Es ist ein Problem, mit dem sich jeder Unternehmer konfrontiert sieht.
Hier ist das Problem. Sie versuchen verzweifelt, herauszufinden, wie Sie sich mit Ihrem Publikum in einer Weise identifizieren können, die Sie dazu bringt, Ihr Unternehmen gegenüber Ihrer Konkurrenz zu wählen. Sie lesen Tonnen von Artikeln und Bücher über Branding, aber es fehlt etwas.
Aus diesem Grund fallen Ihre Bemühungen um den Verkauf flach. Sie wissen, dass Sie eine großartige Idee und großartige Produkte haben, aber Sie können Ihr Unternehmen nicht dazu bringen, sich mit Ihrem gewünschten Publikum in Verbindung zu setzen.
Warum?
Denn effektiv zu verkaufen ist ohne eine bemerkenswerte Marke fast unmöglich. Ja, Ihre Angebote könnten unglaublich toll sein, aber wenn Sie den wahren Wert Ihrer Marke nicht kommunizieren können, werden Sie keinen Erfolg haben.
Eines Tages, du findest es heraus. Sie erkennen, dass Sie einen Zweck haben müssen, um Ihre Marke attraktiver zu machen. Etwas, das Ihr Unternehmen anstrebt, anstatt mehr Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Sie brauchen etwas, das Ihre Marke bemerkenswert macht.
Wenn Sie etwas Besonderes sein wollen, müssen Sie Ihrem Publikum zeigen, dass Ihr Unternehmen mehr ist als nur eine gewinnorientierte Maschine. Es erfordert Seelenforschung und eine konzertierte Anstrengung, um herauszufinden, was die Werte Ihrer Marke sind.
Zum Glück gibt es eine Lösung. Ich habe mit dem Branding-Guru Mark Di Somma darüber gesprochen, wie wichtig es ist, eine Marke mit einem bestimmten Zweck aufzubauen. Er stellte 5 Fragen, die sich jeder Unternehmer stellen muss, um herauszufinden, was der Zweck seiner Marke ist.
Wer ist Mark Di Somma?
Mark Di Somma ist leitender Markenstratege beim Blake Project, einer Markenberatung, die Unternehmen dabei unterstützt, bemerkenswerte Marken zu entwickeln, die sich von ihren Mitbewerbern abheben. Sein Hintergrund umfasst Werbung, Direktmarketing und Markenstrategie.
Di Somma hat über 20 langjährige Erfahrung und hilft Unternehmen, kreative Lösungen für ihre Marken zu entwickeln. Er trägt auch regelmäßig zum Branding Strategy Insider Blog bei.
Was ist Markenzweck?
Ein gutes Beispiel für den Markenzweck ist Dove. Dove ist ein Unternehmen, das Seifenprodukte herstellt. Es ist jetzt eine der Top-Seifenmarken der Welt.
Bei Dove geht es jedoch nicht nur darum, Seife zu verkaufen. Sicher, so machen sie ihr Geld, aber ihr Zweck ist viel höher als das. Doves Mission ist es, das Selbstwertgefühl von Frauen zu erhöhen. Sie möchten die Definition von Schönheit neu definieren, so dass Frauen jeden Alters sich besser fühlen können.
Ihre "Kampagne für die Schönheit" wurde ins Leben gerufen, um Selbstwertprobleme bei Frauen zu bekämpfen, die aus einem schlechten Selbstbild resultieren. Mit dieser Kampagne will Dove das Leben von Frauen auf der ganzen Welt verändern.
Der Grund, warum Dove so erfolgreich war, ist, dass sie einen bestimmten Zweck haben, der mit ihrem Publikum mitschwingt. Sieh den Unterschied? Als Unternehmer müssen Sie dies mit Ihrem Unternehmen tun, wenn Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten möchten.
Auf die Frage, warum sich ein Unternehmer auf den Zweck seiner Marke konzentrieren sollte, sagte er:
"Zweck hebt einen Unternehmer davon ab, nur an sich selbst und seine Ideen zu denken. Es gibt ihnen einen breiteren Kontext, der zu mehr Querdenken anregt. Es motiviert andere dazu, sich diesem Ziel anzuschließen. "
Es ist klar, dass es mehrere wichtige Möglichkeiten gibt, wie eine zielgerichtete Marke Ihren unternehmerischen Bemühungen sehr zugute kommen kann. Es gibt Ihnen und Ihren Mitarbeitern etwas, woran Sie glauben können. Noch wichtiger ist, dass es Ihren Kunden etwas gibt, an das sie glauben können. In Ihrem Unternehmen haben sie jetzt eine Ursache, die sie unterstützen können.
Warum ist der Zweck für das Branding entscheidend?
Wenn man an die Marke eines Unternehmens denkt, konzentriert man sich normalerweise auf die Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet. Es ist leicht, den Fehler zu machen, die Marke eines Unternehmens mit seinem Alleinstellungsmerkmal zu verbinden.
In der heutigen Zeit brauchen Marken jedoch etwas mehr, um aufzufallen. Warum? Denn es wird immer Unternehmen geben, die behaupten, sie könnten es besser, schneller und billiger machen. Es ist nicht genug, die gleichen alten abgedroschenen Geschichten darüber zu erzählen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser ist als die Konkurrenz.
Ihre Marke braucht (und verdient) mehr. Es braucht einen Zweck.
Zweck ist das "Warum" hinter Ihrer Marke. Es ist der wahre Grund, warum Ihr Unternehmen existiert. Ein Markenzweck definiert die "Seele" der Organisation. Dafür steht eine bestimmte Organisation. Wenn Sie auffallen wollen, muss Ihre Marke für etwas stehen, das über ihre Produkte und Dienstleistungen hinausgeht.
Die 5 Fragen
Den Zweck Ihrer Marke zu finden, ist nicht einfach. Wie ich schon sagte, erfordert es ein bisschen eine Suche und Reflexion der Seele. Sie müssen herausfinden, was Ihre wahren Werte sind.
Bei der Diskussion der Möglichkeiten, wie ein Geschäftsinhaber den Zweck seiner Marke erkennen kann, schlug Di Somma vor, sich diese Fragen zu stellen:
- Als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, was haben Sie gesehen, dass Sie sich ändern wollten?
- Wie kann das Streben nach Veränderung einen größeren Unterschied machen?
- Welche Veränderung wollen andere in der Welt sehen? Wie passt deine Marke?
- Wie können Sie einen Zweck formulieren, der Ihr Publikum dazu inspiriert, Ihrer Marke zu vertrauen und sie zu unterstützen?
- Wie motiviert dein Zweck diejenigen, mit denen du arbeitest?
Lass uns einen Blick darauf werfen.
Welche Veränderung möchten Sie sehen?
Was ist das Problem, das Ihr Unternehmen lösen soll? Wie ist Ihr Unternehmen auf einzigartige Weise ausgestattet, um dieses Problem zu bekämpfen?
Für Dove ist das Problem ein geringes Selbstwertgefühl bei Frauen. Da sie ein Unternehmen sind, das Hautpflege, Haarpflege und andere Schönheitsprodukte herstellt, macht es Sinn, dass sie dazu beitragen, dass Frauen sich besser fühlen, wie sie aussehen.
Wie kann Ihr Unternehmen einen Unterschied machen?
Wenn Sie wissen, welches Problem Sie lösen möchten, müssen Sie herausfinden, was Ihr Unternehmen dagegen tun wird. Wie wollen Sie die Dinge verbessern? Es macht schließlich keinen Sinn, sich über ein Problem zu beschweren, wenn Sie nichts dagegen unternehmen wollen, oder?
Sieh dir Cheerios an. Ihr Zweck? Sie wollen, dass Kinder mehr lesen. Das ist es. Wie machen sie einen Unterschied? Durch die Partnerschaft mit dem "Little Free Library Project". Diese Organisation stellt in bestimmten Bereichen kleine Schachteln voller Bücher auf. Die Leute werden ermutigt, ein Buch aus der Schachtel zu nehmen und alte Bücher zu spenden, indem man sie in die Schachtel legt.
Dies ist nur einer der Wege, auf denen Cheerios ihr Engagement zeigt, Kinder dazu zu bringen, mehr zu lesen. Auf ihrer Website haben sie viel Inhalt und Material, das diese Ursache unterstützt.
Welche Veränderung wollen die Menschen sehen?
Ein erfolgreicher Markenzweck bedeutet, zu verstehen, welche Veränderungen Ihr Publikum sehen möchte. Welche Probleme sieht Ihr Publikum in der Welt als wichtig? Wenn Sie das herausfinden, werden Sie in der Lage sein, einen Zweck anzunehmen, an den die Leute bereits glauben.
Das macht Green Giant. Green Giant hat sich entschieden, seine Marke zu nutzen, um Mobbing zu bekämpfen. Mit ihrer "Nominate A Giant" -Initiative ermutigten sie 12,000-Leute dazu, Geschichten beizutragen, die Menschen hervorhob, die sich im Oktober letzten Jahres gegen Mobbing gestellt hatten.
Jeder weiß, dass Mobbing zu einem großen Problem in unserem Land geworden ist. Durch die Fokussierung auf das, worum sich die Leute sorgen, konnte Green Giant etwas bewirken.
Wie kommunizieren Sie den Zweck Ihrer Marke?
Nachdem Sie herausgefunden haben, was der Zweck Ihrer Marke ist, müssen Sie einen effektiven Weg finden, diesen Zweck zu kommunizieren. Dies erfordert eine effektive Marketingstrategie. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, dem Beispiel von Panera Bread zu folgen, in dem Inhalte verwendet werden, um zu erklären, wofür Sie stehen und warum.
Auf seiner Website hat Panera Bread einen ganzen Bereich, der sich mit der Frage beschäftigt, was Essen sein soll. Sie fördern den Verzehr gesunder Lebensmittel, um ihren Kunden zu helfen, besser zu essen.
Wie Ihr Zweck Ihr Team motiviert
Während es sehr wichtig ist, einen Zweck zu haben, der ein Publikum anzieht, müssen Sie auch diejenigen berücksichtigen, mit denen Sie arbeiten werden. Ein Teil einer zielgerichteten Marke ist es, Mitarbeiter zu haben, die genauso viel in die Vision hineinkaufen wie Sie. Indem Sie Mitarbeiter haben, die sich wirklich für den ultimativen Zweck Ihrer Marke einsetzen, werden Sie über Evangelisten verfügen, die Freude daran haben, die Werte Ihrer Marke mit anderen zu teilen.
Das ist es, was Zappos macht. Tony Hsieh, Gründer und CEO von Zappos, sieht Glück als den obersten Zweck des Unternehmens. Als Schüler des Glücks hat er eine Kultur aufgebaut, die Glück als Grundlage hat.
Aus diesem Grund sind seine Mitarbeiter bereit, bis zum Äußersten zu gehen, um ihre Kunden so glücklich wie möglich zu machen. In einem Fall brach ein Call-Center-Mitarbeiter von Zappos mit Gesprächen mit einem Kunden über 10-Stunden!
Hsiehs Besessenheit von Glück hat seiner Organisation geholfen, mehr für seine Kunden zu tun, als nur Produkte zu verkaufen. Er ist in der Lage, eine Kultur zu schaffen, die die Kunden glücklicher macht, mit ihnen zu interagieren.
Fazit
Unternehmertum ist nicht einfach. Jeder, der ein Unternehmen gegründet hat, weiß, wie schwierig es sein kann. Ein Teil davon, ein erfolgreicher Unternehmer zu sein, bedeutet, einen Zweck zu haben, der Sie führt.
Wie Menschen brauchen Unternehmen einen Zweck. Es ist kritisch. Ein Markenzweck ist ein wichtiger Teil zur Bestimmung der Identität Ihres Unternehmens. Es ist eine der wichtigsten Komponenten bei der Schaffung einer selbst verwirklichten Marke.
Auch Markenzweck ist mehr als nur etwas, das ein Publikum anzieht. Es ist mehr als etwas, das Ihre Mitarbeiter motiviert.
Es wird dich leiten und motivieren.
Ein Zweck hält Sie auf dem Boden und konzentriert sich auf das, was wirklich wichtig ist. Es hilft Ihnen, die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen. Di Somma sagte das:
"Es setzt klare Parameter dafür, was das Unternehmen tun kann und was nicht, wenn dieser Zweck erreicht werden soll."
Wenn Sie ein äußerst erfolgreicher Unternehmer sein wollen, müssen Sie für etwas stehen. Darum geht es bei einer Marke. Tun Sie sich einen Gefallen und entdecken Sie den Zweck Ihrer Marke.
Bild: Mark Di Somma / Facebook
