Kennst du einen Unternehmer, der über den aktuellen Zustand der Wirtschaft klagt? Sprechen sie darüber, wie es um Lebenshilfe geht und wissen nicht, was sie tun sollen?
Bist du eine von ihnen?
Lee Iacocco sagte: "In Zeiten von großem Stress oder Widrigkeiten ist es immer am besten beschäftigt zu bleiben, um deine Wut und deine Energie in etwas Positives zu verwandeln."
Die Unternehmen, die verschiedene Marktsegmente suchen, sind diejenigen, die dieses Umfeld überleben werden. Wie machen Sie das? Sie betrachten ihr Produkt oder ihre Dienstleistung und dann ihre aktuelle Kunden- / Marktbasis. Dann treten sie einen Schritt zurück und fragen: Gibt es ein anderes Segment, das mein Produkt oder meine Dienstleistung nutzen könnte? Kann ich meinen Prozess anpassen, um einen weiteren potenziellen Kundenpool zu eröffnen?
Laut einem Artikel von May 4, 2009 in Crains Cleveland Business, erforschen Unternehmen wie Wright Tool Company verschiedene Marktsegmente wie fortschrittliche Energie- und Medizintechnik. Einzelhandelsstandorte wie Next Energy Store in Kirtland, Ohio, suchen nach neuen Produkten zum Verkauf.
Diese Unternehmen suchen nach Wegen, um weiterhin Wert zu bieten. Als ihr derzeitiges Potenzial an potenziellen Kunden sank, traten sie aus ihrer Situation heraus und überlegten Alternativen. Sie wurden kreativ und fanden andere Märkte in Aussicht; sie fanden neue Perspektiven.
In der frühen 2008 Tree House Gallery im Olde Avon Village in Ohio wurde eine Filiale namens Sassy's eröffnet, die sich an weibliche Konsumenten richtet. Während Tree House Gallery Antiquitäten und Einrichtungsgegenstände verkauft, bietet Sassy's Schmuck und Accessoires zu vernünftigen Preisen. Die Besitzer stellten fest, dass die Leute ihre Einkäufe von höheren Ticket-Artikeln verlangsamten. Gleichzeitig wussten sie, dass Frauen weiterhin günstigere Accessoires kaufen werden, die ihnen ein gutes Gefühl geben.
Denken Sie so darüber nach - wenn Sie Ihre Pfennige sparen und an jeden Einkauf denken, ist es nett, sich mild zu beschenken, indem Sie sich einen Schmuck kaufen. Es gibt etwas an einem Element unter $ 20.00, das es attraktiv macht. Es ist etwas, das du rechtfertigen kannst. Sassy's bietet genau diese Artikelvielfalt an. Während die Umsätze für Tree House leicht zurückgehen können, geht es der Firma mit Sassy gut.
Was haben alle diese Unternehmen gemeinsam? Sie verstehen, dass sie sterben würden, wenn sie weiterhin tun würden, was sie tun. Wenn der Tod keine Option ist, fließen die kreativen Säfte. Es ist eine Entscheidung, die Unternehmer täglich treffen - sich diversifizieren oder sterben.
Wo stehst du? Ist es Zeit zu strategisieren? Du musst es nicht alleine machen! Schließen Sie Ihre Mitarbeiter, Mitarbeiter und Freunde in Ihr Brainstorming ein. Du weißt nie, was jemand hervorbringen wird. Der Schlüssel ist zu wissen, dass Sie CAN diversifizieren können; Sie können kreativ sein und neue Wege für Wachstum finden.
Gute Wirtschaft oder schlecht, es wird eines der besten Dinge sein, die Sie für Ihr Geschäft tun.
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Über den Autor: Diane Helbig ist professionelle Trainerin und Präsidentin von Seize This Day Coaching. Diane ist Redakteurin bei COSE Mindspring, einer Ressourcenwebsite für Inhaber kleiner Unternehmen, und Mitglied des Sales Experts Panels bei Top Sales Experts.
