Viele kleine und mittelständische Unternehmen realisieren den Wert der Optimierung ihrer Websites für die Konvertierung, aber viele finden die Idee, wo und wie man ein bisschen entmutigend beginnt.
Bevor Ihr kleines Unternehmen mit der Conversion-Optimierung beginnt, gibt es einige Dinge, die Sie benötigen, bevor Sie beginnen:
- Conversion-Tracking - Viele kleine Unternehmen haben kein genaues Conversion-Tracking implementiert und / oder können ihre primären Aktivitäten nicht verfolgen (zum Beispiel, wenn Sie keine Möglichkeit haben, Telefonanrufe oder Besucherverkehr zu Ihrem Geschäft zu verfolgen, und dies sind Ihre primären Ziele , Sie können Conversions effektiv nicht erfassen.) Wenn Sie Conversions nicht messen können, können Sie diese nicht optimieren. Daher müssen Sie dieses Problem zuerst beheben.
- Ausreichend Verkehr - Viele kleine und lokale Unternehmen betreiben einfach nicht genug Online-Traffic, um in die Conversion-Optimierung zu investieren. Wenn Sie pro Monat nur ein paar Hundert oder sogar ein paar Tausend Besucher auf Ihrer Website haben und die Anzahl der Besucher, die tatsächlich Conversions erzielen, eher in den Zehnerzahlen als in den Hundertern liegt, werden Sie wahrscheinlich besser dran für die Optimierung der " oben auf dem Trichter "und arbeiten an Taktiken wie SEO, Werbung, Content-Marketing usw., um mehr Traffic auf Ihre Website zu bekommen, bevor Sie mit der Optimierung für bessere Conversion-Raten beginnen.
- Ideen - Conversion-Tools werden es Ihnen nicht sagen Was um wirklich zu testen - Sie müssen Ihre eigenen Ideen darüber haben, welche Elemente Ihrer Website Ihrer Meinung nach mit einigen Verfeinerungen besser funktionieren könnten und müssen Ideen haben, was getestet werden soll. Was können Sie ändern, damit die Besucher Ihrer Website die gewünschte Aktion wahrscheinlicher ausführen?
Wenn Sie bereits über die oben genannten Optionen verfügen und Tools zur Unterstützung bei der Implementierung einiger Tests in Erwägung ziehen, sollten Sie die folgenden Tools in Betracht ziehen:
1. Convert.com von Convert Insights
Convert.com ermöglicht SMBs A / B und Multivariate Tests durchzuführen und bietet eine Integration mit Google Analytics. Sie erhalten auch einige der Standardwerkzeuge für die Erstellung von Zielseiten, wie zum Beispiel einen WYSIWYG-Editor, einfache HTML-Funktionen und einen Stylesheet-Editor.
Convert verfügt außerdem über einige E-Commerce-spezifische Funktionen, z. B. die Möglichkeit, Einnahmen, Transaktionen und bestellte Artikel mit den Testergebnissen zu verknüpfen, um das beste Gesamtbild der Ergebnisse zu erhalten. Für solche Tests haben sie einige automatisierte Steuerelemente entwickelt, um zu verhindern, dass Schwankungen länger als nötig laufen, und gleichzeitig zu ermöglichen, dass Varianten mit Gewinn gewonnen werden, um weiterhin Leads und Einnahmen zu generieren.
Kostenaufschlüsselung: Convert bietet eine kostenlose 15-Testversion für alle Preisstufen an; Die Preise beginnen bei $ 139 pro Monat für das Starter-Paket (ein etwas höherer Startpreis als bei einigen Alternativen), einschließlich 50,000-getesteter Besucher, jedoch ohne erweiterte Integration oder Geo-Targeting. Die Preise auf Expert-Ebene belaufen sich auf $ 399 pro Monat und beinhalten 200,000-getestete Besucher, während die Agency-Ebene für 1,499-getestete Besucher $ 1,000,000 pro Monat beträgt. Jeder weitere 1,000 Besucher ist $ 3 auf dieser Ebene. Enterprise-Pakete sind ebenfalls verfügbar.
2. Optimizely
Optimizely ist ein beliebtes, einfach zu verwendendes Programm, das die kontinuierliche Verfolgung von Variationen ermöglicht, die Sie nach dem Einfügen einer einzelnen Codezeile in Ihr HTML implementieren möchten. Das Programm kann eine Vielzahl von Variablen erfassen, darunter Klicks, Conversions, Anmeldungen oder andere messbare Messwerte, die Sie definieren.
Es kann auch in mehrere weit verbreitete Analysetools integriert werden, darunter Google Analytics, KISSmetrics und SiteCatalyst. Wie Convert (und viele der Conversion-Optimierungs-Angebote) bietet Optimizely einen WYSIWYG-Editor, mit dem Sie Elemente verschieben, Text, Bilder und mehr bearbeiten können, ohne jemals eine Codezeile zu berühren. Sie können dieses Q und A auch mit dem Mitbegründer Dan Siroker auf Small Biz Trends aus ein paar Jahren lesen.
Kostenaufschlüsselung: Drei Ebenen sind verfügbar: Bronze, Silber oder Gold. Jeder bietet eine kostenlose 30-Testversion an. Der Bronze-Plan kostet nur $ 17 pro Monat und beinhaltet monatliche 2,000-Besucher. Der Silver-Plan ist $ 71 pro Monat, einschließlich 20,000-Monatsbesucher, und der Gold-Plan kostet $ 359 pro Monat und beinhaltet 200,000-Monatsbesucher. Zusätzliche Funktionen variieren je nach Plan und erhöhen sich mit jedem Level. Ein viertes Level ist verfügbar, Platin, aber Interessenten müssen anrufen, um Preise zu diskutieren.
3. Unbounce
Unbounce bietet viele Tools zur Erstellung von Tracking- und Landing-Page-Creatives wie die anderen Plattformen, einschließlich mehrerer Zielseitenvorlagen, die Ihnen den Einstieg erleichtern, sowie ein leicht verständliches Dashboard für die Durchführung von A / B- und variantenreichen Tests.
Unbounce-Zielseiten werden auf den Unbounce-Servern gehostet. Sie können jedoch einen benutzerdefinierten Sub-Domain-Namen verwenden, damit dieser Teil Ihrer primären Website ist (dies ist relativ einfach einzurichten, erfordert jedoch möglicherweise sehr geringe Eingriffe seitens eines Entwicklers). Sie bieten viele nette Integrationen von Drittanbietern, wie Google Analytics und sogar E-Mail-Management-Plattformen wie Constant Contact und Mail Chimp, die es einfach machen, Ihre Zielseiten mit einer Vielzahl anderer Anwendungen zu synchronisieren. Widgets ermöglichen das einfache Hinzufügen von Videos und anderen Medien für eine interaktivere Benutzererfahrung.
Kostenaufschlüsselung: Die Pakete beinhalten Starter ($ 49 pro Monat für 5,000-Einzelbesucher), Pro 99 ($ 99 pro Monat für 25,000-Einzelbesucher) und Pro 199 ($ 199 pro Monat für 100,000-Einzelbesucher). Eine kostenlose 30-Day-Testversion ist auf allen Ebenen verfügbar, und die Pro-Pakete enthalten weitere Funktionen wie Integration, zwei Unterbenutzer und die Möglichkeit, mehrere Benutzer hinzuzufügen.
4. Visuelle Website-Optimierungstools
Das Visual Website-Optimierungstool bietet einige einzigartige Funktionen, die es von anderen A / B-Testtools unterscheiden, einschließlich des behavioristischen Targetings, mit dem Sie bestimmten Besuchern gezielte Nachrichten anzeigen können, um Conversions zu steigern. Ein weiterer Pluspunkt ist die Heatmaps-Funktion, mit der die Augen der Besucher darauf gerichtet werden, welche CTAs die meiste Aufmerksamkeit erhalten, wo zuerst die Augen der Besucher gerichtet werden und welche Bereiche der Seite nicht wahrgenommen werden.
Wie seine Konkurrenten ermöglicht das Visual Website-Optimierungstool die Bearbeitung von Zielseiten ohne HTML-Kenntnisse. Sie können URLs teilen, multivariate Tests durchführen und aus 15 verschiedene Targeting-Optionen auswählen, einschließlich Verhalten, System, Geolocation und mehr. Verwenden Sie schließlich die integrierte Usability-Testoption, um den Besuchern Fragen zu stellen, um wertvolles Benutzerfeedback zu erhalten.
Kostenaufschlüsselung: Wählen Sie aus vier Plänen: Small Business ($ 49 pro Monat für 10,000-getestete Besucher), Small Agency ($ 129 pro Monat für 30,000-getestete Besucher), Large Agency ($ 249 pro Monat für 100,000-getestete Besucher) oder Enterprise (Call for Pricing to Test Millionen von Besuchern jeden Monat). Beide Agenturpläne bieten mehrere Anmeldungen, während der Plan der großen Agentur auch Unterkonten enthält.
5. InstaPage
InstaPage bietet Landing-Page-Vorlagen und eine Drag-and-Drop-Oberfläche, mit der Sie Elemente einfach hinzufügen und auf der Seite verschieben können. Mit Zielseiten-Widgets können Sie Inhalte von Drittanbietern aus Quellen wie Twitter und Facebook hinzufügen. Eine einzige, vereinfachte Benutzeroberfläche verfolgt alle Ihre Statistiken einschließlich Besucher, Seitenaufrufe, Conversions und mehr.
Der Bekanntheitsgrad von InstaPage liegt jedoch in der unterschiedlichen Herangehensweise an A / B-Testing: Anstelle eines standardmäßigen Split-Tests verwendet die Plattform "Machine Learning" -Technologie, um Ihre Zielseiten automatisch zu verbessern. So funktioniert es: InstaPage verfolgt, welcher Inhalt bei einer Conversion angezeigt wurde, wie weit der Nutzer die Seite nach unten scrollte, wie lange er auf der Seite verbracht hat und wie andere Conversion-Messwerte verarbeitet wurden. Diese Informationen werden dann verwendet, um Ihre Zielseiten basierend darauf zu verbessern, was funktioniert.
Ein paar wichtige Hinweise zur Vorsicht hier:
- Jedes Mal, wenn etwas von einem Drittanbieter oder Google selbst erstellt wird, wird Ihnen mitgeteilt, dass es Ihre Optimierung für Sie durchführt. Stellen Sie sicher, dass Sie sich die Zeit nehmen, um herauszufinden, wie diese Software die Gewinner auswählt sind ihre Automatisierungsentscheidungen sind diejenigen, die wichtig sind Ihr Unternehmen. Wenn Software im Hintergrund Entscheidungen für Sie trifft, klingt das sehr gut. Wenn sie jedoch für etwas wie Time-on-Site anstatt Conversions und Umsatz optimiert werden, könnten die Entscheidungen für Ihr Unternehmen tatsächlich suboptimal sein
- Wenn Landing-Page-Software sagt, dass sie "Google Friendly" sind, vergewissern Sie sich, dass Sie entweder die SEO-Implikationen der Verwendung ihrer Software verstehen oder sich mit einem SEO-Experten beraten, bevor Sie eine Seite veröffentlichen, die erheblichen SEO-Traffic auf Ihre Website führt.
Kostenaufschlüsselung: InstaPage bietet eine kostenlose 30-Testversion auf allen Kontoebenen und die Preise sind niedriger als die der Mitbewerber. Ein Single-Plan ist nur $ 9 pro Monat. Er umfasst eine Zielseite und eine benutzerdefinierte Domain sowie alle anderen Funktionen wie automatische Optimierung und Lead-Form-Integration. Der Basisplan für $ 29 pro Monat umfasst fünf Zielseiten und fünf benutzerdefinierte Domains, während der Standard-Tarif $ 49 pro Monat umfasst und unbegrenzte Zielseiten und benutzerdefinierte Domains umfasst. Der Kicker: Jeder Plan beinhaltet unbegrenzte Besucherverfolgung.
Bonus-App: Google Analytics-Content-Tests (früher Google Website-Optimierungstool)
Wenn Sie nicht begeistert sind von der Idee, etwas Geld für A / B-Tests auszugeben, fürchten Sie sich nicht: Unsere beliebte und kostenlose Webanalyseplattform Google Analytics verfügt jetzt über integrierte Content-Tests, was früher als Google Website Optimizer bekannt war . Da es in Ihrem Google Analytics-Dashboard richtig ist, können Sie Ihre bereits erstellten Ziele dazu verwenden, Ergebnisse für bis zu fünf verschiedene Zielseiten zu verfolgen, die jeweils unter einer eigenen URL eingerichtet werden.
Sie können festlegen, wie viel Prozent der Besucher in Ihren Content-Experimenten enthalten sind, die Messwerte für die Erfolgsmessung auswählen und komplette Varianten innerhalb derselben Google Analytics-Plattform, die Sie seit Jahren zur Verfolgung von Besuchern und Ergebnissen verwenden, direkt vergleichen.
Der Nachteil?
Es gibt keinen einfachen WYSIWYG-Editor, daher liegt die gesamte technische Programmierung bei Ihnen. Aber im Hinblick auf statistische Analysen verarbeitet Google Analytics Content Experiments alles für Sie. Wenn Sie also über Programmierkenntnisse oder Entwicklungs- und Designressourcen verfügen, ist dies eine kostenlose und einfache Lösung, die Sie beim Erstellen von Zielseiten zum Konvertieren unterstützt.
Wie man nur einen wählt?
Jedes der Tools hat eine Form der kostenlosen Testversion, daher würde ich empfehlen, die oben genannten Funktionen zu betrachten und auf zwei oder drei zu reduzieren, die Ihren Anforderungen entsprechen und diese dann tatsächlich ausprobieren. Wenn Ihre Anforderungen einfacher sind, könnte es am einfachsten sein, für Sie und / oder den Preis zu verwenden.
Persönlich verwenden wir Unbounce für die meisten unserer eigenen Projekte und die unserer Kunden aufgrund des Designs der Anwendung und des angebotenen Features (auch wenn Sie nach Inspirationen zu Test- und / oder Conversion-Best Practices suchen, Ihr Blog ist eine hervorragende Ressource, unabhängig davon, welches Tool Sie wählen), aber wiederum kann ein anderes Tool Ihren Bedürfnissen und / oder dem Preis je nach dem, was Sie erreichen möchten, besser gerecht werden !
