Ken Kaufman hat ein Buch geschrieben, das jeder Kleinunternehmer und Unternehmer lesen sollte - mindestens einmal, wenn nicht mehrmals.
Impact Your Business: Eine Allegorie der Reise eines Unternehmers zu Klarheit, Cash, Profit, Familie und Erfolg ist ein Mund voll von einem Titel. Zum Glück ist das Buch leicht zu lesen.
Falls Sie sich den Kopf zerbrechen und versuchen, sich daran zu erinnern, was eine Allegorie ist, denken Sie darüber nach wie ein Roman, in den Geschäftslektionen eingewoben sind.
Beeinflussen Sie Ihr Geschäft ist die Geschichte von Steve Loveland. Er ist der Eigentümer von Bolty Solutions, einem Technologieunternehmen von 40. Als wir anfangen zu lesen, ist Steve mitten in einer "Unordnung" (sein Wort, nicht meiner). Das Unternehmen ist mit einem Bankdarlehen überfällig; der IRS sagt, er schuldet Geld; und zum ersten Mal überhaupt ist der Zahltag angekommen, ohne genug Geld, um die Gehaltsabrechnung zu machen.
Dann gibt es Steve's emotionalen und mentalen Zustand. Nein, er wird nicht verrückt oder hat eine Panne. Aber Sie können seine Gedanken als Hauptfigur lesen. Jeder Unternehmer, der jemals harte Zeiten erlebt hat, wird sofort seinen Geisteszustand erkennen. Er ist müde. Er ist überwältigt. Er ist bereit aufzugeben. Er hat sich selbst seine schlimmste Geschäftsangst geäußert - dass seine Firma vielleicht aufgeben muss.
Zu allem Überfluss haben seine Frau und seine Familie genug von seinen späten Stunden. Er hat die Verpflichtungen wiederholt verpasst. Er fühlt, dass er sie versagt. Dies führt zu Stress und Sorgen. Er ist zutiefst verzweifelt über seine Familiensituation, aber er ist so in seinen geschäftlichen Problemen gefangen, dass er nicht weiß, wie er wieder auf den richtigen Weg kommt. Je größer seine geschäftlichen Probleme sind, desto abgelenkter und distanzierter wird er. Er begeht den Fehler zu denken, dass er zuerst seine geschäftlichen Probleme lösen muss, bevor er sich mit seinen Familienproblemen befasst. (Falsch!)
Betreten Jennifer Silverstone, ein iPad-schwingender Berater. Das Buch beruht auf dem Plot-Gerät eines vertrauenswürdigen Beraters, der Steve hilft, seinen Weg aus seinem Chaos zu finden. Steve windet sich immer noch von der kalten Ohrfeige, als er hört, dass es an diesem Tag, an dem Jennifer ankommt, nicht genug Geld gibt, um die Gehaltsabrechnung zu machen. Jennifer wurde von einem Freund von Steve überwiesen.
Inmitten der Verzweiflung ist Steve unsicher, wie Jennifer helfen kann. Aber er öffnet und zeigt seine Probleme. Innerhalb weniger Stunden hilft sie ihm, einen Ausweg aus dem Problem der sofortigen Gehaltsabrechnung zu finden, indem sie feststellt, wie die Zahlung einiger Kreditorenrechnungen aufgeschoben werden kann, die keine sofortige Zahlung erfordern.
Und mit dieser einfachen Bewegung beginnt Steve die Reise des Verstehens - wahrhaftig Verstehens - seines Geschäfts. Mit Jennifers Hilfe beginnt er, sein Geschäft von innen heraus zu überarbeiten. Jennifer Silverstone wird in Wirklichkeit sein Finanzchef. Sie hilft Steve, die Ursachen von Boltys Cashflow-Problemen zu identifizieren. Noch wichtiger ist, dass sie Steve hilft, die Daten und Berichte zu identifizieren, die er benötigt, um die transformativen Entscheidungen zu treffen, um die kurzfristige und langfristige Gesundheit seines Unternehmens zu verbessern. Sie gibt ihm einen Rahmen, um sein Geschäft besser voranzubringen.
Auf dem Weg erhält Steve hilfreichen Rat und Unterstützung von einem langjährigen Freund, Jeff. Jeff ist mit den richtigen Worten da, um Steve zu ermutigen, seine Familienbeziehungen wieder in Gang zu bringen. Dann gibt es die Angestellten, die Bolty zusammen mit Steve gemacht haben - sie machen auch Auftritte.
Ich bin ein großer Fan von Geschäfts Allegorien, weil Sie in einem Format lernen, das den Unterricht unvergesslich macht. Es ist viel einfacher, sich an Menschen und Situationen zu erinnern, als trockene, trockene Worte zu lesen. Und das Roman-ähnliche Format bringt Lektionen in den Kontext der Art von Entscheidungen, mit denen wir uns täglich konfrontiert sehen - es ist viel einfacher, die Informationen auf Ihr eigenes Geschäft anzuwenden.
Wie zwei meiner anderen Lieblingsgeschäftsallegorien, John Warrillows Built to Sell und Larry Janeskys The Highest Calling, finden Sie nichts als praktischen Rat. Alle 3-Bücher wurden von erfahrenen, erfolgreichen Geschäftsleuten geschrieben, die "dort gewesen sind". Ken Kaufman (@_KenKaufman auf Twitter) war früher CFO und gründete CFO Wise, eine Firma von ausgelagerten Chief Financial Officers.
Es ist also kein Zufall, dass der Held in diesem Buch ein CFO ist. Ich habe im echten Leben festgestellt, dass viele CFOs genau das für die Unternehmen sind, denen sie dienen - Helden, die helfen können, schwierige Unternehmen zu retten, und die gesunden Unternehmen helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Das Buch vermittelt das Gefühl, dass Sie mit Ihrem eigenen CFO sprechen. Sie lernen Dutzende von praktischen Konzepten, Techniken, Metriken und Berichten, um Ihr eigenes Geschäft zu führen. Im gesamten Buch sind "Insights" wie #37:
"Die erfolgreichsten Unternehmer können alle wichtigen Geschäftsmetriken erfüllen, die sie benötigen, um ihre Geschäfte auf einer Seite zu führen."
Sie erfahren, dass das Wort "Impact" im Buchtitel ein Akronym für die Kriterien für eine Finanz- und Reporting-Infrastruktur zur Verwaltung Ihres Unternehmens ist: aufschlussreich, aussagekräftig, präzise, ??zugänglich, komparativ und zeitnah. Sie müssen das Buch lesen, um zu erfahren, was diese Kriterien bedeuten und wie Sie sie in Ihrem Unternehmen implementieren. ?
Ich kenne Ken aus seinem Engagement in den sozialen Medien, insbesondere aus seinen großartigen Geschäftsartikeln, die er auf meiner Social-Media-Seite BizSugar veröffentlicht hat. Daher war es mir eine Ehre, dieses Buch vor der Veröffentlichung lesen zu dürfen und ihm einen Testzusammenhang dafür zu geben und diesen längeren Bericht hier zu schreiben. Ich habe das Buch jetzt zweimal gelesen - und fand es sehr wertvoll. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen sein Potenzial ausschöpft, empfehle ich Ihnen, in Impact Your Business von Ken Kaufman zu lernen.
