Wird 2012 Das Jahr Sein, Um Ihr Kleines Geschäft Zu Verkaufen?

Seit einigen Jahren warten Kleinunternehmer auf die lange diskutierte wirtschaftliche Erholung. Während sich diese Eigentümer sicherlich auf den Aufwärtstrend freuen, könnten stärkere Umsatzsteigerungen und eine verbesserte Rentabilität auch dazu führen, dass sie endlich ihre Geschäfte verkaufen. Es bleibt die Tatsache, dass viele Eigentümer den aktuellen Wert ihres Unternehmens immer noch als zu niedrig erachten, um einen finanziell erfolgreichen Exit zu planen.

Wir haben in letzter Zeit einige leichte Verbesserungen am Business-for-Sale-Markt gesehen, aber nicht genug, um die Anzahl der zu verkaufenden Unternehmen signifikant zu steigern. Viele Verkäufer, die auf den richtigen Zeitpunkt gewartet haben, haben den Abschwung überstanden und sind nun bereit zu verkaufen.

Wird 2012 das Jahr sein, um es zu tun?

Die kurze Antwort lautet "vielleicht". BizBuySells vierteljährliche Insights-Daten zeigen weiterhin einen Anstieg der gemeldeten geschlossenen Transaktionen im Vergleich zum Vorjahr (obwohl diese im Vergleich zum Boom in der späten 30- und frühen 40-Phase immer noch um 2007 bis 2008 gesunken sind). Die Banken verbessern ihre Kreditvergabemöglichkeiten weiterhin langsam und sowohl Verkäufer als auch Käufer sind sich der Finanzierungslösungen für den Abschluss eines Geschäfts bewusst. Mit etwas Optimismus, was sollten potenzielle Verkäufer tun, um sich vorzubereiten?

Beginnen Sie jetzt mit der Planung

Business-Käufer werden ihre Forschung vor der Unterzeichnung eines Verkaufs tun. Das bedeutet, dass Sie als Verkäufer beweisen müssen, dass Ihr Geschäft korrekt bewertet wird. Zuerst auf der Liste ist, alle Ihre finanziellen Aufzeichnungen zu überprüfen und einzustellen. In der Lage sein, mindestens drei Jahre Dokumente einschließlich Steuererklärungen, Spesenabrechnungen und Schlüsseldaten wie Kundenlisten und Mietverträge vorzulegen. Diese unterstützen nicht nur Ihre Preisvorstellung, sondern stärken auch das Vertrauen des Käufers, dass Sie, der aktuelle Eigentümer, ein gut geführtes Geschäft betreiben. Die Beseitigung von laufenden geschäftlichen Bedenken wird ebenfalls dazu beitragen, dieses Vertrauen aufzubauen. Probleme wie kurzfristige Mietverträge, die Abhängigkeit von einem oder wenigen wichtigen Kunden und ausstehende rechtliche Probleme können den Verkauf gefährden. Sie sollten gelöst werden, bevor Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten.

Denken Sie daran, auch die physischen Elemente Ihres Unternehmens aufrechtzuerhalten. Wenn ein potenzieller Käufer zu Besuch kommt, wird das Aussehen Ihres Gebäudes oder Ihrer Ausrüstung einen großen Eindruck hinterlassen. Wenn es scheint, dass das Geschäftsvermögen aktualisiert werden muss, wird der Käufer dies wahrscheinlich als Grund für die Senkung des Angebots verwenden. Stellen Sie also sicher, dass Sie sauber machen, von innen und außen aufrüsten und in alle Gebäude- oder Ausrüstungsverbesserungen investieren, die Sie in Betracht gezogen haben. Je weniger Arbeit ein neuer Käufer einbringen muss, desto mehr können Sie von Ihrem endgültigen Verkaufspreis erwarten.

Recherchiere den Markt

Zu wissen, wo Ihr Geschäft auf dem Markt steht, ist der Schlüssel, um einen effektiven Angebotspreis zu setzen. Niemand möchte sein Geschäft unterbewerten und am Ende weniger Geld verrechnen, als es wirklich wert ist. Auf der anderen Seite führt ein langwieriger Verkaufsprozess dazu, dass man zu selbstbewusst ist und einen Preis verlangt, der weit über dem tatsächlichen Wert (oder dem Wert vergleichbarer Geschäfte) liegt. Die Wirtschaft zeigt Anzeichen einer Verbesserung, ein 0.4-prozentualer Rückgang der Arbeitslosigkeit im November 2011, und die Unternehmenswerte beginnen zu steigen, aber machen Sie nicht den Fehler, vor der Rezession Preise zu fragen. Käufer werden oft kein Problem haben, für ein starkes Geschäft zu bezahlen, aber sie werden immer noch überbewertete Angebote spotten.

Wie findest du den richtigen Preis? Der beste Weg ist einfach, Ihr Geschäft mit anderen zu vergleichen. Recherchieren Sie für ähnliche Unternehmen zum Verkauf. Mit Business-for-Sale-Marktplätzen können Sie Unternehmen nach Branche, Größe und Standort suchen. Zu finden, welches vergleichbare Geschäft gelistet ist und in letzter Zeit verkauft wurde, ist ein guter Ausgangspunkt, um den Preis Ihres Unternehmens festzulegen. Sie können auch einen günstigen Bewertungsbericht von BizBuySell (Disclosure: Ich bin der General Manager von BizBuySell) kaufen, mit dem Sie die Ergebnisse (Verkaufspreis und Vielfache von Cash Flow und Einnahmen, für die die Geschäfte verkauft wurden) sehen können verkaufte Unternehmen in Ihrer Branche und an Ihrem Standort. Diese können einen guten Einblick in den besten Schätzwert Ihres kleinen Unternehmens geben.

Unterm Strich, sei ehrlich zu dir selbst. Gehen Sie über Finanzen und bestimmen Sie, was Käufer bemerken werden. Wenn Umsatz oder Gewinn sinken, sollten Sie dies berücksichtigen. Ihr gesamtes Preisziel sollte sein, mehrere Käufer anzulocken, um eine maximale Nachfrage und eine auktionsähnliche Atmosphäre zu schaffen. Wenn Sie Ihr Geschäft überbewerten, wird dies jede Chance vereiteln.

Verbreite das Wort

Nachdem Sie einen fairen Listenpreis festgelegt haben, ist der nächste Schritt, potenzielle Käufer zu finden. Wenn sich die Wirtschaft verbessert, wird dies noch wichtiger werden. Da immer mehr Unternehmer aufgrund der anhaltend hohen Arbeitslosigkeit und der zunehmenden Kreditvergabe der Banken versuchen, mehr Käufer auf dem Markt zu verkaufen, wird die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer stärker denn je sein. Geschäftsinhaber, die Käufern zeigen können, dass ihr Geschäft der Konkurrenz überlegen ist, sollten einen erfolgreichen Verkaufsprozess und -ergebnis genießen.

Der beste Weg, dies zu tun ist, einen erfahrenen Business-Broker zu engagieren, der Ihnen hilft, das Geschäft zu vermarkten. Überprüfen Sie die Referenzen, um sicherzustellen, dass der Broker beim Verkauf von Unternehmen in der Region und in Ihrer Branche erfolgreich ist. Stellen Sie außerdem sicher, dass Referenzen außerhalb der von Ihnen angegebenen Referenzen untersucht werden.

Wenn Sie sich entscheiden, keinen Makler einzustellen, seien Sie aggressiv mit Ihren Marketingplänen. Posten Sie Ihren Eintrag auf Websites, um Käufer zu erreichen, die aktiv nach Unternehmen zum Kauf suchen. Nutzen Sie auch Ihre Berufsgenossenschaft und entsprechende Fachpublikationen, die die Informationen führen könnten. Und schließlich vergessen Sie nicht, sich an Ihr Netzwerk von Familienmitgliedern, Freunden und Arbeitskontakten zu wenden, die vielleicht interessierte Käufer kennen. Wenn es für Sie wichtig ist, die Vertraulichkeit über Ihren potenziellen Geschäftsabschluss zu wahren, dann ist ein Business Broker möglicherweise die beste Option, um Ihr Geschäft erfolgreich zu vermarkten und gleichzeitig den Verkauf unter Verschluss zu halten.

Erwarten Sie, Finanzierung anzubieten

Wir haben festgestellt, dass sich die Wirtschaft verbessert, aber die Banken immer noch fast immer eine Verkäuferfinanzierung als Teil eines von ihnen finanzierten Geschäfts benötigen. Dies bedeutet, dass Sie nicht einfach einen großen Scheck erhalten und mit dem Verkauf abgeschlossen werden. Höchstwahrscheinlich erhalten Sie einen Teil des Verkaufsbetrags im Voraus und der Rest (wahrscheinlich 20 bis 40 Prozent) wird im Laufe der Zeit mit Zinsen bezahlt. Das Ergebnis ist, dass Sie nach dem Verkauf mit Ihrem Geschäft verbunden bleiben, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten. Dies ist in der Regel ein Zeitraum von drei bis neun Monaten, in dem Sie die Vorgänge effektiv an den neuen Eigentümer übertragen und ihm beibringen, wie er das Geschäft erfolgreich führen kann. Potenzielle Käufer werden auch ermutigt zu hören, dass Sie bereit sind, weiter zu bleiben. Sie werden eher ein Angebot machen, und Sie werden sicherstellen können, dass der Käufer weiterhin Gewinne erwirtschaftet und sicherstellt, dass er die langfristigen Zahlungen leisten kann.

Wenn Sie einen Kauf in 2012 erwogen, nehmen Sie sich Zeit und machen Sie es richtig. Planen Sie voraus, erforschen Sie Ihren Markt und heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Den Verkaufsprozess zu kennen, ist die halbe Miete. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie einen stressfreien Übergang und einen finanziell erfolgreichen Ausstieg aus Ihrem Unternehmen sicherstellen.


Bild von Andy Dean Fotografie / Shutterstock


Related Posts