettbewerb müssen Sie die Leads gleichmäßig in Ihrem Team verteilen, damit jeder die gleichen Chancen hat. Dann gewinnt die Person, die die meisten Verkäufe innerhalb dieser Gruppe umsetzt, einen Preis.
Top Dies
Sie können auch einen Verkaufswettbewerb einrichten, bei dem Ihr Team den größten Einzelverkauf und nicht den Gesamtumsatz erzielt.
Dies wäre logistisch ähnlich zu anderen Wettbewerben, würde aber nur Ihr Team dazu ermutigen, mehrere Artikel an einzelne Kunden zu verkaufen oder zu verkaufen. Überweisen Sie am Ende eines jeden Monats oder Quartals einen Preis an die Person, die den größten Einzelverkauf getätigt hat. Sie können sogar den Überblick behalten, wer den ganzen Monat in Führung liegt, damit der Rest des Teams die zu übertreffende Zahl kennt.
Schwebende Preise
Sie können auch Preise oder Auszeichnungen anbieten, die von Person zu Person wechseln, wenn sich der Gewinner ändert. Diese Art von Wettbewerb kann den größten Verkauf im Laufe des Monats oder sogar von Person zu Person am Ende eines jeden Monats vergeben.
Um dies zu tun, müssen Sie nur einen Preis ermitteln, den Ihre Teammitglieder genießen können, auch wenn sie ihn nicht dauerhaft behalten. Es könnte eine einfache Schreibtischdekoration oder sogar ein Privileg sein - wie die Möglichkeit, Meeting-Snacks zu wählen. Stellen Sie dann sicher, dass der Preis von Person zu Person geht, wenn jemand den monatlichen Verkaufsrekord bricht.
Team Schnitzeljagd
Jedes Mitglied Ihres Verkaufspersonals hat wahrscheinlich seine eigene Spezialität. Sie können also einen Scavenger-Hunt-Style-Wettbewerb einrichten, bei dem Ihre Mitarbeiter in Teams arbeiten und ihre verschiedenen Fähigkeiten zusammenfassen, um verschiedene Aufgaben zu erledigen.
Zum Beispiel können Sie eine Reihe von Zielen wie einen Verkauf, der über einen bestimmten Dollarbetrag hinausgeht, einen Verkauf an einen neuen Kunden oder einen Verkauf einer bestimmten Menge verschiedener Produkte einrichten. Dann teilen Sie Ihre Mitarbeiter in Teams auf und fordern Sie sie heraus, jedes Ziel auf der Liste zu erfüllen.
Fantasy-Verkaufsteam
Denken Sie Fantasy-Sport-Ligen hier. Diese Art von Wettbewerb soll eine Umgebung schaffen, in der alle Ihre Mitarbeiter einander unterstützen und ermutigen.
In einem Entwurfsformat bilden Ihre Vertriebsmitarbeiter Teams. Dann erhält jeder "Spieler" Punkte für Verkäufe oder andere erreichte Ziele. Und die Person, deren Team am Ende des Monats oder des Viertels die meisten Punkte erzielt, gewinnt.
Slump-Buster-Wettbewerb
Wettbewerbe können eine gute Möglichkeit sein, mehr Aktivität von Ihrem Vertriebsteam zu generieren, wenn die Zeiten langsam sind. Was Sie in diesen langsamen Zeiten tun können, ist, Ihr Team herauszufordern, alte oder bestehende Kunden zu kontaktieren, um zu versuchen, wiederholte oder aktualisierte Produkte zu verkaufen.
Dazu benötigen Sie ein Start- und Enddatum sowie ein Ziel für Ihr Team. Dies können die meisten Verkäufe, das höchste Volumen oder sogar die größte Einzeltransaktion sein. Fordern Sie dann Ihr Team auf, sich mit den bestehenden Kontakten in Verbindung zu setzen und zu sehen, wer an der Spitze steht.
"Meistgesuchte" Kunden
In Ihrer Branche gibt es wahrscheinlich ein paar große Spieler, die Sie gerne als Kunden haben würden. Und Sie können dieses Ziel sogar zu einem Wettbewerb machen.
Skizzieren Sie ein paar "meistgesuchte" Kunden und teilen Sie sie in Ihrem Team auf, damit jedes Mitglied weiß, wer wen erreichen soll. Belohnen Sie dann, wer in der Lage ist, den größten Verkauf zu machen.
Fortschrittswettbewerbe visualisieren
Manchmal sind Wettbewerbe am effektivsten, wenn Ihr Team tatsächlich den Fortschritt sehen kann, den sie direkt vor ihnen machen. So können Sie ein Visual erstellen, das Sie in Ihrem Büro aufstellen können, um zu verfolgen, wie nah Ihr Team oder einzelne Vertriebsmitarbeiter an ihren Zielen sind.
Sie können es zu einem Teamwettbewerb machen, bei dem Sie ein numerisches Ziel für Ihr gesamtes Verkaufsteam für den Monat festlegen. Dann können alle Ihre Mitarbeiter sich gegenseitig ermutigen und die Diagramm- oder Diagrammvisualisierung bei jedem neuen Verkauf aktualisieren. Oder Sie können eine Tabelle haben, die zeigt, wie viele Verkäufe jeder einzelne im Laufe des Monats gemacht hat, damit Sie einen freundlichen Wettbewerb in Gang halten können.
Messeziele
Wenn Ihr Geschäft auf Messen oder Veranstaltungen verkauft, kann dies eine gute Gelegenheit für Sie sein, einen gesunden Wettbewerb zwischen den Mitgliedern Ihres Teams zu fördern. So können Sie einen Tag oder einen einwöchigen Wettbewerb starten, bei dem Sie die Person, die die meisten Verkäufe erzielt, nur während der Veranstaltung auszeichnen.
Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre Event-Mitarbeiter des Wettbewerbs zu warnen und dann eine Möglichkeit für sie zu schaffen, ihre Verkäufe während der Veranstaltung leicht zu verfolgen. Am Ende, biete dem Gewinner einen einfachen Preis an.
Wahl des Kunden
Nicht jeder Verkaufswettbewerb muss sich nur an dem Umsatzvolumen orientieren. Stattdessen können Sie einen Wettbewerb erstellen, bei dem Sie einen besseren Kundenservice fördern, indem Sie der Person mit den besten Kundenbewertungen eine Auszeichnung anbieten.
Bei dieser Art von Wettbewerb müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Kunden nach dem Kauf oder nur in regelmäßigen Abständen überblicken können. Dann können Sie den Vertriebsmitarbeitern Auszeichnungen ausstellen, die von ihren Kunden oder Kunden die Bestnote erhalten.
Überraschungspreise
Bei Gewinnspielen geht es manchmal weniger um den eigentlichen Preis als um die einfache Anerkennung Ihrer Mitarbeiter. Und Sie können auch ein wenig Spaß in den Mix hinzufügen, indem Sie jeden Preis zu einer Überraschung machen.
Um dies zu tun, müssen Sie einige kleine Preise wie Geschenkkarten oder kleine Schmuckstücke sammeln. Dann legen Sie sie in kleine Geschenkboxen oder Taschen. Und umreißen Sie einige Ziele, die Ihre Mitarbeiter erreichen müssen, um einen Preis zu erhalten. Wenn dann jemand eines dieser Ziele erreicht, kann er eine Kiste oder eine Tasche wählen, ohne zu wissen, was drin ist, und es ist eine lustige Überraschung für sie und Ihr gesamtes Personal.
Verkaufs-Bingo
Sie können auch die kleinen alltäglichen Aufgaben Ihres Teams belohnen, indem Sie ein bingoähnliches Spiel erstellen. Diese Art von Spiel kann dir helfen, dein Team zu ermutigen, all die kleinen Dinge zu tun, da jede Box, die sie abhaken können, ihnen eine bessere Chance gibt, einen Preis zu gewinnen.
Für diese Art von Spiel müssen Sie Bingo-Karten erstellen, die verschiedene Arten von Verkäufen oder Aufgaben in jedem der Quadrate enthalten. Man könnte einen Verkauf von einem bestimmten Betrag sein. Man könnte ein brandneues Konto bekommen, und so weiter. Lassen Sie dann jeden Ihrer Mitarbeiter über ihre Leistungen auf dem Laufenden bleiben und vergeben Sie diese, wenn sie eine ganze Reihe oder Karte ausfüllen.
Der Gewinner ist ... Foto über Shutterstock
