Wir sind ständig auf der Suche nach Web-Traffic, aber es besteht eine gute Chance, dass wir nicht das Beste aus dem machen, was wir bereits haben. Wir sind vielleicht in der Lage, einige einfache Verbesserungen zu nutzen, um mehr aus unseren aktuellen Besuchen herauszuholen.
Conversion-Optimierung klingt für viele Geschäftsinhaber einschüchternd. Es scheint fast so einfach zu sein, mehr Leute auf Ihre Seite zu bringen, und dann mehr davon zu bekommen, wenn sie da sind.
Nun, Sie werden froh sein zu wissen, dass es manchmal nur ein paar einfache Optimierungen bedarf, um bessere Ergebnisse von den aktuellen Besuchen Ihrer Website zu sehen.
So erhöhen Sie die Conversion-Raten auf Ihrer Website
1. Fügen Sie einen klaren Call-to-Action hinzu
Es ist unglaublich, wie oft ich auf einer Seite lande und mich absolut verloren fühle, was ich dort tun soll. Auf so vielen Seiten fehlt einfach eine klare Handlungsaufforderung, die einen Besucher durch den Conversion-Trichter führt.
Ein einfacher, klarer Call-to-Action kann einen großen Unterschied machen. Und in den meisten Fällen ist es eine wirklich einfache Optimierung.
Durchsuchen Sie Ihre Website und versuchen Sie zu visualisieren, ob es klar genug ist, was Ihre Besucher auf jeder einzelnen Seite tun sollen (einschließlich solcher Informationsseiten wie "Über uns" und "Unsere Datenschutzerklärung"). Lass deine Besucher niemals hängen: Zeig ihnen den Weg!
2. Veröffentlichen Sie Ihre Verkaufsmaterialien
Ihr Vertriebsteam (oder Sie, wenn Sie Ihren Verkaufsprozess selbst durchführen) hat wahrscheinlich einige wertvolle Materialien entwickelt, die Ihnen dabei helfen, diese Verkäufe abzuschließen. Wenn Sie Dienstleistungen oder SaaS verkaufen, sind dies überzeugende Fallstudien, die Ihre Arbeit zeigen. Wenn Sie Produkte verkaufen, können dies schöne Produktkataloge sein.
Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie Ihre Fallstudien in gut gestaltete Online-Inhalte umwandeln, wie es Iflexion mit seiner Portfolio-Seite gemacht hat:
Es ist eine gute Idee, Ihre Website als digitalen Hub für alles, was Sie entwickelt haben, zu nutzen. Wenn ich versuche, zwischen zwei Restaurants zu wählen, und eines von ihnen das vollständige Menü von der Seite herunterladen kann, werde ich mich definitiv für dieses entscheiden. Je besser Ihre Besucher informiert sind, desto mehr Vertrauen haben Sie in Ihre Marke.
3. Zeigen Sie eine echte Person hinter Ihrer Marke
Es gibt eine erstaunliche Anzahl von Business-Blogs, die "admin" als Autor jedes Blogposts haben ... oder die eine völlig unpersönliche "Über-Seite" haben.
Menschen beziehen sich auf Menschen!
- Fügen Sie Ihrer "About" Seite eine persönliche Geschichte hinzu
- Fügen Sie Namen und Fotos der Manager hinzu
- Fügen Sie auf der Kontaktseite persönliche Details der Vertriebs- und / oder Kundendienstteams hinzu
- Fügen Sie jedem Blogeintrag eine Autoren-Byline hinzu, die das Fachwissen des Autors beschreibt
Verwenden Sie persönliche Fotos, Details und Geschichten auf der gesamten Website und Sie werden feststellen, dass die Anzahl der Conversions enorm gestiegen ist. Laut Jakob Nielsen, wenn Sie einen persönlichen Eindruck des Autors geben, erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit durch die einfache Tatsache, dass Sie nicht versuchen, sich zu verstecken. Menschen erinnern sich an Menschen und fühlen sich sicherer beim Kauf von Menschen.
4. Wechseln Sie zu einem Responsive Design
Ich führe dies bei #4 nicht auf, weil es nicht wichtig ist, zu einem responsiven Design zu wechseln, sondern weil es in den meisten Fällen nicht so einfach ist, und dieser Artikel konzentriert sich auf die einfachsten Dinge, die Sie ausführen können.
Nun, die gute Nachricht ist, wenn Ihre Website (oder ein Teil davon) auf WordPress läuft, reagiert schnell möglicherweise sehr einfach. Colorlib hat eine kuratierte Liste der am besten reagierenden WordPress-Themen erstellt und es ist die neueste Liste, die ich finden konnte. Wählen Sie einfach ein Thema und passen Sie es so an, dass es einzigartig aussieht. Vergessen Sie nicht, Ihre Website von einem mobilen Gerät aus zu verwenden, sobald Sie fertig sind, um sicherzustellen, dass alles korrekt aussieht und funktioniert.
5. Fügen Sie ein sekundäres Konvertierungsziel hinzu
Manchmal sind die Leute einfach nicht bereit zu kaufen. Sie können ihre Forschung tun. Sie können durch das wirkliche Leben abgelenkt werden oder sie entscheiden sich einfach später zu kaufen. Sie werden von Ihrer Marke kaufen, wenn sie endlich fertig sind. Der Schlüssel ist für sie da, wenn sie bereit sind.
Daher ist das Hinzufügen eines sekundären Konvertierungsziels so wichtig. Lassen Sie Ihre Nicht-Käufer abonnieren und binden Sie sie an Ihre Marke, um sie mild an Ihr Geschäft in den kommenden Monaten zu erinnern. Senden Sie ihnen Gutscheine oder Geschenkideen für den Urlaub oder aktualisieren Sie sie Ihrer wichtigen Nachrichten. Was sie mit Ihrer Marke in Verbindung bringt, hängt von der Art Ihres Geschäfts ab, aber in der Lage zu sein, mit denjenigen in Kontakt zu treten, die einmal daran gedacht haben, bei Ihnen zu kaufen, ist Gold.
Seien Sie aber nicht zu aggressiv: Sie wollen Ihre potenziellen Käufer nicht vom Hauptziel ablenken, also einem Direktverkauf. Lassen Sie den sekundären Konvertierungskanal verborgen, bis der Benutzer zum Beenden bereit ist.
Hubspot listet weitere Beispiele cooler Call-to-Action auf, um sich inspirieren zu lassen.
Manchmal tun wir so viel, um neue Verkehrskanäle für unsere Website zu entdecken und zu entwickeln, dass wir die tiefer hängenden Früchte völlig vermissen. Lass dir das nicht passieren! Nutzen Sie Ihren aktuellen Traffic zu seinem vollen Potenzial, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen, wenn Ihr Traffic wächst!
Gibt es andere Möglichkeiten, Ihre Website-Conversions zu verbessern? Lass es uns in den Kommentaren wissen!
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