Es gibt eine anhaltende Debatte über die Notwendigkeit einer Geschäftsmarke gegenüber einer persönlichen Marke. Nach Überprüfung der aktuellen Literatur- und Crowdsourcing-Kollegen scheint der Konsens zu bestehen, dass Sie beide brauchen - eine klar definierte Unternehmensmarke und eine überzeugende persönliche Marke.
Eine persönliche Marke ist von Anfang an wichtig, aber was ist der Prozess für die Erstellung einer persönlichen Markenaussage, wenn Sie sich in der Anfangsphase oder sogar der Startphase eines neuen Unternehmens befinden? Müssen Sie nicht wissen, was die Leute über Sie sagen, bevor Sie eine persönliche Marke entwickeln? Hier sind einige Schritte, um von Anfang an eine persönliche Markenaussage zu entwickeln.
Beginnen Sie mit einer Situationsanalyse: Definieren Sie Ihre Werte, Attribute und Passionen
Erstens, schau intern. Welche Eigenschaften bringen Sie auf den Markt? Was ist deine Leidenschaft? Ich nutze eine Übung namens "Werte-Spiel" mit meinen Schülern, um zu entdecken, welchen Wert sie dem Klassenzimmer und später ihrem Arbeitgeber hinzufügen. Verwenden Sie diesen Prozess, um Ihre unterscheidenden Attribute und Leidenschaften aufzudecken.
- Verwenden Sie eine PostIt-Notiz, brainstorming und listen Sie in fünf Minuten jedes persönliche Attribut, Wert und / oder Leidenschaft auf, die Ihnen einfällt. Legen Sie einen Deskriptor auf jedes Notizpapier. Fordern Sie sich dazu auf, die gesamten fünf Minuten ohne Unterbrechung zu schreiben. Ziel für die Menge in dieser Übung. Wenn Sie Hilfe bei der Ideenfindung benötigen, scannen Sie einige Websites, die Werte auflisten, bevor Sie mit der Aktivität beginnen.
- Sortieren Sie Ihre Werte, Attribute und Leidenschaften und verengen Sie die Liste auf die 12-Merkmale die am besten darstellen, wer Sie sind und was Sie einem potenziellen Arbeitgeber oder Kunden anbieten. Wirf die anderen Notizen weg.
- Grenzen Sie die 12-Konzepte auf fünf ein. Schreibe die Fünf auf ein Blatt Papier. Schreibe neben jedem die Definition des Wertes, des Attributs oder der Leidenschaft und der Aktionen, die du ausdrücken kannst.
- Grenzen Sie Ihre Liste auf die ersten drei ein. Stellen Sie sich vor, dass Sie nur für diese drei Qualitäten und keine anderen bekannt sind. Dies sind die drei Qualitäten, die repräsentieren werden SIE, der Kern Ihrer persönlichen Marke.
Planen Sie das Geschäft, das Sie repräsentieren möchten
Ihr externer Scan sollte vorausschauend sein. Berücksichtigen Sie den Rat, den Sie den Befragten geben: "Kleiden Sie sich für den Job, den Sie wollen." Diese Idee ist auf Ihre persönliche Marke übertragbar. Denken Sie nicht nur über die Einführungsphase Ihrer Jobsuche oder Ihres neuen Unternehmens nach. Wen möchten Sie in den nächsten fünf Jahren bedienen?
- Verwenden Sie das Internet, um zu recherchieren, was Kunden über Ihre Konkurrenten sagen. Denken Sie daran, jetzt und in Zukunft an Ihre Mitbewerber zu denken. Worüber beschweren sich Kunden? Was macht sie loyal? Machen Sie eine Liste der Möglichkeiten, wie Ihre persönlichen Qualitäten (siehe Schritt oben) Ihnen helfen, die Kundenerwartungen zu übertreffen.
- Setzen Sie sich mit Personen in Verbindung, mit denen Sie in der Vergangenheit Geschäfte gemacht haben, und überprüfen Sie Ihre Ideen anhand ihrer Annahmen und Wahrnehmungen. Sie sind vielleicht am Anfang eines neuen Geschäfts, aber Sie haben eine Geschichte als Profi. Was weißt du darüber, wie die Leute dich sehen? Ich empfehle ein Tool wie dieses kostenlose Johari's Window Tool. Indem Sie auf die Werte klicken, die Sie selbst identifiziert haben, und dann den Fragebogen an jeden senden, mit dem Sie Geschäfte gemacht haben, werden Sie zwei Dinge entdecken: erstens, wie gut Ihr bewusster Blick auf sich selbst mit denen anderer übereinstimmt und zweitens Attribute oder Eigenschaften, die dir nicht bewusst waren.
- Sammeln Sie Daten von einer Ad-hoc-Beratungsgruppe über ein Umfrage-Tool oder eine informelle Fokusgruppe. Identifizieren Sie die grundlegenden, überdurchschnittlichen und vorbildlichen Bedürfnisse der Kunden und anderer Interessengruppen, die Sie in Ihrem Unternehmen bedienen. Brechen Sie Ihre Fragen nach Interessengruppen (Gemeinschaft, Kunde, Mitarbeiter usw.) auf, damit Sie ein vollständiges Bild davon erhalten, was es braucht, um in Ihrem Markt erfolgreich zu sein.
Führen Sie eine Lückenanalyse durch
Einfach gesagt, wo sind Sie jetzt verglichen mit dem, wo Sie sein wollen? Planen Sie, diese Lücke mit den drei Qualitäten zu schließen, die Sie als Grundlage für Ihre persönliche Marke identifiziert haben. Wie kann deine Leidenschaft für das, was du tust, dich dahin bringen, wo du hin willst?
Stellen Sie fest, ob es Bereiche von Stärke gibt, von denen Sie nichts wussten. Welche Stärken haben Ihre Kontakte gesehen, die Sie nicht hatten? Wie werden Sie die drei Elemente Ihrer Marke nutzen, um diese Stärken in Ihre Markenaussage zu integrieren?
Identifizieren Sie, wie Unternehmen in Ihrer Branche jetzt und in Zukunft bedient werden möchten. Wie liefern Sie diesen Wert auf eine Art und Weise, die nur Sie betrifft?
Schreiben Sie Ihre Aussage
Nun, setze alles zusammen. Beachten Sie beim Verfassen und Verfeinern (und Verfeinern und Verfeinern) Ihrer persönlichen Markenaussage Folgendes: Was wirst du machen? Wie wirst du es machen? Warum tust du das?
Hier ist ein Beispiel, wie ich durch meine persönliche Markenaussage dachte. Du wirst aus meiner Biografie bemerken, dass es nicht meine Berufsbezeichnung oder mein Titel ist.
Was werde ich tun?: Schaffen Sie einen Business-Absolventen, der sich über seine Rolle auf dem Markt und den Wert, den er / sie bietet, freut
Wie werde ich es tun ?: Durch eine global ausgerichtete, rigorose Ausbildung
Warum mache ich das ?: Ich bin ein leidenschaftlicher Pädagoge, der die Bedürfnisse meines wichtigsten Kunden, des Arbeitgebers, berücksichtigt
Meine persönliche Markenaussage ist, "Ich stimme Leidenschaft für das Geschäft durch rigorose, global ausgerichtete Ausbildung."
Bleiben Sie konzentriert und prägnant, und Sie können Ihre persönliche Marke in all Ihren Networking-Möglichkeiten nutzen, egal ob Sie von Angesicht zu Angesicht oder online sind.
Erstellen Sie Ihre persönliche Marke so nah wie möglich an Ihrem Geschäftsplan; warte nicht darauf, dass andere deinen Wert basierend auf extern erzeugten Wahrnehmungen auf dem Markt verankern. Gehen Sie bei der Entwicklung Ihrer persönlichen Marke genauso vor wie bei einem strategischen Plan für Ihr Unternehmen. Beachten Sie jedoch, dass Ihre persönliche Marke kein Produkt oder eine Dienstleistung ist. Ihre einzigartigen Qualitäten und Ihr Wert für den Markt machen Ihre persönliche Marke aus. Konzentrieren Sie sich auf die Planung SIE während dieser Übung.
Das letzte Wort
Dies scheint ein aufwändiger Prozess zu sein, wenn Sie damit beschäftigt sind, Ihr Unternehmen betriebsbereit zu machen - aber es ist wichtig, sich die Zeit dafür zu nehmen. Die Herstellung einer persönlichen Marke hat viele Vorteile. Es ermöglicht Ihnen, Entscheidungen darüber zu treffen, welche Projekte übernommen werden sollen und welche Aufgaben zu priorisieren sind. Wenn dies nicht zu Ihrer Marke passt, müssen Sie dies nicht tun.
