8-Preisstrategien, Die Sie Jetzt Implementieren Können

Als Begleiter zu meiner Rezension des Buches "The Art of Pricing" möchte ich 8 Preisstrategien hervorheben, die Rafi Mohammed, der Autor, anbietet.

Jede Preisstrategie fordert Sie auf, Psychologie mit Ihren Kunden zu verwenden. Die meisten dieser Strategien haben sich aus gutem Grund bewährt. Sie spielen menschliches Verhalten.

Probieren Sie einige dieser Strategien aus und sehen Sie, was sie für Ihr Unternehmen tun:

1. Der Neun- und Null-Effekt. Leute verbinden die Zahl Neun mit Wert und Null mit Qualität. Schauen Sie sich den Unterschied zwischen Fast Food und einem Gourmet-Restaurant an. Ein Burger-Essen kann für etwa $ 4.99 verkauft werden, während ein Gourmet-Entree am besten Ort in der Stadt für $ 30 gehen kann. Daher geht es bei der Preisgestaltung nicht so sehr darum, zusätzliche Verkäufe zu erzielen, weil der Preis niedriger zu sein scheint, sondern vielmehr, was der Preis über Ihr Angebot aussagt. Also, was willst du kommunizieren? Wert oder Qualität? Jetzt können Sie entsprechend preisen.

2. Zahlungen zur Förderung der Zufriedenheit. Jeder, der jemals für eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio bezahlt hat und den zweiten Monat beendet hat, war Teil dieser Preisstrategie. Wenn Sie eine einmalige Zahlung anbieten, wird der Kunde den Artikel nach einiger Zeit kostenlos wahrnehmen und nicht mehr so ??oft nutzen - was die Zufriedenheit einschränkt. Kunden, die häufiger für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlen, nutzen es häufiger und empfinden mehr Zufriedenheit. Also ist es besser, wenn Sie eine monatliche Gebühr erheben als eine einmalige Gebühr.

3. Prestige-Preisgestaltung: Höhere Preise bedeuten höhere Qualität. Luxusmarken sind das perfekte Beispiel für diese Strategie. Ein Latte bei Starbucks hat einen höheren wahrgenommenen Wert als ein einfacher Kaffee mit Sahne. Indem Sie einfach das Aussehen, die Verpackung, die Lieferung oder das Versprechen Ihres Produkts verbessern, können Sie einen höheren Preis rechtfertigen und eine Prestige-Preisstrategie unterstützen.

4. Ankerpreise: Wenn die Verbraucher mit einem Produkt nicht vertraut sind, verwenden sie das höchstpreisige Modell innerhalb einer Kategorie als Anker. Private Label-Marken im Supermarkt sind ein gutes Beispiel für diese Strategie. Sie sind in der Nähe des Markenprodukts platziert und der Preis ist typischerweise um 15% niedriger.

5. Menge Suggestive Pricing: Verbraucher sind empfänglich für den Kauf von Artikeln in vorgeschlagenen Mengen. Das ist die Strategie, die dafür verantwortlich ist, dass ich zu viele Sandwiches von Arby esse. Das Angebot lautet normalerweise "5 für $ 5". Wenn Sie vorschlagen, wie viele Ihrer Kunden Sie kaufen und ihnen einen attraktiven Preis geben sollen, werden sie tun, was Sie ihnen sagen.

6. Große gegen kleine Verluste: Bieten Sie Ihren Kunden mehrere Zahlungen mit weniger Geld. Think QVC (der Shopping-TV-Kanal) bietet Artikel für 4 einfache Zahlungen von $ 29.99, die attraktiver als $ 119.96 ist. Diese Strategie passt gut zur Strategie #2 - mehrere Zahlungen fördern die Zufriedenheit. Ihre Kunden werden also nicht nur einen niedrigeren Preis wahrnehmen, sondern auch Ihr Angebot mehr schätzen, weil sie häufiger bezahlen.

7. Das Bündel füllen, um Wert zu übermitteln: Aber warte, es gibt mehr! Verbraucher nehmen mehr Wert wahr, wenn mehr Waren im Paket enthalten sind. Sie können dies sogar als eine Form der Wertsteigerung bezeichnen. TV-Infomercials sind berüchtigt für diese Strategie. Sie stellen ein Hauptprodukt vor und fügen dem Mix immer mehr hinzu, um Wert zu schaffen - während gleichzeitig der Verkaufspreis "diskontiert" wird.

8. Jeder liebt ein Schnäppchen: Die Verwendung von Bannern, die große Rabatte ankündigen, erhöht die Käufe. Es gibt zwei Arten von Discounterkäufern: (i) diejenigen, die preissensibel sind, weil sie es sich nicht leisten können, mehr auszugeben, und (ii) diejenigen, die preissensibel sind, weil sie Schnäppchenjäger sind und nicht mehr zahlen wollen - sie wollen sich fühlen, als ob sie sehr viel bekommen hätten. Große "Sale" - und "Discount" -Schilder lassen beide Käufer sich wohl fühlen. Wenn Ihr Preis auf dem Markt günstig ist und Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung für weniger anbieten, sagen Sie es Ihren Kunden. Haben Sie keine Angst, ihnen zu zeigen, wie viel weniger Ihr Preis ist oder wie viel mehr sie sparen.

Verwenden Sie eine dieser Strategien oder eine Kombination aus mehreren dieser Strategien und sehen Sie, wie Sie versteckte Gewinne aufdecken können Belegschaft Geschäft.

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Über den Autor: Ivana Taylor hat 20 Jahre damit verbracht, Industrieunternehmen und Kleinunternehmern dabei zu helfen, ihre idealen Kunden zu finden und zu halten. Ihre Firma ist Third Force und sie schreibt einen Blog namens Strategy Stew. Sie ist Co-Autorin des Buches "Excel for Marketing Managers".


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