Martin Lindstrom (@MartinLindstrom) hat einen besonderen Platz in meinem Herzen. Ich habe Lindstroms Buch rezensiert Buyology hier auf Small Business Trends und er war der erste Autor, der mir schrieb und mir für die Durchsicht seines Buches dankte. Er und ich tauschten eine oder zwei E-Mails aus, aber ich hatte nicht viel von ihm gehört, bis ich ein Review-Exemplar seines neuesten Buches, Brandwashed: Tricks Companies Usage to Manipulate Our Minds, erhielt und uns davon überzeugte, es zu kaufen.
Wie Buyology, Brandwashed gibt Ihnen einen Blick hinter die Kulissen von Marken und Kampagnen. Es erklärt, warum wir so attraktiv und sogar süchtig nach Marken sind.
Lindstrom fällt vom Brandwagon
Das Buch beginnt mit Lindstroms persönlichem Experiment, in "Brand Detox" zu gehen, wo er sich geschworen hat, für ein Jahr keine neuen Marken zu kaufen. Er hörte auf, Geschenke, Bücher und eine Vielzahl anderer Produkte für den größten Teil von sechs Monaten zu kaufen.
Er wäre vielleicht erfolgreich gewesen, hätte er in Zypern keinen verlorenen Koffer gehabt, als er gezwungen wurde, in einem "Ich (Herz) Zypern" -T-Shirt eine Grundsatzrede zu halten. Danach, sagt Lindstrom, hätte er alles gekauft, das ein Etikett und ein Logo hätte. Ganz einfach, Martin Lindstrom war brandwashed worden.
Sind wir süchtig nach Marken oder Erfahrungen oder beides?
Wenn Sie gern Buyology Du wirst es mögen Brandwashed. Diese beiden Bücher gehen zusammen und beschäftigen sich mit dem gleichen faszinierenden Thema: Wie funktionieren unsere Gehirne und wie nutzen Vermarkter das, was sie über menschliches Verhalten und Erfahrung wissen, um unsere Entscheidungen zu beeinflussen?
Brandwashed wird Sie auf eine Reise von Ihren ersten Markenerlebnissen zu anderen Einflussfaktoren wie Angst, Berühmtheit, Ruhm und Nostalgie mitnehmen. Kapitel für Kapitel Lindstrom zeigt uns, dass Marken nichts anderes sind als emotionale Auslöser. Als Menschen sind wir darauf angewiesen, Erfahrungen zu machen und ihnen einen Sinn zu geben. Die Gerüche, Geräusche und Geschmäcker, in denen wir leben, werden Auslöser für Emotionen und Präferenzen, die Marketer nutzen, um unsere Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
Früh in dem Buch spricht Lindstrom über ein Einkaufszentrum in Asien, wo die Besitzer bemerkten, dass werdende Mütter viel Zeit mit Einkäufen verbringen. Sie bereiteten die Bühne vor, indem sie die Läden mit Babypudergerüchen durchtränkten, die Essensbereiche mit Kirschgerüchen durchtränkten und überall leise Musik spielten. Später erhielten sie Briefe von vielen Müttern, die bemerkten, dass sich ihre Babys jedes Mal beruhigten, wenn sie ins Einkaufszentrum kamen.
In einem anderen Beispiel heuerten Unternehmen eine Organisation an, die sich "Girls Intelligence Agency" nannte, um Mädchen für Pyjamapartys zu rekrutieren, in denen sie alle Arten von Marken als kostenlose Geschenke teilten. Jungen sind nicht immun gegen den Einfluss von Marken; Unternehmen wie Gillette kreieren "Welcome to Adulthood" -Packungen mit Produkten für Jugendliche, und Unternehmen wie Stinky Stink kreieren Produkte, die nach den Lieblingserfahrungen der Jungs riechen, wie Snowboardwachs oder sogar eine Playstation 3-Videospielmaschine!
Warum solltest du lesen? Brandwashed
In Brandwashed, Lindstrom teilt weiterhin Backdoor Branding-Gewohnheiten, und das macht es so viel Spaß zu lesen. Obwohl mir bewusst ist, dass Unternehmen unglaublich große Anstrengungen unternehmen, um unsere Einkäufe zu beeinflussen, war ich hin und weg davon, wie kreativ sie sind.
Vermarkter und Unternehmer profitieren von der Fülle von Geschichten und Geheimnisse, die Lindstrom teilt. Die Herausforderung für die meisten von uns wird darin bestehen, Möglichkeiten zu schaffen, um diese Informationen so zu nutzen, dass sie uns gegenüber unseren Kunden beliebt machen und uns darauf aufmerksam machen, dass die meisten Marketingexperten unsere Schwäche ausspielen.
Im Kapitel "Ich kann nicht aufhören" zeigt Lindstrom zum Beispiel, dass Marktmanager bei Coca Cola ein vertrauliches Modell dafür haben, wie viele Blasen sie in ihren Printanzeigen enthalten sollten, um eine "Craving" -Antwort zu erzeugen. Das mag für Sie absurd klingen, aber Mega-Marken, deren Rentabilität nur von Prozentpunkten abhängt, würden das nicht untersuchen, wenn es nicht funktioniert. Es hat mir gezeigt, dass die meisten von uns die menschliche Motivation nicht verstehen und diese Auslöser auf unsere eigenen Produkte und Dienstleistungen anwenden.
Sie können keine revolutionären Ideen von bekommen Brandwashed. Aber Sie werden genug unterhaltsame und lehrreiche Leckerbissen bekommen, um Sie zu einem Networking-Event oder einer Cocktailparty zu machen.
