Diese 5-Tipps Verändern Die Art, Wie Sie Ihren Online-Shop Vermarkten

Sie haben also einen schönen eCommerce-Store zusammengestellt und erwarten sehnsüchtig, dass der Traffic zu fließen beginnt.

An diesem Punkt beginnen viele E-Commerce-Händler zu erkennen, dass dieser Verkehr niemals kommen kann, ohne die richtigen Marketing-Arten zu verwenden. Es ist leicht, sich frustriert oder verwirrt zu fühlen, wenn Sie sich die verschiedenen Marketingkanäle ansehen, die Ihnen zur Verfügung stehen, aber ärgern Sie sich nicht. Dieser Leitfaden soll Ihnen 5 der effektivsten eCommerce-Marketingstrategien vorstellen.

eCommerce Marketingstrategien

Investieren Sie in eine qualitativ hochwertige Content-Strategie

Viele E-Commerce-Händler betrachten Inhalte nur als effektiven Marketing-Kanal, aber für manche ist Content der Lebensnerv ihres gesamten Unternehmens.

Inhalt ist eine der effektivsten und lohnendsten Marketing-Strategien, da es sich mit praktisch jedem anderen Marketing-Unternehmen verbindet. Beispielsweise könnte ein einfacher Blogbeitrag in Ihren E-Mail-Marketing-, Social Media-Konten und SEO-Keyword-Targeting-Strategien verwendet werden, während Sie gleichzeitig Ihre Marke aufbauen und Ihre Website als Autorität in einer bestimmten Nische positionieren.

Ihre Content-Strategie sollte sich in erster Linie auf die Erstellung von wertvollem Content konzentrieren, der direkt mit Ihrer Zielgruppe kommuniziert. Das Rückgrat Ihrer Content-Strategie beinhaltet die Recherche:

  • Eine Zielgruppe. Stellen Sie sich eine Persönlichkeit vor, die die Bedürfnisse und Motivationen Ihrer Zielgruppe widerspiegelt. Dies erleichtert es Ihrem Content-Team, zu visualisieren, für wen sie Inhalte erstellen.
  • Probleme deines Publikums Diese Forschung kann überall gefunden werden, von persönlichen Interviews mit Stakeholdern bis zum Durchsuchen von nischenspezifischen Foren wie Reddit. Was sind die Schmerzpunkte und Probleme, die Ihre Zielgruppe hat? Was sind einige Hindernisse, die dazu führen, dass Menschen zögern, bevor sie ihre Produkte kaufen?
  • Inhaltsüberwachung Diese Bewertung beinhaltet eine Bewertung des aktuellen Inhalts Ihrer Website. Es ist nicht nötig, eine klobige Seite mit mittelmäßigen Inhalten zu füllen. Hier sind einige Fragen, die Sie stellen sollten:
    • Ist es durchgängig gut?
    • Gibt es glanzlose Artikel?
    • Sind Menschen mit Ihren Inhalten auf sozialen Plattformen beschäftigt?
    • Entspricht dieser Inhalt Ihrer Marke?
    • Wenn der Inhalt konvertiert werden soll, macht das dann einen guten Job?
  • Wettbewerbsanalyse. Sobald Sie wissen, wo Ihre Inhalte stehen, sollten Sie die Konkurrenz Ihrer Marke beobachten, um zu sehen, wie es ihnen geht. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass viele der Top-Marken eine phänomenale Arbeit bei der Produktion von qualitativ hochwertigen Inhalten leisten. Wenn nicht, sind Sie in einer noch besseren Position. Es könnte eine große Chance geben, Werte zu schaffen, die Ihre Wettbewerber nicht bieten.

Erstellen Sie Facebook-Anzeigen rund um Ihre besten Inhalte

Inhalt ist nur das Geschenk, das weitergibt.

Händler, die sehr gute Inhalte erstellen, können auf diesen Seiten viel mehr Wert erhalten, wenn sie Werbung machen, anstatt sie einfach zu verlassen. Dies ermöglicht Händlern nicht nur den Traffic auf Seiten zu lenken und Likes und Shares zu inspirieren, sondern ermöglicht es auch, neuen Nutzern eine wertvolle Erfahrung zu bieten.

Indem Sie Inhalte rund um die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erstellen, indem Sie Fragen beantworten, Anleitungen anbieten oder auf vielfältige kreative Art und Weise Mehrwert bieten, können Händler einen positiven ersten Eindruck hinterlassen.

Angenommen, Ihr Geschäft verkauft Schuhe. Anstatt eine Facebook-Werbekampagne zu erstellen, um eine Produktseite für ein paar Schuhe freizuspielen, könnten Sie ein einziges Stück mit dem Titel "Die 14 besten Sportschuhe für den Sommer unter $ 50" erstellen. Jetzt, anstatt müssen Erstellen Sie mehrere Anzeigen auf verschiedenen Produktseiten. Sie müssen nur eine einzige Anzeige für diesen bestimmten Inhalt erstellen.

Auf diesem Teil des Inhalts könnten Sie Links zu Ihren Produktseiten haben und die Verkäufe hereinbrechen lassen. Alternativ könnte ein wertschöpfenderes Stück Inhalt "Wie finde ich den besten Deal auf Schuhen" mit einem Leitfaden, der mehrere enthält Optionen, die nicht verkaufsgesteuert sind, und ein oder zwei Links zu Ihren Produktseiten.

Das Marketing hat sich über den Punkt des ständigen Verkaufs hinaus entwickelt, und das neue Zeitalter des digitalen Marketings verlangt von den Händlern, ihren Benutzern bei jedem Schritt den Wert zu liefern. Indem Sie Ihre wertvollsten Inhalte bewerben, können Sie Traffic generieren, der an der Lösung eines bestimmten Problems interessiert ist.

Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Calls-to-Action (CTAs) in Ihren gesamten Content einzufügen, um entweder E-Mail-Adressen zu sammeln, um die Konversation aufrechtzuerhalten, oder um den interessierten Traffic auf eine Produktseite zu lenken.

E-Mail-Marketing für die Aufbewahrung

E-Mail-Marketing gibt es seit über 40 Jahren aus einem Grund: Es funktioniert.

Händler, die in der Lage sind, eine gesunde Liste von Abonnenten zu erstellen, können diese Liste nach bestimmten Kategorien segmentieren, um effektive Nachrichten für bestimmte Werbeaktionen zu senden. Zum Beispiel, wenn Sie eine Schuh-Website sind, können Sie eine E-Mail senden, die Ihren Rabatt an Käufer, die eine höhere Kaufneigung aus Ihrer Freigabekategorie haben, und eine andere E-Mail an Ihre Kunden, die mehr Geld pro Bestellung ausgeben ausgeben .

E-Mail-Marketing in 2017 bedeutet, dass Sie Ihre potenziellen Abonnenten mit einem potenziellen Wert anlocken und dann beliefern. Durch die Festlegung von Erwartungen darüber, was sie erhalten werden und wie oft, werden Händler in der Lage sein, effektiv eine Grundlage zu schaffen, die es ihnen ermöglicht, den Verkehr ständig auf neue Teile von Inhalten und Produktseiten zu lenken.

Diese Strategie ermöglicht es Ihnen nicht nur, Ihr Publikum zu einem bestimmten Zeitpunkt zu erreichen, sondern ermöglicht auch den Aufbau einer langfristigen Beziehung. Indem Sie Ihrer Liste durch nützliche Inhalte kontinuierlich einen Mehrwert bieten, können Sie Markentreue aufbauen. Je effektiver Ihr E-Mail-Marketing ist, desto effizienter werden Ihre Marketingstrategien sein. Statistisch gesehen erzielt E-Mail-Marketing einen ROI von 4,300 Prozent für Unternehmen in den USA.

Vielleicht die wertvollste Komponente des E-Mail-Marketings ist die Fähigkeit, Ihren Verkehr zu behalten. Dies reduziert das inhärente Risiko, das hauptsächlich damit verbunden ist, dass eine einzige Quelle für Datenverkehr verwendet wird, die möglicherweise ihren Algorithmus ändern könnte.

Zum Beispiel könnte eine geringfügige Optimierung des Facebook-Algorithmus die Kosten für das Erreichen einer bestimmten Anzahl von Personen drastisch erhöhen. Wenn ein Unternehmen zu sehr von einer bestimmten Quelle abhängig ist, könnten diese Optimierungen des Algorithmus tödlich sein. Glücklicherweise ist das E-Mail-Marketing relativ konstant geblieben, während es seine Effektivität für fast fünf Jahrzehnte beibehalten hat.

Nutzen Sie Produkt- und Social-Media-Bewertungen

Händler übersehen oft ihre Produktbewertungen als Quelle für Marketing-Inspiration. Organische und faire Produktbewertungen spielen eine große Rolle bei der Vertrauensbildung mit Ihren Kunden und sollten nicht in irgendeiner obskuren Ecke versteckt werden. In erster Linie sollten Sie sicherstellen, dass sie auf Ihren Produktseiten und auf jeder anderen für die Kaufentscheidung relevanten Seite vorhanden sind.

Der Wert von Bewertungen hört jedoch nicht auf. Wenn Sie Ihre Produktbewertungen in Ihre E-Mail-Marketing- und Social-Media-Strategien integrieren, um Nutzer davon zu überzeugen, dass Ihre Produkte einen ersten oder zweiten Blick wert sind, können Sie Zugriffe erzielen, die Ihre E-Mails oder Anzeigen sonst übersehen hätten.

Es ist wichtig, dass diese Bewertungen benutzergeneriert und echt sind, denn wenn sie gefälscht aussehen, könnte Ihre Marke einen negativen Eindruck hinterlassen.

Verwenden Sie Ad Retargeting

Ein Käufer klickt sich durch Ihre Website und findet ein Produkt, das ihm gefällt. Sie fügen es in ihren Warenkorb und weiter einkaufen. Plötzlich… Pop! Eine Facebook-Benachrichtigung. Der zuvor engagierte Käufer wechselt schnell die Tabs, um seinen Facebook-Alarm zu überprüfen und wird in eine Konversation gesogen. In der Minute, in der sich Kunden von Ihrer Website entfernen, verringern sich die Chancen, dass sie einen Kauf abschließen.

Ad-Retargeting ermöglicht es Händlern, einen weiteren Sprung zu einem Verkauf zu machen. Dynamisches Retargeting ermöglicht es Händlern, eine Ankündigung basierend auf bestimmten Aktionen eines Benutzers zu senden. Diese Anzeigen können bis auf die spezifische Aktion (z. B. Warenkorbaufgabe) personalisiert werden oder nur eine Art Erinnerung für Ihre Website an einen Benutzer sein, der in der Vergangenheit viel Zeit mit dem Klicken verbracht hat. Diese Strategie hilft, die Lücken der kurzen Aufmerksamkeitsspanne des durchschnittlichen Internet-Käufers zu füllen.

Es gibt ein paar weitere Gründe, die dazu geführt haben, dass die Kunden abspringen, abgesehen von Ablenkungen. Es gibt wahrscheinlich eine Handvoll Produkte, die Ihren ähnlich sind, und der Komfort des Online-Shoppings ermöglicht es den Kunden, relativ leicht verschiedene Optionen zu durchsuchen.

Retargeting-Anzeigen sind nützlich, da sie 70-Prozente mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren als jede andere Art von Werbung. Dies ermöglicht es Händlern, mehr aus all ihren anderen Marketingstrategien herauszuholen, indem sie ein Retargeting-Netz erstellen, das einige Käufer zurückbringt.

Final Thoughts

Die Strategie hinter diesen Marketing-Tipps besteht darin, Händlern zu ermöglichen, neue Zielgruppen zu erreichen und gleichzeitig eine Komponente auf der Grundlage von Kundenbindung aufzubauen. Diese zwei hochrangigen Strategien, die sich paaren, spielen sich in schöner Harmonie ab.

Die Komponente, die auf Retention basiert, bietet Händlern eine weitere Chance, Retargeting auf verpassten Traffic zu verteilen und ihre Zielgruppe durch E-Mail-Marketing zu "besetzen". Dies macht auch die Kundenakquise-Komponente viel effektiver und kostengünstiger in einem größeren Maßstab.

Die Verwendung dieser 5-Marketing-Tipps und andere effektive Möglichkeiten, Ihrer E-Commerce-Website einen Mehrwert zu verleihen, werden Ihnen nicht nur dabei helfen, mehr Umsatz zu erzielen, sondern auch Ihren Kunden ein insgesamt besseres Erlebnis zu bieten.

Online-Shop Foto über Shutterstock


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