Marketing: 6 Tipps Über E-Commerce Sie Können Sich Nicht Leisten, Zu Verpassen

SEO und PPC nehmen den größten Teil des Erfolges für die Online-Verkäufe ein, aber vergessen wir nicht eine andere wichtige Strategie - Content-Marketing. Oft als eine SEO-bezogene Aktivität betrachtet, kann Content-Marketing ein leistungsstarker Aktionsplan für sich sein.

Neben der Generierung von Traffic zur Gewinnung neuer Kunden kann Content Marketing auch das Markenimage aufbauen. Durch Storytelling können E-Commerce-Marken ihre Werte und Überzeugungen präsentieren, um ihre Leser anzusprechen. Darüber hinaus können Inhalte dazu dienen, bestehende Kunden dazu zu ermutigen, Einkäufe zu wiederholen, indem sie daran erinnert werden, wieder in den Laden zu kommen.

Was ist mit Nutzern, die Interesse an dem Store gezeigt haben, indem sie Social Media-Follower werden oder einem Newsletter beitreten, aber noch keinen Kauf getätigt haben? Content Marketing kann dazu beitragen, dieses Publikum durch Content-Pflege zu einem zahlenden zu machen. Der Schlüssel zu den Fahrresultaten ist eine gründliche Strategie. Wenn sie schlecht ausgeführt wird, kann die Strategie so viel Schaden anrichten, wie sie Gutes bewirken kann. Lesen Sie weiter für 6-Tipps, mit denen Sie eine erfolgreiche E-Commerce-Content-Marketing-Strategie erstellen können.

Was ist Content-Marketing?

Lassen Sie uns zuerst einen Schritt zurückgehen und sicherstellen, dass wir alle auf derselben Seite darüber sind, was Content-Marketing ist. Laut dem Content Marketing Institute ist Content Marketing ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten - und letztlich profitables Kundenhandeln zu fördern.

Die Definition selbst beleuchtet einige wichtige Komponenten: Entstehung, Vertrieb und ein definiertes Publikum. Dies sind wesentliche Bestandteile, die zur Erstellung einer erfolgreichen Inhaltsstrategie beitragen. Ohne Verteilung würde es keine Reichweite oder Auswirkung geben.

Ohne eine definierte Zielgruppe könnte der Inhalt auch nicht auf die Zielgruppe zugeschnitten werden, was zu irrelevanten Inhalten führt, die keine Auswirkungen haben. Lassen Sie uns im nächsten Abschnitt etwas mehr über die Struktur diskutieren.

E-Commerce-Content-Marketing-Strategie

1. Definieren Sie Ihre Zielkunden und ihre Interessen

Der erste Schritt zum Erstellen relevanter Inhalte ist das Wissen, mit wem Sie sprechen. Unterschiedliche Käufer haben unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und letztlich auch inhaltliche Präferenzen. Was für einen Käufer interessant sein mag, ist für einen anderen möglicherweise nicht interessant.

Um verschiedene Ziele klar zu definieren, ist es nützlich, Käufer-Personas zu erstellen, die Repräsentationen idealer Kunden sind. Zum Beispiel, wenn Sie ein Juweliergeschäft für Frauen sind, haben Sie möglicherweise die folgenden Käufer personas:

Frauen kaufen Schmuck für sich
Männer / Partner, die Schmuck für ihre Lebensgefährten kaufen
Leute, die Schmuck als Geschenke kaufen

Diese Personas würden weiter durch Demographie, Interessen und Verhaltensweisen definiert werden. Die "Partnerkäufer" könnten an einem Leitfaden zum Thema "Wie finde ich den perfekten Verlobungsring?" Oder "Wie kann ich Vorschläge machen?" Interessiert sein" Frauen, die Schmuck für sich selbst kaufen, interessieren sich vielleicht für ein Thema wie "Wie man Schmuck an Outfits anpasst".

Beide Ziele können gleichermaßen profitabel sein, erfordern jedoch unterschiedliche Strategien und Inhalte. Wenn Sie diese Zielgruppennuancen berücksichtigen, können Sie insgesamt bessere Inhalte generieren.

2. Berücksichtigen Sie verschiedene Phasen im Kaufprozess.

Dieser Tipp dient als zusätzlicher Filter, um eine Zielgruppe zu verfeinern und zu segmentieren. Wenn Sie Ihre Zielkäufer-Personas kennen und wissen, in welchem ??Stadium des Kaufzyklus sie sind, können Sie Ihre Inhalte besser an Ihre Bedürfnisse anpassen und Zweifel oder Fragen antizipieren.

Der Kaufzyklus kann in 3-Phasen vereinfacht werden:

Das Bewusstsein
Berücksichtigung
Kauf

Mithilfe von Inhalten können Sie neue potenzielle Kunden in die Phase "Awareness" einbeziehen, indem Sie für Keywords, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, eine organische Rangliste erstellen. Wenn Sie zum Beispiel Geschenkpakete für Feuerwehrmänner verkaufen, kann es sinnvoll sein, nach Suchen wie "Top Gifts for Firefighters" oder "Ultimate Guide for Firefighter Gifts" zu suchen" Geschenk-Firma Dodoburd folgte dieser Strategie, Ranking-Nr. 1 in organischen Ergebnissen für "Gifts for Firefighters."

Nutzer, die mit diesen Keywords suchen, landen auf dem Artikel und werden auf die Marke aufmerksam. Beachten Sie, dass das Thema darauf hinweist, dass sich der Benutzer gerade in den Anfangsphasen des Kaufprozesses befindet. Diese Nutzer suchen nach Ideen, was sie kaufen und ihre Optionen vergleichen können.

Auf der anderen Seite, wenn Sie potenzielle Kunden, die in der Phase der Prüfung sind, zu fördern, wäre es am besten, Inhalte zu erstellen, die Ihre Vorteile und einzigartige Wertversprechen hervorhebt. Zum Beispiel können Sie einen Artikel über die Geschichte Ihrer Marke oder die Qualität Ihrer Produkte erstellen. Das Ziel ist, den potenziellen Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt ein Muss ist.

3. Verwenden Sie den Keyword-Planer für die Keyword-Recherche

Nun, da Sie eine bessere Vorstellung davon haben, für wen Sie schreiben, ist es Zeit, sich mit Ihrem Inhalt zu beschäftigen. Hier helfen Keyword-Recherche und Keyword-Planer. Mit diesem kostenlosen Tool von Google erhalten Sie wichtige Informationen zu den Keywords, an denen Sie interessiert sind.

Der Keyword-Planer kann beispielsweise Keyword-Volumen, CPC und Wettbewerbsdaten bereitstellen. Wenn Sie das Keyword-Suchvolumen für bestimmte Begriffe kennen, können Sie den potenziellen Erfolg Ihrer Art von "Awareness" bewerten.

Wenn die Themen, an denen Sie interessiert sind, kein oder ein geringes Suchvolumen aufweisen, bedeutet dies, dass niemand nach diesen Begriffen sucht. Daher wäre es nicht sinnvoll, über sie zu schreiben, weil sie keinen Traffic auf die Website bringen würden.

Sie können den Keyword-Planer auch verwenden, um Themenvorschläge für verwandte Suchanfragen zu erhalten. Geben Sie einfach ein Keyword für Ihr Unternehmen ein und klicken Sie auf Suche. Wiederholen Sie diesen Vorgang mit ähnlichen Keywords, um weitere Themen zu finden.

4. Erstellen Sie einen Inhaltskalender.

Wenn Sie verschiedene Themenideen entwickelt haben und diese nach Personen- und Kaufphasen kategorisiert haben, ist es wichtig, sich zu organisieren. Erstellen Sie einen Inhaltskalender, um die Konsistenz und Organisation in Ihrem Team sicherzustellen.

Ein einfaches Google-Blatt genügt, um zu beginnen. Fügen Sie einfach eine Spalte für Topic, Focus Keyword, Deadline, Writer und Status hinzu. Dann können die Autoren, die Person, die den Inhalt veröffentlicht, und der SEO- oder Marketingspezialist synchron sein, um einen reibungslosen Arbeitsablauf zu schaffen.

Optimal sollten Inhalte mit einem ähnlichen Veröffentlichungsplan ständig veröffentlicht werden, um die besten Ergebnisse für die Suchmaschinenoptimierung oder SEO zu erzielen.

Durch einen Inhaltskalender können Ihre Marketing- und Inhaltsteammitglieder synchronisiert werden, um Inhalte zu erzeugen, die auf das Erscheinungsbild und das Erscheinungsbild abgestimmt sind. Zum Beispiel, wenn Ihre Artikel einen sehr lustigen Ton haben und Ihre Anzeigen eine ernste haben, können sich Ihre Kunden aus der Ruhe bringen, weil die Marke nicht einheitlich aussieht.

5. Optimieren Sie das Inhaltsformat

Sie können den ganzen Tag und die ganze Nacht schreiben und keine Ergebnisse erzielen, wenn Ihr Inhalt nicht korrekt verteilt wird. Beim Verteilen von Inhalten sind drei Dinge zu beachten:

Inhaltsformat
Vertriebsplattform
Haushalt

In diesem Tipp werden wir das Inhaltsformat behandeln. Unabhängig davon, ob Ihre Inhalte als Video, Artikel oder Anleitung veröffentlicht werden, ist es wichtig, ein optimiertes Format zu behalten, um sicherzustellen, dass der Inhalt so ansprechend wie möglich ist. Denn wenn die Leute nicht mit Ihren Inhalten interagieren oder diese lesen, wäre all Ihre Arbeit umsonst. Befolgen Sie die folgenden Tipps, um Ihre Inhalte zu optimieren.

Für Artikel oder Anleitungen:

Illustrieren Sie den Inhalt mit Bildern. Es lässt Inhalte lebendig werden.
Kurze Absätze sind am besten (etwa 3-Zeilen). Sie sind einfacher zu scannen als lange Absätze.
Verwenden Sie eine einfache Sprache. Komplizierte Sprache kann für einige Leser einschüchternd sein.

Für Videos:

Halte es kurz und süß. Eine Minute oder weniger ist perfekt für soziale Medien und Websites.
Komm zum Punkt. Die ersten Sekunden deines Videos sind am wichtigsten. Verschwende sie nicht mit langen, langweiligen Intros.
Fügen Sie Untertitel oder In-Text hinzu. Es hilft Benutzern, die Videos im Hintergrund ansehen.

6. Verwenden Sie kostenpflichtige Werbung, um Ihre Inhalte zu bewerben

Der Wettbewerb ist hart. Es gibt Millionen von eCommerce-Einzelhändlern, genau wie Sie, die Best Practices befolgen und die richtigen Dinge tun. Also, wenn Sie nicht Kim Kardashian mit einer riesigen Fangemeinde sind, müssen Sie etwas Geld in bezahlte Werbung investieren, um Ihre Zielgruppe erreichen zu können.

Eine der besten Möglichkeiten, um diese zusätzliche Exposition zu erhalten, ist Facebook-Werbung. Mit der Facebook-Plattform von Facebook können Sie Anzeigen für Facebook und Instagram erstellen, indem Sie viele verschiedene Ausrichtungsoptionen anwenden.

Wenn Sie eine Basis von Anhängern haben, rate ich Ihnen, mit Werbung für sie zu beginnen. Sie kennen Ihre Marke bereits, daher ist es verlockender, sich von ihnen zu engagieren, als ein völlig neues Publikum anzusprechen. Dann ziele auf Freunde von Anhängern. Diese Zielgruppe wird mehr Vertrauen in Ihre Marke haben, da sie weiß, dass einer ihrer Freunde Ihnen bereits folgt.