Content Marketing ist vielleicht die kosteneffektivste Methode, Markenbewusstsein zu schaffen. Es ist also kein Wunder, dass der Einsatz von Content-Marketing in den letzten Jahren stetig zugenommen hat. In 2009 erzielten Content-Marketing-Strategien einen Umsatz von über $ 87.22 Milliarden und in 2019 wird ein Umsatz von mehr als $ 300 Milliarden erwartet.
Angesichts der Effektivität von Content-Marketing stellt sich natürlich die Frage - sollten Sie sich auf Content- oder Influencer-Marketing konzentrieren? Hier ist deine Antwort. Content Marketing und Influencer Marketing sind verschiedene Teile desselben Puzzles. Influencer Marketing ist ein integraler Bestandteil des Content Marketing.
Influencer Marketing ist kein neues Konzept. Früher würden Marken mit bekannten Persönlichkeiten zusammenarbeiten, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu fördern. Aber jetzt, wo sich die Zeiten geändert haben, fällt es den Menschen schwer, Markenbotschaften von Prominenten zu vertrauen. Und so haben Unternehmen begonnen, mit Influencern zusammenzuarbeiten - Menschen, die große, engagierte Social-Media-Follower haben und Experten in ihren Nischen sind.
Von 2016 bis 2017 hat die Suche nach dem Begriff "Influencer Marketing" um mehr als 325% zugenommen. Laut einer Influencer Marketing Hub-Studie wurden mehr als 200 neue Agenturen gegründet, die sich auf Influencer Marketing konzentrieren. Derselbe Bericht besagt, dass 28% der Vermarkter die schnellste Methode zur Kundengewinnung gefunden haben.
Werfen wir einen Blick auf die Vorteile von Influencer und Content-Marketing. Und warum müssen sie für die besten Ergebnisse integriert werden.
Die Vorteile von Influencer Marketing
1. Aufbau von Autorität und Markenbewusstsein
Influencer Marketing ist der beste Weg, um Ihre Autorität und Markenbekanntheit zu steigern. Anhänger eines Influencers vertrauen Markenbotschaften, wenn sie vom Influencer geteilt werden. Warum? Sie vertrauen den Meinungen und Empfehlungen der Influencer.
Indem sie dies nutzen, können Marken ihre Autorität erhöhen und ihre Markenbekanntheit steigern, wenn die Follower von Influencern mit Marken-Influencer-Inhalten auf Social-Media-Plattformen interagieren.
Zum Beispiel wollte Dunkin 'Donuts das Bewusstsein für den National Donut Day verbreiten. Dafür arbeiteten sie mit Collab, einem Studio für digitale Netzwerke, und acht bekannten Influencern für eine Kampagne zusammen.
Am National Donut Day haben diese Influencer das SnapChat-Profil des Unternehmens übernommen und Inhalte für mehr als 24-Stunden veröffentlicht. Die Kampagne war immens erfolgreich und das Unternehmen gewann 10X mehr Follower auf seinem SnapChat-Konto. Die Kampagne erreichte 3 Millionen Menschen und generiert 40K Engagement.
Um Ihr Influencer-Marketing wirklich erfolgreich zu machen, müssen Sie mit relevanten Influencern zusammenarbeiten. Menschen, die eine echte Gruppe von Followern haben, die authentische Inhalte posten und deren Nische mit Ihrer übereinstimmt.
Viele Marken stehen immer noch vor der Herausforderung, mit den richtigen Influencern für ihre Kampagnen in Verbindung zu treten. Hier können Influencer-Marketing-Plattformen sehr nützlich sein. Vetterview, eine aufstrebende Plattform, bietet einen benutzerfreundlichen Prozess, um relevante Influencer zu entdecken und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Das Team von Vetterview kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Influencer-Kampagnen basierend auf vereinbarten Standards und Zielen zu führen und zu verwalten.
2. Stärkt das Vertrauen der Kunden
Wenn ein Influencer an Ihr Produkt glaubt, können Sie überzeugende Geschichten rund um Ihr Produkt oder Ihre Marke erstellen. Wenn ihre Follower auf solche Inhalte stoßen, vertrauen sie ihnen wahrscheinlich und folglich auch Ihrer Marke.
Um das Vertrauen der Kunden zu stärken, müssen Sie Influencer einladen, Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu erleben. Erläutern Sie Ihre Produkte, einschließlich ihrer Vorteile und Funktionen, Ihren Zielinflatoren. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Wertbeitrag und Ihr Alleinstellungsmerkmal wissen. Sie müssen wissen, warum Ihr Produkt in den sozialen Medien erwähnenswert ist.
Zum Beispiel hat Sephora eine Gemeinschaft namens "Beauty Insiders". Beliebte Schönheit Vlogger und Blogger teilen ihr echtes Feedback über die Produkte der Marke.
Bildquelle - Sephora.com
Die Rezensionen sind originell und authentisch, da diese Vlogger und Blogger die Produkte tatsächlich erlebt haben. Kunden schätzen die Ehrlichkeit, die sie dazu bringt, der Marke mehr zu vertrauen.
3. Erhöht die Markenreichweite
Mit Influencer Marketing ist es für Marken einfacher, neue Märkte zu erschließen, die sonst nicht so einfach zu erfassen sind. Marken erhalten eine größere Präsenz gegenüber ihren potenziellen Kunden, die auf das Feedback und die Empfehlungen von Influencern vertrauen.
Fast 75% der Nutzer suchen in den sozialen Medien nach Ratschlägen oder Produktempfehlungen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Indem Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, können Sie Ihre Marke vor Ihren potenziellen Kunden präsentieren - Menschen, die für Ihre Marke relevant sind, ihre Interessen vertreten und auf die Empfehlungen der Influencer vertrauen.
Zum Beispiel arbeitete Motorola mit YouTube-Influencern zusammen, um ihre Moto Z- und Moto-Mods zu bewerben. Ihre Zielgruppe waren Millennials. Also haben sie mit 13 YouTubers zusammengearbeitet, um 13 verschiedene Videos für die Kampagne zu erstellen.
Sie werden überrascht sein, dass diese Videos 11.6 Millionen Aufrufe generieren konnten. Dies führte dazu, dass 122K auf die Website von Motorola klickte, von der 80K die Website zum ersten Mal besuchte.
4. Erhöht den ROI
Durch die Nutzung von Influencer-Marketing können Marken ihre Erträge um ein Vielfaches steigern. Laut dem Bloglovin 'Marketers Survey Report 2017, 53% der Unternehmen üben Influencer Marketing, um ihre Verkäufe zu steigern.
Man kann mit Sicherheit sagen, dass sich Investitionen in Influencer Marketing wirklich auszahlen. Unternehmen sind bekannt dafür, $ 6.85 für jeden in Influencer-Marketing-Kampagnen investierten $ 1 zu verdienen.
Hier ist ein Beispiel, das den unglaublichen ROI zeigt, den Influencer-Marketing generieren kann.
Pepsi entwickelte eine limitierte Verpackung, da sie ihre Verkäufe bei Walgreens steigern wollten. Also haben sie einen #SayItWithPepsi Hashtag für ihre Social Media Promotions erstellt. Die Botschaft, die sie mit dieser Kampagne erreichen wollten, war - Sommeraktivitäten können noch spannender sein, wenn man ihr coole Pepsi Emojis hinzufügt.
Bildquelle - Instagram
Pepsi hat mit Influencern zusammengearbeitet und Inhalte für 200 Pepsi emojis erstellt und in sozialen Medien geteilt. Der Inhalt war stark genug, um Teenager zu Duane Reade und Walgreens zu locken, um Pepsi-Flaschen mit Emojis zu kaufen.
5. Hilft bei SEO
Wenn Influencer in ihren Inhalten auf dich verlinken, bekommst du mehr Traffic und Backlinks, die deine SEO-Bemühungen unterstützen. Influencer mit einer hohen Domain-Autorität (DA) können einen erheblichen Einfluss auf Ihre Such-Rankings haben. Dies ist gut für Ihre Marke, da die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer organischen Sucheinträgen vertrauen, höher ist als bei bezahlten Anzeigen.
Jaclyn Hill, ein professioneller Maskenbildner und Influencer, hat mehr als 5M-Follower auf YouTube. Sie postet ihre Make-up-Tutorials auf ihrem YouTube-Kanal. Auf ihrer Website sowie auf ihrem YouTube-Kanal erwähnt sie immer die Marken, von denen sie einkauft.
Bildquelle - Jaclynhillmakeup.com
Solche Erwähnungen führen nicht nur zu mehr Kunden auf die Websites dieser Marken, sondern helfen auch, ihre Suchrankings zu verbessern.
Die Vorteile von Content-Marketing
1. Erhöhte Glaubwürdigkeit der Marke
Sie können Ihrer Marke Glaubwürdigkeit verleihen, indem Sie hochwertige und wertvolle Inhalte mit Ihren Zielgruppen erstellen und teilen. Testimonials und Rezensionen sind einige der besten Formen von Inhalten, die das Publikum zum Kauf bewegen können.
Ihre Zielgruppe wird immer neugierig auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen von Menschen sein, die sie verwendet haben. Sie möchten über die Leistung Ihrer Produkte wissen, bevor sie in sie investieren. Achten Sie daher darauf, Bewertungen und Feedback in Ihre Content-Strategie aufzunehmen, da dies Ihnen hilft, Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Hier ist ein gutes Beispiel dafür, wie Produktbewertungen als erfolgreiche Content-Marketing-Strategie verwendet werden können. Glossier hat weniger als 30-Produkte zu bieten. Dennoch erzeugen sie auf Instagram ein erstaunliches Engagement.
Die Gründerin des Unternehmens, Emily Weissman, beschreibt es als "Content-first" Unternehmen. Ihr Instagram-Account zeigt Inhalte und Informationen zu Influencern, die sich auf neue Releases beziehen. Ihr Instagram-Konto wird jedoch hauptsächlich von User Stories oder von Nutzern erstellten Inhalten bestimmt.
Bildquelle - Instagram
Das Unternehmen wandelt echtes und echtes Feedback von Kunden in Inhalte um, die auf Instagram veröffentlicht werden.
2. Verbesserte Kundenbeziehungen
Es ist wichtig, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen, wenn Sie sie zu loyalen Verfechtern Ihrer Marke machen wollen. Der Inhalt ist ein großartiges Medium, um Fragen zu Ihren Produkten zu beantworten und auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen.
Informative und ansprechende Inhalte können dazu beitragen, gute Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Halten Sie Ihre Kunden regelmäßig über Ihre Dienste und Produkte auf dem Laufenden, indem Sie E-Mails, Blog-Posts oder Ihre FAQ-Seite verwenden.
Die Cox Media Group, eine der größten digitalen Medien-, Verlags- und Rundfunkgesellschaften, nutzte das Content-Marketing, um ihre Marke online aufzubauen. Das Unternehmen startete ein Online- "Success Kit", das nützliche Informationen für Unternehmen lieferte, um erfolgreich zu werden. Es half ihnen, kleine und mittlere Unternehmen zu erreichen, was ihre Werbung nicht konnte.
Sie produzierten den Inhalt in Form von Videos und E-Books, was ihnen half, in unerschlossene Märkte zu expandieren. Das "Success Kit" wurde mehr als 5K-Mal heruntergeladen und half dabei, mehr als 2K-Leads zu generieren.
3. Positionierung Ihrer Marke als Experte
Sie können Ihre Marke als Experte in Ihrer Nische positionieren, indem Sie ansprechende Inhalte für Ihren bestehenden Kundenstamm erstellen. Verbraucher suchen häufig nach Branchenexperten, um nützliche und sachdienliche Informationen zu erhalten, die ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.
Sie müssen qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die für Ihre Kunden von Wert sind. Aber was, wenn es in Ihrer Branche schon viele Wettbewerber gibt? Bemühen Sie sich um die Entwicklung von Inhalten, indem Sie wichtige Unterscheidungsmerkmale wie Design, Komponenten, Innovation oder Zielmarkt verwenden.
Zum Beispiel, Domino verwendet Content-Marketing innovativ, um sich von anderen Unternehmen in ihrer Nische abheben. Im Februar 2017 hat Domino's Pizza Domino's Wedding Registry vorgestellt - ein Hochzeitsregister für Pizza. Sie können sich sogar für Bachelorette und Junggesellenabschiede oder Flitterwochen-Pizza anmelden.
Bildquelle - Dominos
Dies erzeugte eine Menge Buzz rund um das Unternehmen und das Unternehmen erhielt fast $ 1 Millionen wert Anmeldungen. Der Content konnte in nur einer Woche 3,000-Registrierungen generieren und 1-Milliarden-Impressionen generieren.
4. Website-Traffic generieren
Sie können den Traffic Ihrer Website konsistent mit hochwertigen Inhalten steigern. Benutzer können Ihre Inhalte finden, wenn sie nach etwas suchen, das mit Ihren Produkten oder Ihrer Branche zu tun hat. Und wenn Sie wertvolle und relevante Inhalte veröffentlichen, werden sie immer wieder für mehr kommen.
Laut HubSpot können Unternehmen, die monatlich veröffentlichen, 16 oder mehr Blogposts generieren, 4.5X mehr Traffic generieren. Sie müssen Blog-Posts erstellen, die kontinuierlich organische Zugriffe auf Ihre Website generieren können, selbst nachdem sie veröffentlicht wurden. Um mit dieser Taktik erfolgreich zu sein, müssen Sie Beiträge zu einem relevanten Thema erstellen und sie für die Suche optimieren.
5. Kann über alle Plattformen hinweg verwendet werden
Die Verwaltung mehrerer Konten für soziale Medien kann ziemlich anstrengend sein. Hier können Ihre Inhalte als verbindlicher Agent fungieren, der alles zusammenhält. Sie können Ihre Inhalte auf allen Ihren sozialen Kanälen verwenden und erneut verwenden. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingziele und -nachrichten immer synchron sind.
Content Marketing und Influencer
Content Marketing und Influencer Marketing unterscheiden sich nicht grundsätzlich voneinander. Vermarkter müssen verstehen, dass Influencer-Marketing ein wesentlicher Bestandteil des Content-Marketings ist. Und sie sollten Influencer-Marketing in ihre Content-Marketing-Strategie integrieren.
E-Books, Whitepaper oder Webinare sind nützliche Bestandteile des Content-Marketings. Aber keiner von ihnen kann einer Marke wie Influencer Marketing den menschlichen Touch verleihen. Kein Wunder, warum es die effektivste Form des Content-Marketings ist.
Werfen wir einen Blick auf die Top-3-Gründe, warum Influencer-Marketing ein Teil des Content-Marketings sein muss.
1. Originalität und Authentizität
Relevanz und Authentizität sind die wichtigsten Vorteile von Influencer-generierten Inhalten. Wegen ihrer engen Interaktion mit ihren Anhängern gibt es wahrscheinlich niemanden, der den Markt besser versteht als sie. So können Marken immens profitieren, wenn sie im Rahmen ihrer Content-Marketing-Strategie mit Influencern zusammenarbeiten.
2. Influencer verkaufen Erfahrungen
Einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit mit Influencern ist, dass sie ihre persönlichen Erfahrungen mit der Verwendung Ihrer Produkte teilen. Diese Erfahrungen sind real und authentisch. Sie sehen nicht wie bezahlte Werbung aus. Und so können sich Kunden leicht mit ihnen identifizieren und ihren Empfehlungen vertrauen.
Denken Sie daran, Menschen vertrauen Menschen. Einen Vorteil draus ziehen. Laut 2016 Edelman Trust Barometer Global Bericht, 78% der Menschen fragen ihre Familie und Freunde, bevor sie einen Kauf tätigen. Und 65% der Menschen vertrauen Experten. Daher müssen Marken mit Influencern zusammenarbeiten, um authentische Erlebnisse zu fördern, anstatt nur ihre Produkte zu verkaufen.
3. Zugriff auf neue Zielgruppen
Egal ob Ihre Marke neu oder bereits etabliert ist, Influencer Marketing wird Sie nie enttäuschen. Warum? Denn die Aufmerksamkeit von Menschen zu gewinnen bleibt eines der Kernziele des Marketings. Influencer können Marken für neue Zielgruppen sichtbar machen, die sie sonst vielleicht nicht hätten erreichen können.
Final Thoughts
Content-Marketing und Influencer-Marketing müssen Hand in Hand gehen. Inhalt allein kann ohne die Beteiligung einer vertrauenswürdigen Stimme keine außergewöhnlichen Ergebnisse erzielen. Die Stimme der Beeinflusser.
Selbst wenn Sie hervorragende Inhalte haben, wird es nicht wirklich effektiv sein, es sei denn, Beeinflusser können es für ihr Publikum fördern. Content-Marketing und Influencer-Marketing sind beide starke Strategien. Wenn sie jedoch integriert werden, können sie unglaubliche Ergebnisse erzielen.
Ist es Ihrer Meinung nach sinnvoll, Influencer Marketing in Ihre Content Marketing Strategie zu integrieren? Teilen Sie uns Ihre Gedanken in den Kommentaren mit.
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