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Bevor Sie sich entschließen, Ihren Preis zu senken oder eine neue Funktion hinzuzufügen, überprüfen Sie den Wert Ihres Unternehmens. Bieten Sie den Wert an, den Ihre Kunden wünschen? Weißt du, wie man diesen Wert kommuniziert? Wenn Ihr Verkaufstraining diese Informationen nicht enthält, benötigen Sie "Die 5-Regeln des Megavalue-Verkaufs: Wie man den Kundenwert kommuniziert und sich von Mitbewerbern unterscheidet". Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihren Geschäftswert mit dem Kunden verbinden und den Verkauf erhalten.
Die 5-Regeln des Megavalue-Verkaufs: Wie man den Kundenwert kommuniziert und sich von Mitbewerbern unterscheidet wurde für den modernen Verkaufsprofi geschrieben, der sich nicht auf glatte Verkaufspräsentationen oder Preisrabatte verlassen kann, um den Verkauf zu bekommen. In einer Welt, in der Kunden (und Konkurrenten) Zugang zu mehr Optionen als je zuvor haben, werden diese Oldschool-Taktiken nicht funktionieren. Es gibt immer einen Konkurrenten, der Sie in Bezug auf Preis oder Funktionen schlagen wird. Die eine Sache, die Ihr Geschäft unterscheidet, ist Wert. Die 5 Regeln des Megavalue Selling zeigt den Lesern, wie sie ihren Wert maximieren können, um den Verkauf zu erhalten.
Was ist die 5-Regeln des Megavalue Selling About?
Die 5 Regeln des Megavalue Selling wurde geschrieben, um Verkaufsprofis dabei zu helfen, ihre Ausrichtung von Funktionen auf Kundenwerte zu verlagern.
Vertriebsprofis wurde beigebracht, dass Kunden sich auf Features konzentrieren. Aus diesem Grund haben sich Unternehmen auf aufwendige Verkaufspräsentationen und auf Slick-Anzeigen konzentriert, die zeigen, wie die Funktionen ihrer Produkte besser, schneller oder billiger sind. Während diese Taktik immer noch funktionieren kann, arbeitet sie immer weniger. Warum? Der Markt wird immer voll. Es gibt mehr Konkurrenten als je zuvor. Diese Konkurrenten sind in der Lage, Ihre Dienste und Produkte zu einem unglaublichen Preis zu duplizieren.
Der Kunde hat sich auch geändert. Kunden nehmen eine aktivere Rolle im Verkaufsprozess ein. Sie können Ihr Unternehmen und Ihre Konkurrenten innerhalb von Sekunden recherchieren. Dies gibt den Kunden eine Menge Hebelwirkung.
Dies gibt den Unternehmen nur einen wesentlichen Vorteil, um das Geld ihres Kunden, den Wert, zu gewinnen.
Die 5 Regeln des Megavalue Selling hilft den Lesern zu verstehen, wie sie diesen Wert durch fünf einfache Prinzipien maximieren können. Diese Prinzipien werden durch die fiktive Geschichte von Mary Minor geteilt, einer Verkäuferin, die sich in einer Krise befindet. Mary war ein Verkaufssuperstar, bis sie in eine neue Industrie überging. Wegen ihrer rückläufigen Leistung wurde Mary ein Ultimatum gestellt: Besser oder verlieren Sie Ihren Job in 60-Tagen. Mary Minor wendet sich an ihren Vater, einen erfahrenen Vertriebsprofi, um Hilfe. Marias Vater antwortet mit einem Buch ("The Book of Reminders"), das seine gesammelten Weisheiten enthält. Mary benutzt das Buch und die Anweisungen ihres Vaters, um ihre Karriere zu drehen. Von diesem Punkt an wird sie unaufhaltbar und endet in einer Rolle, die besser ist, als sie sich hätte vorstellen können.
Autor Mark Holmes ist Verkaufstrainer, Verkaufstrainer und Präsident von Consultant Board, Inc. mit Expertise im B2B-Vertrieb. Holmes hat in verschiedenen Funktionen in verschiedenen Führungspositionen gearbeitet, entschied sich dann aber letztendlich dazu, eine eigene Verkaufsberatungs- und Trainingsfirma zu gründen. Von diesem Punkt hat er nie zurückgeschaut.
Was war das Beste an den 5-Regeln des Megavalue-Verkaufs?
Die 5 Regeln des Megavalue Selling Es dreht sich um ein zentrales Konzept, auf das Verkaufsprofis Lippenbekenntnisse abgeben, aber nicht weiterkommen. Dieses Konzept ist "Wert". Vertriebsprofis gehen davon aus, dass Kunden den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen sehen, wenn sie dies nur demonstrieren. Versuch es noch einmal! Die 5 Regeln des Megavalue Selling verwendet eine einfache Geschichte, um diese Annahmen zu demontieren. An seiner Stelle bietet das Buch eine einfache, aber leistungsfähige Reihe von Grundprinzipien, die den Verkaufsprofis helfen.
Was hätte anders gemacht werden können?
Die 5 Regeln des Megavalue Selling ist großartig darin, die Prinzipien hinter einem wertorientierten Verkaufsansatz aufzuzeigen. Es präsentiert eine relatable und einnehmende Geschichte. Die Geschichte konzentriert sich jedoch nur auf einen der Verkaufssiege von Mary Minor. Mary Minor musste Verkäufe von drei Firmen bekommen. Das Buch spricht nur von der ersten Firma. Gab es in ihrer Karriere neue Probleme? Das Buch endet mit einer "Happy-ever-After-Note", aber es enthält auch einige Details über die Schwierigkeiten, mit denen Mary auf dem Weg zum endgültigen Erfolg konfrontiert war.
Warum sollten Sie die 5-Regeln des Megavalue-Verkaufs lesen?
Die 5 Regeln des Megavalue Selling wird besonders für B2B-Vertriebsprofis empfohlen, aber die allgemeinen Grundsätze gelten für jede Person oder jedes Unternehmen, die ein Produkt, eine Idee oder irgendetwas anderes verkaufen müssen. Das Buch enthält die Geschichte eines B2B-Verkäufers, aber die Grundsätze sind so weit gefasst, dass sie jede Verkaufssituation abdecken.
Auch wenn Leser vermuten mögen, wie die fiktionale Geschichte von Maria Minor enden wird, ist das Buch wegen der Lektionen immer noch ein verlockendes Buch. Mary Minor wird aufgrund der Lektionen, die sie lernt, zu einem anderen Verkäufer. Und die Leser wiederum lernen von ihrer Erfahrung. Diese Lektionen sind sehr einfach (zB "Fragen an die Kunden stellen"), weisen aber eine leichte Nuance auf, die auf dem Fachwissen des Autors basiert. Holmes teilt die Art von Fragen, die ein Vertriebsprofi stellen sollte, und zeigt dann, wie der Prozess durch die fiktive Geschichte von Mary Minor aussehen würde.
