Laut Kevin Knight von Expertity ist das Influencer-Marketing gebrochen. Stattdessen sollten Marken über Expertenmarketing nachdenken.
"Influencer Marketing ist heute über Reichweite. Expertenmarketing ist Vertrauenssache ", sagt Knight.
Wenn man sich hauptsächlich auf die Reichweite konzentriert, dh auf Prominente und solche mit großen Anhängerzahlen, geht das Influencer-Marketing schief. Anstatt sich in erster Linie auf Influencer zu konzentrieren, die eine große Reichweite haben, sollten Marken nach denjenigen suchen, die andere durch ihre Expertise bewegen und die diese Expertise bereitwillig in so genannten nachdenklichen Reviews teilen.
Experten sind Beeinflusser, deren Leidenschaft, Erfahrung und Wissen die vertrauenswürdigen Quellen der Beratung bilden. Sie sind einflussreicher als Prominente, sagt er.
Knight sprach auf der Influencer Marketing Days Konferenz heute und morgen in New York. Als Veteran bei Facebook, Google und Pinterest ist Knight heute Chief Marketing Officer von Startup Expertity, einer Plattform, um Marken mit Experten zu vernetzen.
Es gibt drei Arten von Beeinflussern, sagt er, und es ist entscheidend, die Motivationen jeder Art zu verstehen, wie sie verdienen und wie sie beeinflussen.
Experten - Das sind Leute, von denen Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben. Experten können jemanden mit einem Tagesjob sein. Oder sie sind jemand, der Tutorials macht und Ratschläge zu Videos oder einem Blog gibt. Denken Sie an eine große eingehende Überprüfung, und diese Art von Person kann in den Sinn kommen.
Das Beispiel Knight ist Kristin Genn mit 32,000 YouTube-Followern. Sie hat bei weitem weniger Anhänger als Kim Kardashian. Aber im Gegensatz zu KK gibt sie Ratschläge.
Verleger - Dies sind Influencer, die eine Art Publikation, wie zum Beispiel einen Blog, begonnen haben. Publisher verdienen ihr Geld, indem sie wie in jedem Medienunternehmen ein Publikum aufbauen. Das Beispiel, das er gab, ist Design Mom. Sie hat vor Jahren einen Blog gestartet, auf den sie sich konzentriert.
Tastemaker - Dies sind Prominenten mit großen sozialen Folgen. Das Beispiel, das er gab, ist Amber Fillerup mit 1.3 Millionen Follower auf Instagram. Sie begann als Expertin und veröffentlichte Tutorials zum Thema Haarflechten auf YouTube. Von dort wurde sie zu einem Tastemaker. In diesem Jahr wird sie von einigen auf $ 2 und $ 4 Millionen geschätzt.
Amber Fillerup empfiehlt keine Produkte oder spricht über die Vorzüge eines bestimmten Produkts gegenüber einem anderen Produkt. Sie präsentiert ihren Anhängern einfach einen Gegenstand, den sie mag, sagt Knight. Sie beeinflusst durch Inspiration, sagt er.
Knight sagt, dass Marken, wenn sie sich hauptsächlich auf die Reichweite konzentrieren, sich ganz oben auf den Verkaufstrichter konzentrieren - dh auf eine höhere Aufmerksamkeit.
Indem Sie sich auf Experten konzentrieren, nähern Sie sich den Verbrauchern am unteren Ende des Trichters, dh denjenigen mit Kaufabsichten. Experten erstellen Inhalte, die authentischer sind und Menschen zum Kaufen bewegen. Er weist auf eine Studie hin, die zeigte, dass 82 Prozent der Menschen sagten, dass sie wahrscheinlich den Empfehlungen von Experten folgen würden.
"Mit Influencern zu verbinden ist gut. Die Verbindung mit Experten ist besser ", sagte Knight.
Bild: Kleinbetriebstrends, Anita Campbell
