Review Of Buyology: Wahrheit Und Lügen Über, Warum Wir Kaufen

Zusätzlich zu meiner Sucht nach Geschäftsbüchern habe ich diese Obsession mit "Warum Leute kaufen" und "Wie wir einen Kauf über einen anderen wählen". Es scheint, dass Martin Lindstrom und ich etwas gemeinsam haben. Der Unterschied (und das ist ein großer Unterschied) ist, dass Martin sich dazu entschlossen hat, die weltweit größte wissenschaftliche und teuerste Studie über das Käuferverhalten zu erstellen, um diese Fragen zu beantworten.

Er hat seine Studie in ein Buch namens "Buyology: Truth and Lies About Why We Buy" gesteckt.

Wenn Sie jemals von unterschwelliger Werbung fasziniert waren, wenn Sex wirklich verkauft wird oder wie Rituale das Käuferverhalten beeinflussen, wird dieses Buch Ihre Fragen zu all diesen Dingen und mehr beantworten.

Was ich in Buyology gelernt habe:

  • Warnhinweise auf Zigaretten lassen die Menschen nur noch mehr rauchen. (Seite 15)
  • Sex verkauft sich nicht, Kontroversen tun es. (Seite 183)
  • Instinktiv kopieren wir andere Menschen. (Seite 53)
  • Sexy Models in Anzeigen appellieren eher an gleichgeschlechtliche Leser und Zuschauer. (Seite 191)
  • Menschen lieben Produkte, die wie Babys aussehen. (Seite 31)
  • Sinne beeinflussen uns mehr als nur Eigenschaften. (143)
  • Rituale und Aberglaube beeinflussen Kaufentscheidungen. (Seite 99)
  • Product Placement funktioniert nur, wenn es sich auf die Story bezieht. (Seite 44)

Martin webt all diese Lektionen (und mehr) in Geschichten, die im Buch vorgestellt, entwickelt und referenziert werden. Dies ist ein Buch, das Sie von Anfang bis Ende lesen möchten. Herumspringen funktioniert nicht so gut. Das Buch ist nicht episch; knapp vor 200-Seiten und die Verweise und Bibliographie Seiten sind geladen. Wenn Sie also mehr erfahren möchten, stehen Ihnen alle Ressourcen zur Verfügung.

Die Lektionen stammen aus dem Forschungsprojekt, das Lindstrom in 2004 gestartet hat - und es war massiv. Die Studie dauerte fast drei Jahre und kostete etwa $ 7 Millionen (gesponsert von acht multinationalen Unternehmen). Es gab mehrere Experimente mit Tausenden von Probanden aus der ganzen Welt, 200 hundert Forscher, zehn Professoren und Ärzte und eine Ethikkommission.

Die Stars der Show waren die beiden hochentwickelten Gehirn-Scan-Instrumente: die fMRT (Functional Magnetic Resonance Imaging) und die SST (Steady State Topography). Dies sind im Grunde Hirnscanner, die Bereiche des Gehirns hervorheben, die stimuliert werden, wenn sie Werbung sehen und darauf reagieren. Wenn Sie mehr über dieses Thema erfahren möchten, suchen Sie einfach nach dem Begriff "Neuromarketing" und stoßen Sie sich selbst aus. Es gibt über 370,000-Referenzen im Web allein.

Aber warum, wenn du nur Buyology lesen kannst.

Was ich an Buyology mochte:

Ich war immer, immer, immer interessiert an der Psychologie der Wahl und des Käuferverhaltens und dieses Buch erklärt die Wissenschaft und die Überraschung, wie wir auf bekannte Werbung reagieren.

Das andere, was ich an dem Buch mochte, ist, dass es einen Einblick gibt, was Martin Lindstrom zu einem der führenden Branding-Experten der Welt macht. seine Neugier und Leidenschaft. Dieses Buch ist eine Dokumentation seiner Reise von Neugier, was funktioniert und warum. In dem Maße, wie dieses Buch globale Ressourcen nutzt, um diese Fragen zu beantworten, ist es ein einnehmender Bericht darüber, was in diesem Prozess passiert ist und was Lindstrom gelernt hat.

Was ich in Buyology vermisst habe:

Meine persönliche Präferenz ist, wie und wie ich das Gelernte anwenden kann. Das ist nicht diese Art von Buch. Sie müssen die Informationen selbst lesen und anwenden. Also, meine Empfehlung für das nächste Buch von Martin Lindstrom - sagen Sie uns, wie Sie diese Informationen verwenden und erklären, was Sie als Ergebnis anders gemacht haben.

Kann nicht darauf warten.

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Über den Autor: Ivana Taylor hat 20 Jahre damit verbracht, Industrieunternehmen und Kleinunternehmern dabei zu helfen, ihre idealen Kunden zu finden und zu halten. Ihre Firma ist Third Force und sie schreibt einen Blog namens Strategy Stew. Sie ist Co-Autorin des Buches "Excel for Marketing Managers".


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