Marketing: Hier Sind 5 Gute Gründe, Die Sie Für Lächerlich Hohe Ctrs Anstreben Sollten

Alle meine regelmäßigen Leser wissen, dass ich eine ganz normale und gesunde Obsession mit Einhörnern habe. Ich bin der Original Unicornaholic.

Sie sollten auch mit Einhörnern besessen sein! Zu viele Vermarkter begnügen sich mit langweiligen Eseln, wenn magische Einhörner nur darauf warten, entdeckt zu werden. Einhörner, die dir Geld sparen und dir Geld bringen!

Aber Einhörner sind nicht meine einzige Obsession. Ich habe noch eine andere: Steigende Klickraten.

Offensichtlich ist CTR wichtig in PPC-Marketing. Eine höhere Klickrate bedeutet einen höheren Qualitätsfaktor, wodurch Ihr CPC reduziert und Ihr Anzeigenrang verbessert wird.

Aber es geht viel weiter.

Eine bemerkenswerte Klickrate ist nicht nur in AdWords am wichtigsten, sondern auch für andere Marketingkanäle äußerst wichtig. Dazu gehören organische Suche, CRO, Social Media und E-Mail-Marketing.

Hier sind fünf überraschende Vorteile einer bemerkenswerten, Einhorn-würdigen Klickrate in all Ihren Marketingkanälen.

Die Vorteile von guten Klickraten

1. Viel höherer Anteil an Anzeigenimpressionen

Sie erhalten große Rabatte von einer hohen CTR. Nämlich niedrigere Kosten pro Klick, die sich wirklich summieren, wenn sich Klicks akkumulieren.

Dies gilt nicht nur für Vanilla-Suchanzeigen, sondern für alle Google-Propertys, unabhängig davon, ob es sich um das Google Display-Netzwerk oder Google Mail-Anzeigen handelt.

Aber eine bemerkenswerte Klickrate wirkt sich nicht nur auf den CPC aus. Dies wirkt sich auch auf Ihren Anteil an möglichen Impressionen aus - wie oft Ihre Anzeigen überhaupt geschaltet werden.

Im Google Such-Werbenetzwerk kann jede Erhöhung (oder Verringerung) eines Punkts im Qualitätsfaktor einen großen positiven Einfluss auf Ihren Anteil an möglichen Impressionen haben:

Wenn Sie den Qualitätsfaktor um einen Punkt erhöhen können, erhöht sich der durchschnittliche Impressionsanteil auf dem Desktop um etwa 6.

Dies ist ein noch größerer Deal auf Mobilgeräten, bei dem der Anteil an möglichen Impressionen doppelt so hoch ist.

Wenn Sie Ihren Qualitätsfaktor um einen Punkt erhöhen, erhöht sich Ihr Anteil an möglichen Impressionen um durchschnittlich 12-Prozent!

Datenquellen: Die Daten zum Anteil an möglichen Impressionen basieren auf einer Analyse von etwa kleinen und mittleren 10,000-Konten (Ausgaben zwischen $ 10,000 und $ 15,000 pro Monat), die weltweit im Netzwerk von Q1 und Q2 von 2015 geschaltet werden.

2. Ihre organischen Suchpositionen erhalten einen Boost

Wir haben kürzlich Untersuchungen durchgeführt, um zu testen, ob das Erreichen von über den Erwartungen liegenden Nutzerinteraktionsmesswerten zu besseren organischen Rankings führt. Wir haben ein unmissverständliches Muster beobachtet:

Je mehr Ihre Seiten schlagen erwartete organische Klickrate Für eine bestimmte Position ist es wahrscheinlicher, dass Sie in prominenten organischen Positionen auftauchen. Wenn Sie also um einen Punkt (z. B. Position 5 auf Position 4) in Googles SERP nach oben verschieben möchten, müssen Sie die CTR um 3 Prozent erhöhen. Wenn Sie wieder nach oben gehen möchten (zB Position 4 an Position 3), müssen Sie die CTR um weitere 3 Prozent erhöhen.
Wenn Ihre Seiten unter die erwartete organische Such-Klickrate fallen, werden Ihre Seiten in niedrigeren organischen SERP-Positionen angezeigt. Wenn Ihre Seite die erwartete Klickrate für eine bestimmte Position nicht übertrifft, ist es unwahrscheinlich, dass Ihre Seite an den Positionen 1-5 angezeigt wird.

Sie möchten, dass Ihre Seiten so viele organische Suchklicks wie möglich erhalten, richtig? Wenn Sie mehr Klicks erzielen, bedeutet dies mehr Zugriffe auf Ihre Website, wodurch auch Google erfährt, dass Ihre Seite die beste Antwort für Nutzer ist. Dies ist relevant und beeindruckend.

Eine andere Sache, die wir entdeckt haben, war diese Die Gewichtung der Klickrate in Googles organischen Such-Ranking-Algorithmen wird in diesem Monat jeden Monat wichtiger.

Hier habe ich in den letzten fünf Monaten eine Gruppe von 1,000-Keywords und -URLs verfolgt. Was ich fand, war, dass der Google-Algorithmus zu immer höheren CTRs für den obersten vier organischen Ranking-Status wechselt.

Das ist, was Sie erwarten würden, wenn Google Search einen maschinell lernbasierten Algorithmus verwendet, der Listen basierend auf der CTR neu sortiert - die Leute würden mehr von dem sehen, was sie oben sehen wollten, was die Notwendigkeit verringert, tiefer nach unten zu scrollen SERPs.

3. Ihre Conversion-Raten erhöhen sich

Wenn Sie Ihre Klickrate erhöhen, erhöhen sich auch Ihre Conversion-Raten. Wenn Sie Ihre Klickrate um 2x erhöhen können, sollte Ihre Conversion-Rate um 50 Prozent steigen.

Aus diesem Grund ist die Klickrate der wichtigste Umrechnungsfaktor (meiner Meinung nach).

Betrachten Sie diese Daten beispielsweise von einem großen Kundenkonto aus:

Dies ist nur ein Beispiel. Wir sehen dieselbe Umrechnungskurve in vielen Konten. (Es ist schwierig, mehrere Konten zu einem Diagramm zusammenzufassen, da die Umrechnungsraten je nach Branche und Angebot variieren.)

Was passiert hier ist, dass, wenn Sie jemanden begeistern können, auf Ihre Website (per E-Mail, Anzeigen, organische Suchlisten oder was auch immer) klicken, die Aufregung bis zur Anmeldung und Kauf durch.

4. Kostenlose Klicks von Social Ads

Facebook und Twitter haben keinen Qualitätsfaktor. Nun, sie tun es, Facebook nennt es nur Relevanz-Score und Twitter nennt es Quality Adjusted Bid.

Wie auch immer sie ihre Version des Qualitätsfaktors nennen, ein höheres Ergebnis führt zu einem höheren Anteil an Anzeigenimpressionen für dasselbe Budget bei niedrigeren Kosten pro Engagement. Eine hohe Interaktionsrate bedeutet, dass Ihre Anzeigen besser sichtbar und kostengünstiger sind, wie hier gezeigt:

Beachten Sie, dass die Kosten pro Interaktion bei Twitter-Anzeigen dramatisch sinken, wenn die Interaktionsrate des von Ihnen beworbenen Posts steigt.

Einer der überraschenden Vorteile eines hohen Engagements auf Facebook und Twitter ist, dass Sie von kostenlosen Klicks profitieren. Wie?

Wenn jemand auf Facebook einen deiner geboosteten Beiträge teilt, wird dies im News-Feed einer anderen Person angezeigt und du wirst für keine der zusätzlichen Engagements, die dort stattfinden, in Rechnung gestellt.

Auf Twitter, wenn Sie einen gesponserten Tweet machen, wenn einer Ihrer Follower ihn retweets oder teilt, erhalten Sie mehr kostenlose organische Impressionen.

5. Leute sehen tatsächlich Ihre E-Mails

Jetzt reden wir über E-Mail-Marketing. Wie viele E-Mails bekommen Sie jeden Tag? Dutzende? Hunderte?

Wenn Sie sich mit den E-Mails beschäftigen, die Ihnen Marken und Unternehmen regelmäßig senden, sehen Sie sie weiterhin. Ist dies nicht der Fall, wird es möglicherweise im Ordner "Clutter" von Outlook abgelegt oder auf die Registerkarte "Promotions" von Google Mail verschoben - oder noch schlimmer, der Spam-Ordner.

Case in point:

Der Unordnungfilter von Microsoft Outlook Filtert regelmäßig E-Mails, die ich für den Empfang ausgewählt habe - einschließlich interner E-Mails von meiner eigenen Firma! Diese E-Mails werden basierend auf maschinellem Lernen herausgefiltert.

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?

Wenn Ihre E-Mails eine höhere Klickrate haben (obwohl für E-Mails das bessere Äquivalent eine höhere Öffnungsrate ist), ist es wahrscheinlicher, dass Ihre E-Mails tatsächlich gesehen, geöffnet und angeklickt werden. Wenn Ihre Klickraten fürchterlich sind, werden Ihre E-Mails aufgerundet und in den "Clutter Dungeon" geworfen.

Eine Sache, die wir taten, war, Leute von unseren E-Mail-Listen zu löschen, die nicht reagierten. Wenn Sie nur über viele Jahre E-Mails sammeln, warum? Glaubst du, dass jemand, der geschlafen hat und sich nie mit deinen E-Mails beschäftigt hat, fünf Jahre später auf magische Weise in einen Verkauf übergeht?

Wenn Sie die Hälfte Ihrer Datenbank löschen, können Sie Ihre Klickrate sofort mehr als verdoppeln. E-Mail-Anbieter werden feststellen, dass sich mehr Personen beteiligen, wodurch es weniger wahrscheinlich wird, dass Ihre E-Mails im Dungeon landen.

Warum bin ich besessen von CTR?

Es gibt einen Grund, warum die Click-through-Rate eine Metrik ist, der ich am meisten Aufmerksamkeit schenke. Wenn Sie die Klickrate erhöhen, erhalten Sie: