Es ist wahr, was Lisa Barone schrieb: Jetzt is die beste Zeit, um ein kleines Unternehmen zu gründen. Und wenn Sie dies tun, sind die Chancen gut, dass Sie eine Website erstellen und das Internet nutzen, um Ihr Geschäft zu erweitern. Heck, könnte die Website und das Internet tatsächlich be dein Geschäft.
In jedem Fall beginnt die harte Arbeit erst, wenn Ihre Website fertig ist. Dann kommt Marketing und Werbung ins Spiel. Wie würdest du das machen? Wie würden Sie Ihr neues Kleinunternehmen und Ihre Website bekannt machen?
Ich fange gerade kein neues Geschäft an, aber wenn ich es wäre, würde ich es so vermarkten. Nehmen wir Folgendes an:
- Meine Website ist vollständig entwickelt. Es hat keinen Sinn, ein unfertiges Produkt zu vermarkten.
- Meine Website ist attraktiv und benutzerfreundlich. Ich habe mich um die Grundlagen der Benutzerfreundlichkeit gekümmert.
- Ich habe die entsprechende Keyword-Recherche durchgeführt und mein Seiteninhalt spiegelt das wider.
- Meine Website hat gute Inhalte für meine Zielgruppe (und für Suchmaschinen-Spider).
- Ich habe zumindest die Grundlagen von SEO auf der Website gemacht. Crawlability ist kein Problem. Seitentitel und Meta-Beschreibungen sind relevant und einzigartig, das Keyword-Tag wird für Rechtschreibfehler usw. verwendet.
- Ich habe ein knappes Budget. Ich kann in den ersten drei Monaten nicht mehr als $ 2,500 für Online- und Offline-Marketing ausgeben.
Bereit? Lassen Sie uns diese kleine Business-Website starten!
Monat eins
1. Lassen Sie die Metriken verfolgen. Wenn mein Webhosting-Dienst kein Statistiksystem zur Verfügung stellt oder ein unzureichendes bietet, melde ich mich für Google Analytics an. Es bietet mehr Daten als einige kleine Unternehmen benötigen, aber Sie können den Preis nicht schlagen. Sie benötigen zu Beginn Messdaten, damit Sie alle anstehenden Marketingaktivitäten verfolgen können. Kostenlos
2. Erstellen Sie ein Pay-per-Click (PPC) Werbekonto. Zwei Vorteile hier:
1. PPC-Werbung ist eine großartige Möglichkeit, sofortige Sichtbarkeit und sofortigen Traffic zu erhalten. Geo-Targeting kann besonders effektiv für kleine Unternehmen sein und ermöglicht es Ihnen, mit einem kleineren Budget zu werben.
2. Selbst wenn Sie ein extrem niedriges Monatsbudget festlegen, haben Sie immer noch Zugriff auf die tatsächliche Anzahl der Suchanfragen für Ihre Keyword-Begriffe. Diese Daten können für zukünftige Marketing- und Website-Entwicklungen von unschätzbarem Wert sein.
Kosten: $ 300 / Monat (Die tatsächlichen Kosten variieren je nach den von Ihnen festgelegten Budgetlimits.)
3. Schreiben und verteilen Sie eine Pressemitteilung. Dies wird eine Geschäftsankündigung sein, und ich werde mich auf meinen USP (Unique Selling Proposition) konzentrieren. Was trennt meine von ähnlichen Geschäften? Das ist die Geschichte, die ich erzähle. Da ich ein knappes Budget habe, muss ich das selbst schreiben. Ich werde viele der SEO-Texterstellungstechniken verwenden, die ich für eine Webseite verwenden würde - die Betonung der angemessenen Verwendung von Schlüsselwörtern, besonders im Titel und am Anfang der Veröffentlichung.
Ich werde meine Veröffentlichung sowohl online als auch offline verbreiten.
- Offline: Viele lokale Zeitungen haben Ankündigungsabschnitte für neue Unternehmen. In einigen Communities gibt es unternehmensspezifische Zeitungen, die Ihre Neugründung eher als eine bemerkenswerte Veranstaltung betrachten. Wenn es in Ihrer Stadt noch einen lokalen Radiosender gibt, prüfen Sie, ob sie eine Nachrichtenabteilung hat und ob sie Geschäftsmitteilungen akzeptiert. Kostenlos
- Online: Es gibt mehrere gute Online-Quellen für Pressemitteilungen. Ich habe ein Budget, also verwende ich PRWeb und PR Leap. PRWeb bietet Pakete von $ 80 bis $ 360. Ich hatte einige Erfolge auf dem $ 80-Level, also werde ich das verwenden. Die Leistungen von PR Leap reichen von $ 49 bis zu $ ??149. Die $ 49-Option sieht gut aus, da ich im Budget bin. Kosten: $ 129
4. Kaufen Sie Verzeichnislinks. Es wird ein bisschen kompliziert hier. Bei $ 299 ist das Yahoo-Verzeichnis für jemanden mit einem Budget steil, aber es ist ein vertrauenswürdiger Link. Ezilon ist ein weiteres solides Verzeichnis, das entweder $ 69 / Jahr oder eine einmalige Zahlung von $ 199 kostet. BOTW.org ist entweder $ 100 / Jahr oder eine einmalige Zahlung von $ 250. Die Auswahl der besten Verzeichnisse ist ein ganz anderer Artikel, aber ich werde im Grunde die Seiten analysieren, auf denen mein Link erscheinen würde, welche die stärksten Links bieten, und mich dort einreichen. Um die Dinge für diesen Artikel einfach zu machen, wählen wir Yahoo als den besten Link und den, den wir uns leisten können.
Es gibt auch kostenlose Verzeichnisse, die es wert sind, untersucht zu werden. Ich würde mich bei DMOZ anmelden und es vergessen. Debra Mastaler hat kürzlich Sphericom und Illumirate empfohlen. Ich würde auch nach lokalen und Nischen / vertikalen Verzeichnissen suchen, die wahrscheinlich kostenlos oder sehr preiswert sind. Kosten: $ 299
5. Nutzen Sie die Möglichkeiten der lokalen Suche. Ich würde GetListed.org verwenden, um meine lokalen Einträge auf Google, Yahoo und einigen anderen primären lokalen Suchseiten zu überprüfen. Ich nutze auch mein Google AdWords-Konto (siehe oben), um eine lokale Anzeige für Google Maps zu erstellen. Ich würde ein Lokales Featured Listing bei Yahoo Local kaufen, aber nur, wenn ich mich für den $ 30 / Monat oder weniger Plan qualifiziere. Ich habe schließlich ein Budget. Kosten: $ 30 / Monat
6. Fügen Sie meiner Website einen Blog hinzu. Blogs machen großartige "Spider Food" (dh Suchmaschinen lieben Blogs) und sie sind ein guter Weg, um eine laufende Konversation mit Kunden zu führen. Ich würde WordPress verwenden, weil es großartig ist, kostenlos, und mein Hosting-Unternehmen unterstützt es wahrscheinlich mit einem Ein-Klick-Installer. Ich würde es den Lesern leicht machen, meine Posts zu Social-Media-Sites wie delicious.com, Facebook, StumbleUpon usw. hinzuzufügen. Es dauert eine Weile, bis sich ein Blog durchgesetzt hat, und ich begann so oft wie möglich Beiträge zu schreiben wie es mein Zeitplan erlaubt. Das Hauptziel an diesem Punkt ist, einfach in den Rhythmus des Schreibens zu kommen und das Bloggen zur Gewohnheit zu machen. Kostenlos
Gesamtkosten, Monat eins
Einmalig: $ 428
Monatlich: $ 330
Monat zwei
7. Sei in der Blogger-Community aktiv. Ich würde Accounts bei MyBlogLog und Technorati erstellen und ihre Widgets in meinen Blog stellen. Ich habe meine Feeds über FeedBurner für die Community-Statusverfolgung ausgeführt. Ich würde Bloglines oder Google Reader verwenden, um andere Blogs in meiner Branche zu verfolgen, und ich würde sie aktiv kommentieren (nicht spammen, kommentieren). Kostenlos
8. Tritt Twitter und Facebook bei. Ich schließe mich beiden jetzt an, weil jeder eine gute Gelegenheit bietet, sich mit Einheimischen zu treffen und zu vernetzen, die gute Kontakte und / oder zukünftige Kunden sein können. Aber anstatt sich anzumelden und damit anzufangen, mein Geschäft zu fördern, verbringe ich den ersten Monat oder so, nur Leute zu treffen und Hören zu den weiteren Gesprächen. Kostenlos
9. Treten Sie meiner lokalen Handelskammer bei. Kleinunternehmen sind stark auf Vernetzung und Mundpropaganda angewiesen, um überleben zu können. Das CofC ist eine großartige Möglichkeit, beides zu tun. Ich werde nach einem Link von der Website der Kammer und / oder einer Erwähnung in ihrem Newsletter fragen. Kosten: ~ $ 500 (Die tatsächlichen Kosten variieren je nach Standort, Anzahl der Mitarbeiter und anderen Faktoren.)
Gesamtkosten, Monat zwei
Einmalig: $ 500
Monatlich: $ 330 (Fortsetzung des Monats One kostet)
Monat drei
10. Untersuchen Sie lokale Offline-Werbemöglichkeiten. Das Sponsoring von High-School-Sportmannschaften, Little-League-Teams usw. ist preiswert und gibt mir mindestens ein paar Monate Zeit, ganz zu schweigen von viel Wohlwollen bei den Eltern und der Gemeinschaft. Dito für Partnerschaften mit lokalen Wohltätigkeitsorganisationen, Schulen usw. Kosten: $ 300 (geschätzt)
11. Laden Sie Blogger ein, über mein Unternehmen / Produkt / Service zu schreiben. Ich würde ReviewMe oder Sponsored Reviews verwenden, um Blogger in meiner Branche zu finden, die bereit sind, eine kostenpflichtige Rezension zu schreiben. Ich weiß, dass Suchmaschinen, vor allem Google, auf bezahlten Links runzeln. Also sage ich dem Blogger, dass es in Ordnung ist, das nofollow-Tag zu verwenden, wenn sie auf meine Website verweisen. Ich interessiere mich mehr für das Publikum der Blogger als für den Link. Wenn ich einen populären und einflussreichen Blogger mit vielleicht ein paar tausend Lesern finden kann und nur ein paar hundert Dollar für eine Zuschreibung ausgeben kann, ist das ein großer Deal. Kosten: ~ $ 200 (variiert je nach Branche und Blogs)
12. Verwenden Sie Yahoo! Antworten auf Fragen von Leuten, die nach meiner Branche fragen. Es ist Lichtjahre vor anderen Q & A-Seiten im Verkehr. Es hilft mir, mich als Experte und hilfreiche Person / Firma zu etablieren. Es macht auch Spaß. Und es kann sogar eine Quelle von Web-Verkehr sein. Hinweis: Dies ist möglicherweise nicht effektiv für ein kleines Unternehmen, das in einer kleinen Stadt liegt. Kostenlos
13. Benutze Flickr. Ich schließe mich den Fotogruppen an, die mit (a) meinen Produkten / Dienstleistungen und (b) meinem lokalen geografischen Gebiet verbunden sind, und lade qualitativ hochwertige Fotos hoch, die sich auf mein Geschäft beziehen. Wie bei jeder Social-Media- / Networking-Site würde ich die spamigen Verkaufsgespräche meiden und mich darauf konzentrieren, einen Beitrag zu den Gruppen zu leisten, in denen ich mich befinde. Hinweis: Wenn ich Anwalt, Buchhalter oder in einem anderen Geschäft ohne starkes visuelles Element wäre zu dem, was ich tue, würde ich diesen Schritt ignorieren. Kostenlos (oder $ 25 für ein Jahreskonto, empfohlen, wenn Sie es stark verwenden)
Gesamtkosten, Monat drei
Einmalig: $ 500
Monatlich: $ 330 (Fortsetzung des Monats One kostet)
LETZTE KOMMENTARE
Das ist mein Drei-Monats-Plan, um ein neues kleines Unternehmen zu gründen und meine neue Website zu vermarkten. In Zukunft würde ich diesen Ideen ein paar Monate geben, um zu sehen, welche funktionieren und welche nicht. Etwa im fünften oder sechsten Monat würde ich anfangen, mich auf diejenigen zu konzentrieren, die das tun, und die zu eliminieren, die das nicht tun.
Mal sehen, wie ich mein Marketingbudget eingehalten habe:
Gesamtkosten, drei Monate
Einmalige Kosten: $ 1,428
Monatliche Kosten: $ 990 ($ 330 / Monat)
GESAMT: $ 2,418
Ich bin ein wenig unter dem Budget, was eine gute Sache ist, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Ich könnte das für ein paar extra low-cost-Verzeichnis-Auflistungen ausgeben, vielleicht meine PPC Ausgaben ein wenig, oder es für zukünftige Marketing-Bedürfnisse speichern.
Beachten Sie, dass $ 800 der geschätzten $ 1,428-Einmalkosten für Offline-Ausgaben verwendet werden. Nehmen Sie diese weg und Sie sehen wirklich, wie preiswert Online-Marketing sein kann, wenn Sie bereit sind, die Zeit zu investieren, die für ein knappes Budget benötigt wird.
Ich habe in diesem Artikel kein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung genannt. Es gibt zusätzliche Marketing-Möglichkeiten, die abhängig von der Größe Ihres kleinen Unternehmens und was Sie tun oder verkaufen. Kleinstunternehmen können beispielsweise mit etwas so Einfachem wie gedruckten Flyern, die in der Stadt verteilt sind, effektiv vermarkten. Andere Unternehmen finden möglicherweise markenbezogene Werbematerialien (Kalender, Magnete usw.), um effektiv zu sein.
Letztendlich gibt es keine einheitliche Lösung für das Marketing kleiner Unternehmen. Hoffentlich werden die hier geteilten Ideen Ihnen helfen, den richtigen Spielplan für die Gründung Ihres kleinen Unternehmens zusammenzustellen!
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Über den Autor: Matt McGee bietet Search Marketing-Beratung und Schulungen für Unternehmen aller Größen. Er bloggt bei Small Business Search Marketing und HyperlocalBlogger.com.
