Der Steuer-Tag (April 15) ist nur etwa einen Monat entfernt, und das bedeutet, dass Millionen von Amerikanern bald ihre Steuererstattungen bekommen werden. Das ist eine gute Nachricht für kleine Unternehmen, da mehr Geld in den Taschen der Verbraucher bedeutet, dass sie mehr Geld in Ihrem Geschäft haben werden ... richtig?
Nicht unbedingt. Laut der jährlichen Steuerumfrage der National Retail Federation wollen mehr Verbraucher als je zuvor Steuererstattungen sparen. Obwohl fast zwei Drittel (65.5 Prozent) der Befragten erwarten, in diesem Jahr eine Rückerstattung zu erhalten, sagt fast die Hälfte (49.2 Prozent), dass sie das Geld sparen statt es ausgeben werden. Mehr als ein Drittel (34.9 Prozent) wird es verwenden, um Schulden abzuzahlen.
Je jünger die Verbraucher sind, desto wahrscheinlicher sind sie Sparer. Einige 57.3-18-24-Jährige, die Rückerstattungen erwarten, werden das Geld sparen, ebenso wie 52.3-Prozent der 25-34-45-Nutzer (während XNUMX-Prozente dieser Altersgruppe ihre Rückzahlungen zum Schuldenabbau verwenden).
Also, wie können Sie ersparungsbewusste Verbraucher dazu ermutigen, sich einige ihrer Erstattungen in Ihrem Geschäft zu erspielen?
Steuerrückerstattungs-Marketing-Ideen
Vorausdenken
"Amerikaner sehen die Rückerstattungssaison in diesem Jahr als eine Zeit, um ihre finanzielle Gesundheit zu verbessern, indem sie ihre Erstattungen nutzen, um Sparziele zu erreichen, Schulden zu begleichen und für Käufe in der Zukunft zu planen. Gerettetes Geld gibt das Potenzial für die Zukunft aus ", sagte NRF President und CEO Matthew Shay bei der Bekanntgabe der Umfrageergebnisse.
Setzen Sie den Grundstein für künftige Ausgaben, indem Sie große Produkte bewerben, die die Verbraucher zwar in Erwägung ziehen, aber noch nicht für den Kauf bereit sind.
Appell an ihre finanziellen Interessen
Mit den Verbrauchern in einer speichernden Geisteshaltung, kann die Betonung des Wertes Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung auf lange Sicht ein Weg sein, sie dazu zu bringen, auszugeben. Zum Beispiel, stellen Sie einen Service zur Verfügung, der den Wert Ihres Hauses erhöht, ihre finanziellen Vermögenswerte schützt oder anderweitig bei ihren Zielen hilft, ein Nest zu bauen? Wenn ja, fördern Sie, wie das, was Sie zur Verfügung stellen, helfen kann.
Betrachten Sie Layaway
Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft haben, kann das Hinzufügen eines Layaway-Programms Kunden dazu ermutigen, einige ihrer Steuererstattungen für einen zukünftigen Kauf zu verwenden. Der Laientrend hat sich in den letzten paar Weihnachtssaisons etwas verschärft, aber es gibt keinen Grund, warum man nicht das ganze Jahr über verlängern kann. Und weil Layaway nur geringe Zahlungen im Laufe der Zeit erfordert, kann es für Verbraucher, die ihre Rückerstattung nicht auf einmal blasen oder noch mehr Kreditkartenschulden aufnehmen wollen, attraktiver sein.
Fördern Sie vernünftige Ausgaben
Nachdem sie ihre Rückerstattungen gespart und Schulden zurückgezahlt haben, ist der dritthäufigste Plan, den Verbraucher für ihre Rückerstattungen haben, sie für alltägliche Ausgaben auszugeben. Mit anderen Worten, sie werden nicht auf ausgefallene Ferien oder neue Autos ausschwingen, aber sie könnten das Geld verwenden, um "langweilige", aber notwendige Anschaffungen abzudecken, wie zum Beispiel die Reinigung der Teppiche oder den Kauf neuer Schuhe für die Kinder.
Werbebotschaften und Werbeaktionen, die diese Art von gewöhnlichen Produkten und Dienstleistungen hervorheben, können zu dieser Jahreszeit effektiv sein, indem sie den Verbrauchern ein gutes Gefühl geben, ihre Erstattungen für notwendige Ausgaben auszugeben.
Es ist die Jahreszeit
Nachdem sie den ganzen Winter über gefangen sind, fühlt sich jeder gezwungen, ihre Häuser, Schränke und den Frühling zu erneuern. Marketing, das die natürliche Aufregung der Menschen über den bevorstehenden Frühling nutzt, kann sehr effektiv sein, um Kunden dazu zu bringen, ihre Taschenbücher zu lockern. Vergessen Sie nicht den Oster- und Muttertag - ermutigen Sie die Kunden, ihre Erstattungen an Mama oder an einer Familien-Osterfeier zu geben.
Vergesst die Splurgers nicht
Ja, es gibt immer noch einige Amerikaner, die ihre Steuererstattungen nutzen werden, um Spaß zu haben. Über 12 Prozent sagen, dass sie das Geld nutzen werden, um in den Urlaub zu fahren, um 9 Prozent wird etwas Großes wie ein neues Fernsehen oder Auto kaufen, und über 8 Prozent werden sich mit einem Spa, einem Salonbesuch oder einer schicken Nacht verwöhnen. Ermutigen Sie die Kunden, sich mit kleinen oder großen Ausgaben zu beschäftigen, mit Nachrichten, die sich darauf konzentrieren, sich selbst zu belohnen, sich Zeit zu nehmen, sich zu entspannen oder sich zu verjüngen.
Welche Methode Sie auch wählen, um Verbraucherausgaben zu fördern und Steuerrückerstattungsmarketing umzusetzen - machen Sie Ihren Schritt schnell. Die Umfrage wurde Anfang Februar durchgeführt, und zu diesem Zeitpunkt hatten fast 85 Prozent der Befragten entweder bereits ihre Steuererklärungen eingereicht oder planten, sie bis Ende März einzureichen.
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