Also habe ich mit einigen meiner Partner ein Brainstorming für ein Start-up-Projekt gemacht, das wir gerade starten. Sie schienen wirklich schockiert zu sein, als ich sagte, ich wollte keine Investoren aufnehmen.
Ich weiß, dass das Trendige heute einen Pitch schafft, der VC-Firmen anzieht. Aber in der Regel will ich sie nicht. Ihre Aufgabe ist es, Investitionen zu finden, die sie wachsen und auszahlen lassen können. Und das kollidiert manchmal mit den besten langfristigen Zielen für ein Unternehmen.
Lesen Sie INC-, Entrepreneur- oder Fast Company-Magazine und jeder ist stolz darauf, wie viele Finanzierungsrunden und wie viel Geld sie gesammelt haben. Das kann ziemlich berauschend werden. Sie träumen davon, Ihren Platz zu machen, und wie viel einer der Silicon Valley-Firmen für Ihren Deal kommen wird.
Aber das könnte nicht die beste Sache für dich sein
Es gibt einen sehr großen Unterschied zwischen Geld sammeln und Geld verdienen. Der erste ist eine Verpflichtung, die zurückgezahlt werden muss und zusätzlichen Druck erzeugt. Welches ist normalerweise das letzte, was Sie mehr brauchen, wenn Sie ein neues Geschäft beginnen.
Offensichtlich schauen viele Start-up-Unternehmer auf Investoren, weil die Banken in ihrem Bereich nicht wirklich viel Kredite vergeben. Und außerhalb von VCs schauen die Leute auf Angel-Investoren und Crowdfunding gewinnt jetzt an Fahrt. Es mag jedoch nicht in Ihrem besten Interesse sein, Investoren in irgendeiner Eigenschaft aufzunehmen.
Geld zu leihen ist sehr selten der Weg zum Wohlstand. Ich glaube an Hebelwirkung und empfehle es definitiv. (Immobilien zum Beispiel.) Wenn jedoch ein Risikokapitalgeber in Ihr Unternehmen investieren möchte, muss er sein Geld einsetzen, was oft bedeutet, dass das Unternehmen wachsen und es auszahlen muss. Investoren bedeuten manchmal widersprüchliche Ziele für das Unternehmen - mehr Druck für schnellere Renditen oder sogar die Kontrolle über Ihr Unternehmen zu verlieren.
Denken Sie also gründlich darüber nach, bevor Sie blind auf die Idee kommen, Geld durch Investoren zu beschaffen.
Fragen Sie sich diese 5-Fragen, die sehr wichtig für den Anleger sind:
- Suchen Sie nach Krediten oder Investoren, um das schlampige Geldmanagement zu verschleiern? Investitionen werden das nicht beheben und nur das Geld anderer Leute verschwenden. Sie wären viel besser dran, das Problem an der Quelle zu beheben.
- Könnten Sie einen strategischen Partner einbringen - jemanden, der sich die Ziele des Unternehmens zu Eigen macht und zusätzliches Know-how hinzufügen könnte, das zu seinem Wachstum beitragen kann? Jemand, der dies tut, will sein Geld nicht schnell umdrehen und investiert in ein langfristiges Geschäft.
- Würden Ihre Kunden Sie finanzieren? Es klingt verrückt, aber ich habe oft gesehen, dass Kunden Geld an einen Anbieter weitergeben, dem sie vertrauen, um eine ununterbrochene Versorgung sicherzustellen.
- Spielst du gut mit anderen? Die meisten Unternehmer sind Einzelkämpfer. Die meisten Anleger wollen mitbestimmen, wie ihr Geld verwendet wird. Manchmal ist das eine sehr volatile Mischung.
- Was bedeutet die langsamere Zeit ohne Investitionen für Ihr Unternehmen? Den meisten Unternehmen würde es viel besser gehen, wenn sie innerhalb ihres Cashflows leben und ihr Geschäft damit ausbauen würden. Dies zwingt sie dazu, den Cashflow zu verwalten, die Grundlagen richtig zu machen und nur dann einen zusätzlichen Aufwand zu verursachen, wenn es nachhaltig ist. In anderen Fällen, wenn Sie keine schnelle Kapitalzuführung erhalten, verlieren Sie den First-Mover-Vorteil oder den Marktanteil an einen besser finanzierten Wettbewerber.
Hier ist meine Erfahrung
Einhundert Prozent der Unternehmer glauben inbrünstig, dass sie in der letzteren Kategorie sind und jetzt mehr Geld benötigen, um sich zu bewerben. In Wirklichkeit passen nur etwa fünf Prozent wirklich in diese Kategorie. Die anderen 95-Prozente wären besser, wenn sie den Cash-Flow langsam aufbauen würden.
Am Ende des Tages hängt alles davon ab, welches Ergebnis Sie suchen. Wenn Sie ein Unternehmen gründen und es für einen Gewinn umdrehen möchten, können Anleger für Sie gut geeignet sein. Wenn dein Geschäft dein Traum und deine Lebensaufgabe ist, solltest du es vielleicht besser alleine machen.
Was auch immer Ihre Ziele sind - denken Sie daran und nähern Sie sich Investoren mit Unterscheidungsvermögen.
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