Angel-Investoren sagen oft, dass sie Unternehmer mit Integrität suchen.
Nach fast 25-Jahren des Unternehmertums habe ich immer noch Schwierigkeiten zu erklären, was das bedeutet. Aber in den letzten zwei Wochen hatte ich drei aufeinanderfolgende Redner in meiner Klasse für unternehmerische Finanzen, die mir ein konkretes Beispiel dafür geliefert haben, was Investoren bedeuten.
Diese Woche möchte ich diese Einsicht teilen.
David S. Rose, Gründer von New York Angels und Autor von "Angel Investing: Geld verdienen und Spaß haben, in Startups zu investieren", hat vergangene Woche meiner unternehmerischen Finanzklasse an der Case Western Reserve University über Angel-Investments vorgestellt.
Er stellte eine Folie auf, die beschreibt, was Engel in einem Unternehmer suchen. Das erste Wort auf der Liste war "Integrität".
Da ich selbst manchmal ein Angeler war, nickte ich zustimmend, als David sprach. Aber als ich mich im Raum umschaute, wurde aus den Gesichtern der 20-etwas-jährigen Kinder im Raum deutlich, dass das Wort "Integrität" bei ihnen nicht mitschwang, so wie es mir passiert war. Ich erinnere mich daran zu denken, ich musste einen Weg finden, um das Konzept zu ihnen zu bringen.
Die nächste Klasse, John Knific, ein 2010 Case-Absolvent und Gründer von DecisionDesk, einem Anbieter von Software, der Hochschulen bei der Verwaltung von Bewerbungen und Rekrutierungen hilft, kam zu Wort. Bob Sopko, der Cases Blackstone Launchpad führt, saß zufällig auch in ihm.
Bob brachte John dazu, über die Zeit zu sprechen, in der er eine Bitte des Weißen Hauses ablehnte, bei einer Veranstaltung anwesend zu sein, bei der Präsident Obama junge Unternehmer hervorhob, weil er sich zuvor verpflichtet hatte, für ein Stück Klavier zu spielen, das er zusammen mit seinem Vater geschrieben hatte (ein Musikprofessor) auf der CD-Release-Party seines Vaters.
Einige Leute im Raum dachten, dass John die richtige Entscheidung getroffen hatte, weil es die Familie an erste Stelle setzte. Ich erinnere mich, dass ich glaubte, dass John die richtige Entscheidung getroffen hatte, aber nicht, weil er die Familie an die erste Stelle gesetzt hatte.
John Huston, der Gründer von Ohio Tech Angels und emeritierter Vorsitzender der Angel Capital Association, kam zur nächsten Sitzung der Klasse und wies darauf hin, dass Unternehmertum bedeutet, eine Menge Dinge zu tun, um Ihr Geschäft auf Kosten Ihrer Gesundheit und Familie aufzubauen. Ich erkannte dann, dass John Knifics Entscheidung, der CD-Release-Party seines Vaters beizuwohnen, bei mir nicht mitschwang, weil er seine Familie an die erste Stelle setzte. Schließlich suchen die meisten Anleger bei einem Unternehmer nicht.
Mein a-ha-Moment kam, als John Huston über das Problem sprach, das Engel mit Unternehmern haben, die von ihren Geschäften abweichen, weil Risikokapitalgeber ihnen etwas besseres anbieten. Integrität zu haben, bedeutet, dass ein Unternehmer seine Versprechen gegenüber Investoren einhält, auch wenn später etwas Besseres herauskommt.
Wenn ein Investor an einen Unternehmer glaubt, der einen Scheck ausstellen kann, wenn die Aussichten eines neuen Unternehmens sehr unsicher sind, möchte er wissen, dass der Unternehmer sich nicht ändert, versagt oder aus dem Geschäft aussteigt, weil etwas Besseres herauskommt.
Investoren suchen nach Anzeichen dafür, dass Unternehmer sich an ihr Wort halten. Der Verzicht auf den Präsidenten der Vereinigten Staaten, weil Sie sich bereits, wie John Knific, einer anderen Person verpflichtet haben, ist ein sehr starkes Signal, dass einem Unternehmer vertraut werden kann, was er oder sie versprochen hat.
Das glaube ich, meinen Engel, wenn sie sagen, dass sie nach einem Unternehmer mit Integrität suchen.
Unternehmer Foto über Shutterstock
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