Wenn Sie wie viele Kleinunternehmer sind, ist der Verkauf der am wenigsten bevorzugte Teil von dem, was Sie tun.
Was wenn du wüsstest, dass es einen einfachen Weg gibt, es zu machen Weg Wahrscheinlicher, dass Sie einen Rückruf erhalten, wenn Sie einen potentiellen Interessenten anrufen?
Laut einer Studie von Reachable, hat eine Person, die eine persönliche Verbindung zu jemandem hat - selbst eine indirekte Verbindung, wie ein gemeinsamer Bekannter oder Kollege - diese Person fünfmal häufiger zurückzurufen.
Wenn Sie eine direkte Verbindung mit der Person haben, werden die Chancen noch besser. Ihre Chancen auf einen Rückruf steigen um das Elffache.
Sagen wir es anders.
Für jede 1,000-Verbindung, die Sie tätigen, wird nur 345 zurückgegeben, wenn Sie keine Verbindung mit der Person haben.
Aber wenn du do Haben Sie eine Verbindung, werden 849-Aufrufe zurückgegeben.
Insgesamt stellte Reachable fest, dass persönliche Verbindungen die Verkaufsproduktivität um unglaubliche 243 Prozent erhöhten.
Wir alle wissen, dass Verkäufe ein Zahlenspiel sind und niemand gerne 1,000-Aufrufe macht. Aber zu wissen, dass Sie die Mehrheit dieser 1,000-Aufrufe zurückbekommen, macht das Anrufen viel ansprechender, nicht wahr?
Wie können Sie und Ihr Vertriebsteam die persönlichen Verbindungen schaffen, die den Verkauf erleichtern?
Hier sind vier Ideen, um persönliche Verbindungen zu entwickeln und zu nutzen und Ihren Umsatz zu steigern:
- Starten Sie ein Empfehlungsprogramm. Ihre zufriedenen Kunden um Empfehlungen zu bitten, ist eine gute Möglichkeit, eine Pipeline von warmen Leads aufzubauen, mit denen Sie eine Verbindung haben. Erstellen Sie ein System für die regelmäßige Anforderung von Empfehlungen zu einem Zeitpunkt, nachdem Sie die Waren geliefert haben, und wissen Sie, dass Ihr Kunde mit Ihrer Arbeit zufrieden ist.
- Spread the word. Lassen Sie Ihre Kollegen und Geschäftspartner wissen, dass Sie nach neuen Perspektiven suchen. Halten Sie sie auf dem Laufenden über die Arten von Projekten, die Sie tun, Bereiche, in denen Sie expandieren möchten oder neue Fähigkeiten, die Sie und Ihr Team entwickeln. LinkedIn ist ein besonders gutes Tool, um bei Unternehmenskunden oder Geschäftskunden und Kollegen stets im Mittelpunkt zu stehen. Veröffentlichen Sie regelmäßige Updates und Sie können Ihre Verbindungen sanft darüber informieren, was Sie tun, ohne aufdringlich zu sein.
- Geh raus und Leute treffen. Erreichbar studierte alle Arten von Verbindungen, einschließlich der von Social Media oder E-Mail gemacht. Zu einem bestimmten Zeitpunkt müssen Sie die Verbindung jedoch persönlich herstellen. Wir reagieren eher auf jemanden, den wir tatsächlich getroffen haben, oder auf jemanden, der jemanden kennt, den wir tatsächlich getroffen haben. Genau so sind wir verkabelt. Erhalten und bleiben Sie in Organisationen, Verbänden und Networking-Events involviert, die Sie in persönlichen Kontakt mit den richtigen Arten von Interessenten bringen und Ergebnisse für Sie erzielen.
- Harness CRM-Technologie. Es gibt mehr CRM-Tools als je zuvor. Viele sind robust und dennoch einfach genug, um auch den kleinsten Unternehmen zu nutzen. Richten Sie ein CRM-System ein und (das ist der Schlüssel) benutze es tatsächlich. Sie haben eine Aufzeichnung der Verbindungen Ihres Unternehmens, die jeder in Ihrem Team verwenden kann. Auf diese Weise kann Ihre gesamte Firma Beziehungen aufbauen.
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