Die große Mehrheit der Startups scheitert in den ersten Jahren. Das ist zwar ernüchternd, aber viele dieser gescheiterten Unternehmungen hätten erfolgreich sein können, wenn der Unternehmer hinter dem Startup einfach die Notwendigkeit eines kleinen Drehpunkts erkannt hätte. Sind Sie bereit und in der Lage, der Realität ins Auge zu sehen, dass ein Drehpunkt für Ihr Unternehmen auf dem Spiel steht?
Was bedeutet Pivotieren eigentlich?
Wer mit Basketball vertraut ist, hat den Begriff Pivot von einem Trainer gehört. Im Kontext des Hartholzes ist ein Drehpunkt ein Zug, den ein Spieler macht, nachdem er sein Dribbeln aufgenommen hat.
"Auf dem Fußballen wird geschwenkt", erklärt Trainer James Gels. "Du willst nicht plattfüßig werden oder dein Gewicht zurück auf deine Fersen haben. Die Kugel des Schwenkfußes muss immer den Boden berühren und darf nicht seitlich rutschen. Wenn du drehst, dreh dich einfach auf dem Ball deines Schwenkfußes herum. "
Mit anderen Worten, ein Pivot ist nichts anderes, als einen Fuß in Kontakt mit dem Boden zu halten und mit dem anderen Fuß sich zu bewegen, um einen neuen Winkel zu finden oder einen Vorteil gegenüber dem Verteidiger zu erlangen.
Es ist aber auch wichtig, den Unterschied zwischen Pivotieren und sofortigem Passen zu beachten. Wenn Sie sich drehen, sagen Sie im Wesentlichen: "Ich bin nicht mehr in einer guten Position, um zu punkten, aber ich bin noch nicht bereit, den Ball aufzugeben. Wenn ich nur einen anderen Blickwinkel gewinnen könnte, könnte ich vielleicht den Ball erfolgreich loswerden. "In einem Pivot geben Sie Ihre derzeitige Situation nicht völlig auf. Stattdessen suchen Sie nach neuen Optionen, die sich möglicherweise aus Ihrem aktuellen Status ergeben.
Der Begriff Pivot wird auch in Finanzkreisen häufig verwendet. Sie werden hören, wie Finanzanalysten und Aktienhändler die ganze Zeit über "Pivot Points" sprechen. Worauf sie sich beziehen, ist der Punkt auf einer Aktienkurve, wo der Markt die Richtung für den Tag ändert. Durch das Auffinden eines Drehpunktes kann ein Trader einen Hebelpunkt erkennen und sozusagen umschalten, um von einer Veränderung des Marktes zu profitieren.
Die Geschäftsdefinition von Pivotieren, so Eric Ries, Unternehmer und Autor von Die Lean Startup, ist eine "strukturierte Kurskorrektur, die entworfen wurde, um eine neue fundamentale Hypothese über das Produkt, die Strategie und den Motor des Wachstums zu testen." Es ist vergleichbar damit, einen Fuß auf den Boden zu legen, den anderen Fuß aufzusammeln und zu sehen, ob eine bessere Möglichkeit besteht wenn du deine Orientierung änderst. Aber statt Basketball, High-Tops und Hartholz haben Sie es mit einem Startup, Umsatz und einem einzigartigen Produkt zu tun.
Sehen Sie, der Begriff Pivot wird häufig in vielen verschiedenen Lebensbereichen verwendet. Aber nirgendwo ist ein Drehpunkt kritischer als in der Geschäftswelt. Wenn Sie nicht genau zum richtigen Zeitpunkt schwenken, kann dies zu einem Totalausfall Ihres Unternehmens führen. Ein Schwenk in die falsche Richtung kann ebenfalls zum Ausfall führen. In der Tat müssen Sie zur richtigen Zeit drehen und in die richtige Richtung, um die Früchte eines solchen Übergangs zu ernten.
Groupon, die beliebte Online-Deal-Site, ist ein relevantes Beispiel dafür, wie ein erfolgreicher Pivot aussieht. Viele wussten, dass die Seite tatsächlich von einer anderen Website namens The Point stammt. Es war eine Online-Aktivismus-Plattform und wurde auf dem Markt nur sehr wenig akzeptiert. Aber anstatt den Laden zu schließen, haben Gründer Andrew Mason und seine Investoren das geleistet, was jetzt zu einem Milliarden-Dollar-Punkt geworden ist, um profitabel zu werden.
Der Point, der im Grunde genommen dazu gedacht war, zu beheben, was in der Online-Fundraising-Branche zu der Zeit kaputt war, hat vieles falsch gemacht. Aber Mason und sein Team haben gemerkt, dass es eine Sache sehr gut gemacht hat. Es ermöglichte Gruppen von Menschen zusammenzukommen, Ressourcen zu kombinieren und ihre Kaufkraft zu erhöhen. Anstatt Mason ganz aufzugeben, zog Mason diesen "guten Teil" einfach heraus und verwandelte ihn in eine Gruppenseite, die jetzt als Groupon bekannt ist.
Es gibt offensichtlich viel mehr, was in den Pivot hineingelaufen ist - und Sie können hier darüber lesen -, aber der Grund dafür ist, dass Mason erfolgreich einen Pivot zu einer Zeit ausgeführt hat, als es so aussah, als wäre seine einzige Option ein Kollaps.
4 signiert, dass Sie Pronto drehen müssen
Okay, genug über Basketball, Börsen und Deal-Sites - lass uns darüber reden Sie. Wenn Ihr Startup-Unternehmen das Gefühl hat, dass es an Ort und Stelle ist oder langsam stirbt, ist es Zeit, sich der Realität zu stellen und über Ihre zwei Optionen nachzudenken: Pivot oder Collapse. Das mag übertrieben dramatisch erscheinen, aber wenn sich etwas nicht ändert, sind Sie auf dem richtigen Weg.
Aber bevor Sie sich drehen, möchten Sie sicher sein, dass Sie eine kluge Entscheidung treffen. Sehen wir uns daher einige der wichtigsten Zeichen an, die Sie so schnell wie möglich drehen müssen:
1. Zu viel Wettbewerb
Sie haben vielleicht eine großartige Idee gehabt, als Sie Ihr Unternehmen ins Leben gerufen haben. Aber das Problem ist, dass Sie nicht der Einzige mit der Idee für lange sein werden. Größere Unternehmen mit viel tieferen Taschen und leistungsfähigeren Mitarbeitern kommen oft mit der Idee eines anderen zusammen und leisten eine bessere Ausführung. Das ist nur die Natur der Geschäftswelt.
Wenn Sie letztes Jahr ein kleines Tech-Unternehmen ins Leben gerufen haben und dann IBM reingekommen ist und Sie im Wesentlichen überholt hat, haben Sie nicht wirklich die Wahl, etwas anderes zu tun. Sie werden mit IBM nicht Schritt halten und gewinnen. Aber anstatt das Geschäft komplett zu verschrotten, können Sie möglicherweise einige Ihrer Ressourcen verwenden, um sich in eine proprietäre Richtung zu drehen, die andere nicht befolgen können.
2. Begrenzte Antwort vom Marktplatz
Es gibt einen Unterschied zwischen der Durchführung von Kundenrecherchen und Tests, bevor Sie auf den Markt gehen und dann ein Produkt tatsächlich auf den Markt bringen und versuchen, es an Kunden zu verkaufen. Leute sagen oft, dass sie an etwas interessiert sind oder bereit sind, X-Dollar für ein Produkt zu bezahlen, aber dann lehnen sie das Produkt komplett ab, wenn es vom Prototyp zum tatsächlichen Artikel mit einem Preisschild geht.
Wenn Sie nur gestartet haben, um einen Mangel an Kunden Begeisterung zu erleben, dann ist dies ein Zeichen, dass etwas nicht stimmt. Entweder ist Ihre Marketing- und Branding-Strategie schrecklich, oder das Produkt an sich erregt die Leute nicht. Ein Pivot kann die beste Option sein, um aus dem Chaos zu kommen.
3. Ihre Perspektive hat sich geändert
Manchmal ist ein Drehpunkt nicht so sehr im Produkt oder Venture verankert wie im Gründungsteam. Vielleicht hast du seit dem Start viel gelernt und deine Perspektive hat sich geändert. Als Ergebnis sehen Sie nun neue Möglichkeiten, von denen Sie bisher nicht wussten, dass sie existieren. Dies passiert sehr oft, wenn Unternehmer mit einer Nische vertrauter werden und anfangen zu verstehen, wer ihre Kunden sind und was sie wirklich wollen.
In dieser Situation besteht der Schlüssel darin, nicht in einen Drehpunkt zu geraten. Serial Entrepreneur Steve Blank schlägt immer vor, auf neuen Einsichten für 72-Stunden zu sitzen, um zu sehen, ob sie nach der Reflektion noch so gut aussehen. Wenn Sie im Pivot noch mehr Potenzial sehen, möchten Sie möglicherweise in diese Richtung arbeiten.
4. Ein Teil funktioniert wirklich gut
Das vierte Zeichen, das Sie pivotieren müssen, ist, dass ein Teil Ihrer Unternehmung leistungsfähiger ist als die Summe der Teile. Dies ist in der Groupon-Situation passiert. Mason erkannte, dass der beste Aspekt von The Point die kollektive Kaufkraft war, die er den Menschen gab, also entschied er sich, die anderen Teile loszuwerden und diesen Aspekt in ein neues Geschäft zu verwandeln (zB Groupon). Könntest du etwas Ähnliches tun?
Schwenken ist kein Zeichen von Schwäche
Unternehmer schieben oft einen Drehpunkt weg, weil sie das Gefühl haben, ein Zeichen von Schwäche zu sein - als ob sie öffentlich zugeben würden, dass es für alle nicht gut ist. Aber in Wirklichkeit ist das Gegenteil der Fall. Ein Pivot zeigt, dass Sie sich Ihrer Umgebung bewusst sind und bereit und in der Lage sind, neue Gelegenheiten zu erkennen, wenn sie entstehen. Investoren, Geschäftspartner und Kunden respektieren dies.
Wenn Sie also das nächste Mal einem der vier in diesem Artikel beschriebenen Umstände gegenüberstehen, sollten Sie die Durchführbarkeit eines Pivots in Betracht ziehen. Es könnte die beste Entscheidung sein, die Sie jemals getroffen haben - fragen Sie einfach Andrew Mason.
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