Von all den Plänen musste sich General Motors selbst neu aufbauen - das Management investierte Millionen in Oldsmobile und Pontiac, bevor die beiden Divisionen geschlossen wurden - der überraschendste Erfolg kam aus der Wiedergeburt von Buick. Buick überlebte aufgrund eines unbeabsichtigten Umsatzwachstums in China. GM investierte weiter in die Abteilung, indem er neue, kleinere Modelle mit Opel teilte (Eine Ironie: Opel teilte einmal Modelle mit einer anderen jetzt-shuttered Abteilung, Saturn). Dieses Beispiel zeigt, wie Unternehmen davon profitieren können, wenn Kunden ihre Produkte entdecken, anstatt den Markt dazu zu zwingen, dies zu bemerken.
Um die Bestrebungen der wachsenden chinesischen und indischen Mittelklasse zu verstehen, sollten Sie das Buch in Betracht ziehen "10 Billionen-Dollar-Preis: Fesselt die Neuen Wohlhabenden in China und Indien" Es wurde gemeinsam von Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael und Simon Targett, führenden Mitgliedern der Boston Consulting Group (BCG), geschrieben. Die Kopie der Verlage beeindruckte mich mit dem Detailreichtum, mit dem sie ihren Auftrag verfolgte, den zunehmend einflussreichen Verbrauchermarkt der Mittelklasse und die Entwicklung ihrer führenden Branchen zu verstehen. Es ist ein gründliches Buch, obwohl sein Fokus eher für Firmen als für kleinere Unternehmen gedacht ist, die global expandieren.
Wie chinesische und indische Haushaltsbudgets den Globus transformieren
Neben den langen 5-Buchstaben teilen sich Indien und China Volkswirtschaften, die "in den nächsten zehn Jahren zum ersten Mal in ihrer Geschichte eine substantielle Mittelschicht haben werden". Tatsächlich bezieht sich der Titel des Buchs auf das geschätzte dreifache Wirtschaftswachstum 2020. Die Autoren heben deutlich die Treiber für diese Geschichte hervor:
"Diese Verbraucher aus der Mittelschicht werden in den beiden Ländern für fast die Hälfte der Verbraucherausgaben von 2020 verantwortlich sein. Es ist ihre neu gewonnene Produktivität und Ertragskraft, die das dramatische Wachstum der Verbraucherausgaben untermauert und den Menschen ... mit ihrem außergewöhnlichen Ehrgeiz, ihrer Dynamik und ihrem Optimismus bietet. "
Gestützt auf ihre Beratungserfahrungen aus 1980 für China und 1996 für Indien zeigen die Autoren auf, wie das Wirtschaftswachstum im Osten zu den Ereignissen im Westen beiträgt. Die Autoren raten den Unternehmen, sich bewusst zu machen, welche Märkte einen zunehmend intensiven Preiswettbewerb aufweisen, und zu beachten, wie sich das Vorkommen auf die Strategie eines Unternehmens auswirkt.
"... es wird sich zeigen, wie sich das Nachfragewachstum von chinesischen und indischen Verbrauchern in höhere Preise für Waren aller Art und eine größere Nachfrage nach Rohstoffen ausdrückt und die daraus resultierende Verknappung von Energie, Wasser und Nahrungsmitteln. Diese Lieferengpässe werden schließlich versiegen ... Eine solche Inflation wird die Unternehmen im Westen vor neue Herausforderungen stellen - nicht nur in China und Indien, sondern auch in ihrem eigenen Hinterhof ... In den Vereinigten Staaten verdienen die niedrigsten 40-Prozent der Haushalte $ 40,000 oder weniger und geben im Durchschnitt ungefähr $ 3,000 pro Jahr für Nahrungsmittel aus ... .Wenn man sagen würde, dass sie mit einem 10-prozentigen Anstieg der Nahrungsmittelkosten konfrontiert waren (und das ist eine konservative Schätzung angesichts der Möglichkeit eines 50-Anstiegs des durchschnittlichen Mais Preise in den nächsten zehn Jahren), müssten sie einen zusätzlichen $ 300 pro Jahr zuweisen ... den Bumerang-Effekt auf Nahrung: irgendwo von einer halben Woche bis zu einer ganzen Woche. Plötzlich werden alle Arten von Unternehmen den Verbrauchern gegenüberstehen, die nicht mehr in der Lage sind, sich ihre Produkte zu leisten, anfangen zu sparen, zu sparen und eine Schnäppchenjagd zu betreiben. "
Das klingt ein wenig einschüchternd, aber die Autoren reflektieren hauptsächlich die Weltwirtschaft:
"Im Zuge des weltweiten Konjunkturabschwungs sind Verbraucher in anderen Schwellenländern - ebenso wie in den USA und Europa - ebenfalls ein Schnäppchenjäger, was bedeutet, dass Unternehmen ein einzigartiges Wertangebot bieten müssen: Produkte, die sich durch ihre erschwinglichen Preise auszeichnen und qualitativ hochwertig. "
Unternehmer sind zunehmend in der Lage, ihre Märkte zu nutzen
Diese Quadratur wird von der enthusiastischen Haltung der führenden Unternehmer Indiens und Chinas getragen. "Preis" präsentiert Führungskräfte, die Risiken selbstbewusst angehen und Markt- und Wirtschaftsbewusstsein in ihren Unternehmen anwenden, sei es die Familie Li Imperial Cuisine, die mit anderen sich entwickelnden Restaurants in Shanghai konkurrieren, oder Unternehmen, die von Führungskräften geführt werden, die ihre formale US-Ausbildung nach Hause gebracht haben. Im Mittelpunkt dieser Überlegungen steht die Frage, wie sich das Geschäft auf die Gemeinschaft auswirkt. Anand Mahindra, Enkel des erfolgreichen indischen Traktor- und Lkw-Hersteller-Gründers, bemerkte in seiner Rise-Initiative, wie Marktanteile und Lebensqualität zu verbinden sind:
"Wir konzentrieren uns nicht nur auf quantitative Ziele wie den Marktanteil. Es geht darum, etwas zurückzugeben und das Leben zu verbessern. In der Landwirtschaftsgruppe geht es zum Beispiel darum, eine zweite grüne Revolution zu schaffen. Wir werden uns erheben, indem wir anderen Menschen den Aufstieg ermöglichen. "
Zitate wie diese lehren dem Leser, wie diese Vorschläge in der Praxis zum Tragen kommen, wie zum Beispiel die Vorteile der Verpackung von Einstiegsprodukten Paisa Vasool-die höchste indische Lob für Qualität und Wert.
Leser von Small Business Trends sollten auch auf die Kommentare zu den Verbraucherklassen achten, insbesondere diejenigen, die über das Einstiegsniveau hinaus streben. Die erwähnten Beobachtungen ergänzen die von Shashi Bellamkonda über seine Erfahrungen in Indien. (Lesen Sie seinen Beitrag Verkauf an den Grund der Pyramide.)
Wer profitiert davon, "10 Billionen Dollar Preis" zu lesen:
- Unternehmer, die daran interessiert sind, ein tieferes Verständnis für die Unterschiede zwischen indischen und chinesischen Verbrauchern zu entwickeln.
- Große Unternehmen, die in westlichen Märkten etabliert sind und eine bessere Verbindung zu indischen und chinesischen Verbrauchern suchen.
- Wirtschaftsbegeisterte, die eine Vorliebe für Indien und China suchen.
Ich wünschte mir, dass mehr auf Kleinunternehmen zugeschnittene Ressourcen erwähnt würden. Die bereitgestellten Informationen sind großartig. Der Text wurde mit Vorschlägen für Führungskräfte und Unternehmensressourcen geschrieben - ein Vorschlag von BCG playbook besteht darin, Kunden aus nächster Nähe zu treffen, um Verhalten und Entscheidungen zu verstehen. Ein kleines Unternehmen könnte die Vorschläge als Richtlinien für die Auswahl erfolgreicher größerer Firmen verwenden, die in diese Märkte expandiert sind. Aber auch eine große Firma möchte vielleicht etwas über andere Organisationen erfahren, die über die eigene BCG-Firma der Autoren hinausgehen, um bei der Anwendung dieses Rates behilflich zu sein.
Alles in allem ist der "10 Billionen Dollar Preis" ein ausgezeichneter Ausgangspunkt, um zu verstehen, wie China und Indien die Weltwirtschaft antreiben. 1
