Geschwister - Fußball - Geschäft. Egal, wo Sie hinschauen, Rivalität ist überall. Während sich das Anzeigen von Schlammgranaten und Angriffen weitgehend auf die politische Welt beschränkt hat, nutzen immer mehr Unternehmen wettbewerbsfähiges Marketing.
Von Bing bis Powerade rufen Marken ihre Konkurrenten direkt an und bringen ihre Rivalitäten auf die nächste Stufe. Während ich ehrlich sagen kann, dass ich keinen meiner Konkurrenten verabscheue, sind Markenrivalitäten so heftig geworden, dass sich einige Unternehmensleiter offen gegenseitig "hassen".
Wettbewerbswerbung: Bringen Sie es mit!
Marken, die ihre Konkurrenten direkt herausgefordert haben, sind:
- Bing: Bings Kampagne "Do not Get Scroogled!" Zielt direkt auf Google ab, indem er auf Datenschutzängste und relative Unzufriedenheit in der SEM-Community setzt. Bing greift speziell Gmail, Google Shopping und Google Apps an, um Nutzer davon zu überzeugen, zu Bing zu wechseln. Während die Kampagne in gewissem Maße funktioniert, ist es ein riskantes Vorgehen, das ich persönlich nicht empfehlen würde - es gibt eine feine Linie zwischen negativer und konkurrierender Werbung (lassen wir die negativen Anzeigen den Politikern überlassen).
Die Gefahr besteht hier darin, dass Microsoft Android- und iOS-Entwickler angreift, dieselben Leute, die Microsofts Plattformen bauen. Die größte Lektion, die Sie aus Bings Kampagne lernen können, ist, dass Sie versuchen sollten, die Leute, die Sie in Ihrer Werbung brauchen, zu entfremden. Obwohl dies ein Risiko ist, das Bing bereit ist zu nehmen, ist es eines, das meiner Meinung nach die meisten Unternehmen nicht sind.
- Powerade: Obwohl Gatorade ungefähr 75 Prozent des Marktanteils in den Vereinigten Staaten hat, strebt Powerade im Wettbewerb mehr Einfluss in der Industrie an. In den letzten Anzeigen hat Powerade ihre Konkurrenz namentlich genannt - ein Manöver, das ich anmutig und glänzend gehandhabt habe.
Seht ihr, Gatorade hat eine Reihe von Prime, Perform und Recover Drinks veröffentlicht. Nun, obwohl ich vielleicht kein professioneller Athlet bin, ist es etwas übertrieben, am Spieltag 3 verschiedene Getränke zu trinken, denkst du nicht? Um dies zu nutzen, hat Powerade eine "Keep it simple" -Kampagne gestartet, die die Verwirrung verringert. Dieses freundliche Jab, das sich auf die vermeintliche Produktineffizienz des Wettbewerbs konzentriert, hat dies zu einem erfolgreichen Schritt gemacht.
- Volkswagen: Ich habe ein bisschen Geschichte für dich. Unmittelbar nach dem Zweiten Weltkrieg entschied sich Volkswagen, in den amerikanischen Markt einzutreten. Wer hätte jemals gedacht, dass ein von Adolf Hitler in Auftrag gegebenes deutsches Auto jemals erfolgreich gewesen wäre?
Die Volkswagen-Strategie konzentrierte sich darauf, anders zu sein. Zu dieser Zeit konzentrierte sich die gesamte US-Autoindustrie auf große Autos. Große Autos waren die Norm - groß war schön. Als Volkswagen die Szene betrat, traten sie mit dem Slogan "Think Small" gegen die gesamte US-Autoindustrie an. Diese beiden Worte durchschnitten die Konkurrenz und etablierten Volkswagen als die einzige einzigartige Option auf dem Markt.
Sind Sie inspiriert, Ihr Marketing wettbewerbsfähiger zu machen?
Wenn Sie die Herausforderer-Marke sein wollen, dann sollten Sie eine starke Content-Strategie erstellen, die den Erfolg sichert und eine Flop-Kampagne verhindert. Eine wirklich erfolgreiche wettbewerbsfähige Marketingstrategie ist eine, die sich im Laufe der Zeit erhalten kann. Sie möchten keine Konkurrenzanzeige veröffentlichen, um nichts anderes zu sagen oder nicht auf Kritik reagieren zu können.
Wenn Sie eine Roadmap erstellen, können Sie den Marktführer angreifen und Ihren Anteil am Kuchen erhöhen.
Vermeiden Sie außerdem, wenn möglich, offen negativ zu sein. Während Sie anspruchsvolle Anzeigen gegen Ihren Mitbewerber einsetzen möchten, möchten Sie auch, dass die Verbraucher Ihre Marke anders wahrnehmen, ähnlich wie bei der Volkswagen-Kampagne. Wenn Sie sich als eine echte Alternative etablieren, können Wettbewerbswerbung wirklich eine große Wirkung haben.
Die gute Nachricht ist, dass es viel einfacher ist, die Herausforderer-Marke zu sein als die Verteidigung - auch wenn die Konkurrenzwerbung scheitert. Sie sehen, Ihre Marke hat viel zu gewinnen, aber sehr wenig zu verlieren.
Und hey, die Leute lieben es, für den Außenseiter zu wühlen.
Game Face Foto über Shutterstock
