Möchten Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien steigern und den Umsatz für bestimmte Produkte steigern? Haben Sie über die Durchführbarkeit von Social-Media-Wettbewerben nachgedacht? Sie haben im Laufe der Jahre an Popularität zugenommen und bieten tendenziell eine gute Rendite. Aber es gibt ein paar Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie beginnen.
Die Rolle der Gamification
Um den Wert und die Wirksamkeit von Social-Media-Wettbewerben auf dem aktuellen Marktplatz zu verstehen, müssen Sie zuerst die Gamification verstehen und verstehen, wie sie Menschen zum Handeln bewegt.
Gamification ist im Wesentlichen der Prozess, bei dem spielähnliche Elemente verwendet werden, um Menschen dazu zu bringen, bestimmte Aktionen auszuführen oder sich an bestimmten Aktivitäten zu beteiligen. Wie der Name andeutet, kommt es von dem Wort "Spiel", in dem die Spieler eine Erfahrung mit dem Ziel machen, ein Ziel zu erreichen und mit einer Art Preis oder Anerkennung belohnt zu werden.
"Eine der einfachsten Formen der Gamification ist, jedes Mal, wenn Sie einen Kaffee kaufen, einen Stempel zu bekommen. Sammle zehn Briefmarken und du erhältst ein kostenloses Getränk. Es ist wie ein Level abzuschließen und eine Belohnung zu bekommen ", sagt Texter Ben Brown. "Online könnte es die Verwendung von Gaming-Elementen wie Bestenlisten, Fortschrittsbalken und Treuepunkten sein. Diese Tricks greifen unsere natürlichen Instinkte auf: Wettbewerb, Erkundung, Neugier. "
Aber warum funktioniert Gamification? Was zieht die Menschen an und lässt sie teilnehmen? Es gibt eine Reihe von Elementen im Spiel:
- Steuern. Wir alle möchten die Kontrolle haben. Deshalb können Teenager nicht warten, um ihren Führerschein zu bekommen. Deshalb ziehen es die Menschen vor, ihr eigenes Unternehmen zu gründen, um für jemand anderen zu arbeiten. Deshalb sind wir besessen von Optimierung und Personalisierung. Gamification gibt dem Benutzer Kontrolle und sagt: "Wenn du X erreichst, dann wirst du mit Z belohnt." Es ist aufregend, das Ergebnis beeinflussen zu können.
- Leistung. Brown erklärt: "Leistung ist einer der mächtigsten psychologischen Faktoren des menschlichen Verhaltens. Alles, was wir tun, tun wir, um etwas zu erreichen. "Gamification fühlt sich natürlich an, weil es Leistung priorisiert und belohnt.
- Wettbewerb. Schließlich lieben wir Gamification, weil es unseren Wunsch weckt, gegen andere anzutreten und unsere Dominanz zu beweisen. Die Leute lieben es zu wissen, dass sie etwas überlegen sind und Gamification ist normalerweise an irgendeine Art von Ranglistensystem gebunden.
Gamification kann auf verschiedene Arten verwendet werden. Eines der traditionelleren Beispiele ist ein Vielfliegerprogramm einer Fluggesellschaft oder eine Lochkarte, die Sie in einer Eisdiele erhalten. Aber die führenden Marken von heute - angetrieben durch das Internet und neue Technologien - haben Gamification auf ein neues Niveau gebracht. Insbesondere haben sie sich auf Social-Media-Wettbewerbe als perfekte Lösung für die Interaktion mit dem Publikum und die Verbesserung der Sichtbarkeit eingestellt.
Was macht einen Social Media Contest erfolgreich?
Social-Media-Wettbewerbe sind schnell zu einer "Best Practice" der Branche geworden - und das aus gutem Grund. Wie der Experte für digitales Marketing Mikey Moran erklärt, ist dies ein guter Weg, um eine neue Marketing-Idee zu entwickeln. Und es funktioniert noch besser für große Marken mit etablierten Zielgruppen. Aber was macht einen Wettbewerb erfolgreich? Lassen Sie uns es in "5 P's" für den einfachen Abruf aufteilen.
- Menschen. Du brauchst das Publikum. Der Versuch, einen Wettbewerb auf Leute zu schieben, die nicht in Ihrem Zielmarkt sind, wird Ihnen nicht gut tun. Es besteht die Chance, dass sie teilnehmen, aber welchen langfristigen Gewinn erzielen Sie wirklich?
- Plattform. Die Social-Media-Plattform, die Sie verwenden, wird einen großen Einfluss auf Ihren Erfolg haben. Zum Beispiel gibt es deutliche Unterschiede zwischen Facebook- und Instagram-Wettbewerben.
- Beförderung. Wenn Sie bereits eine große Fangemeinde haben, müssen Sie nicht viel Werbung machen, außer den Wettbewerb vorzustellen und die Regeln zu erklären. Aber wenn Sie eine neuere Marke mit einem kleineren Publikum sind, spielt Werbung eine ziemlich wichtige Rolle. Sie können nicht erfolgreich sein, wenn Sie keine gesunde Anzahl von Einträgen haben.
- Personalisierung. Wie praxisnah ist der Wettbewerb? Je mehr Sie die Erfahrung für einzelne Benutzer personalisieren können, desto besser werden die Ergebnisse. Denken Sie daran, dass Menschen an Wettbewerben teilnehmen, weil sie gewinnen wollen. Und um zu gewinnen, wollen sie das Gefühl haben, dass sie etwas Kontrolle über das Ergebnis haben.
- Preis. Endlich, da ist der Preis. Wishpond, dessen Nutzer in den vergangenen Jahren mehr als 31,000 Social Media-Wettbewerbe veranstaltet haben, glaubt, dass der Preis das wichtigste Element ist. Insbesondere haben sie festgestellt, dass ein Bündel von Gegenständen besser ist als ein einzelner Gegenstand. Es ist auch wichtig, dass der Preiswert an die Eintrittskosten gebunden ist. Mit anderen Worten, je mehr Sie vom Teilnehmer verlangen, desto besser sollte die Belohnung sein.
Wenn Sie jedes dieser fünf Dinge richtig machen können, werden Sie von Social-Media-Wettbewerben profitieren. Es ist nicht einfach, aber es gibt einen klaren Weg zum Erfolg, wenn Sie bereit sind, ihm zu folgen.
3 Creative Social Media-Wettbewerbe, die Sie in Erwägung ziehen sollten
Jetzt, da Sie wissen, welche Faktoren am wichtigsten sind, wenden wir uns dem eigentlichen Problem zu. Welche Arten von Wettbewerben bieten das optimale Maß an Partizipation und Sichtbarkeit? Hör zu:
1. Selfie Wettbewerbe
Es ist 2017 und es gibt nichts Schöneres als ein gutes Selfie, um die Leute zu begeistern. In den letzten Jahren sind Selfie-Wettbewerbe sehr populär geworden. Diese Wettbewerbe drehen sich im Allgemeinen um Teilnehmer, die in einer bestimmten Situation oder Umgebung ein Selfie machen und dann dieses Bild mit einem Wettbewerbs-Hashtag versehen. Die Teilnehmer lieben diese Wettbewerbe, weil sie trendy sind. Marken lieben sie, weil sie sehr persönlich sind. Wenn die Follower eines Teilnehmers das Selfie zusammen mit dem Hashtag sehen, haben sie eher eine positive Sicht auf die Marke.
Die Axe 2014 Kampagne "Kiss for Peace" ist ein gutes Beispiel dafür. Sie riefen Social-Media-Nutzer dazu auf, Selfies von ihnen zu küssen und sie in ihren Slogan "make love, not war" einzubinden. Es war sehr erfolgreich und die Gewinner erhielten eine Reise nach Berlin.
2. Abstimmungswettbewerbe
Der Versuch, Bilder und Videos von Menschen zu bekommen, ist nicht immer einfach. Einige Ihrer Zuhörer werden sich verpflichten, aber es gibt andere, die das nicht tun werden - unabhängig vom Preis. In diesen Situationen kann etwas etwas lässiger zu besseren Ergebnissen führen.
Abstimmungswettbewerbe sind sehr beliebt. Sie erfordern nicht viel Aufwand auf beiden Seiten und erzielen in der Regel hohe Teilnahmequoten. Sie ermöglichen Ihnen auch, Ihr Publikum besser kennenzulernen, indem Sie über bestimmte Themen abstimmen. Lay's hat in der Vergangenheit Erfolg damit gehabt, Kunden über neue Geschmacksrichtungen abstimmen zu lassen.
3. Künstlerische Wettbewerbe
Je mehr Sie Menschen in den Wettbewerb einbeziehen können, desto mehr Wert wird es bieten. Denk darüber nach. Wenn Sie nur jemanden bitten, ein Bild erneut zu veröffentlichen, ist nicht viel Aufwand erforderlich. Aber wenn Sie Ihre Follower tatsächlich bitten, sich die Zeit zu nehmen, etwas zu schaffen, sind sie viel unveränderter. Künstlerische Wettbewerbe unterstützen diese Theorie, dass mehr Engagement besser ist.
Das klassische Beispiel für einen künstlerischen Wettbewerb ist der Starbucks White Cup Contest. Der Wettbewerb, der ein paar Mal abgehalten wurde, fordert die Kunden auf, den ikonischen weißen Pokal zu nehmen und ihr eigenes einzigartiges Design hinzuzufügen, indem sie mit dem Hashtag #WhiteCupContest auf Social Media hochladen. Dieser Wettbewerb war im Laufe der Jahre sehr erfolgreich, vor allem weil er von jedem Teilnehmer eine solche Investition erfordert. Als Preis wurde der Siegerpokal in eine wiederverwendbare Plastiktasse von Starbucks in limitierter Auflage umgewandelt. Könntest du etwas Ähnliches tun?
Gamify Your Audience
"Gamification löst einen Dopamin-Rausch aus. So einfach ist das ", glaubt Brown. "Sich auf den neuesten Stand zu bringen, eine Belohnung zu bekommen, Feedback zu bekommen oder etwas zu erreichen, gibt dir das gewisse Etwas. Das ist Dopamin in deinem Gehirn. Es ist deine Meinung, dass du es wieder tun sollst, weil es sich gut anfühlt! Und dann kommt die Sucht ins Spiel. "
Während es viele Möglichkeiten gibt, Ihr Publikum zu gewinnen, sind Social-Media-Wettbewerbe eine der besten. Sie engagieren nicht nur Ihre Follower und geben ihnen etwas, auf das sie sich freuen können, sondern dienen auch dazu, die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Reichweite Ihrer Marke zu vergrößern. Ihre Anhänger mögen denken, dass es um sie geht, aber es dient dem ultimativen Zweck, Ihre Marke zu stärken.
Studieren Sie, was andere erfolgreiche Marken getan haben und seien Sie ehrlich zu sich selbst: Was können Sie realistisch mit Ihren Ressourcen und Ihrem Publikum tun? Fange klein an und arbeite dich zu größeren und besseren Wettbewerben. Mit der richtigen Grundlage - und einem richtigen Verständnis von Gamification - können Sie selbst die kleinsten Unternehmen in große Höhen führen.
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