Ihr Geschäft wird eine Menge Geld benötigen, wenn Sie für etwas bezahlen, bevor Sie es verkaufen. Wenn Sie schnell wachsen, kann dieser negative Cashflow-Zyklus eine Katastrophe verursachen. Fast hätte es der Technologiegigant Dell in den 90s geschafft.
Verne Harnish erklärte mir, wie Dell früher Teile inventarisiert und Lieferanten für die Ausrüstung bezahlt hat, die sie zur Verfügung gestellt haben, um Computer herzustellen, wenn Kunden angerufen haben. Das Unternehmen hatte knappes Geld und erstickte fast an seinem eigenen Wachstum. Verzehrt durch die Nahtoderfahrung machte sich Michael Dell selbst daran, den Cashflow seines Unternehmens wiederherzustellen, indem er den Kunden vor dem Kauf der Kleinigkeiten, die für den Bau der von ihnen bestellten Computer benötigt wurden, Geld abforderte. Indem er den typischen Bargeldkreislauf umkehrte, war er in der Lage, das Geld seiner Kunden zu nutzen, um sein Wachstum anzukurbeln, was bedeutete, dass er nur sehr wenig externes Geld brauchte, um das Geschäft zu vergrößern.
Positive Cash-Flow-Zyklus-Unternehmen machen mehr Spaß zu laufen - und ihre auch viel wertvoller. Wenn Sie Ihr Geschäft eines Tages verkaufen möchten, erhalten Sie mehr, wenn Sie einen positiven Cashflow-Zyklus haben. Positive Cash-Flow-Geschäfte sind mehr wert, weil:
1.) Acquirer müssen ihr Kapital nicht für die Finanzierung ihrer täglichen Geschäfte binden;
2.) Das Endergebnis ist dicker, da Unternehmen mit positivem Cashflow keine Finanzierungskosten verursachen und oft ein gewisses Kapitaleinkommen haben, um die Gewinnspanne zu sintern.
Highspot ist ein kleines, in Toronto ansässiges Verlagsberatungsunternehmen, das im Voraus für alles, was es tut, berechnet. Mitbegründer Ross Slater erklärt die Zahlungsrichtlinien des Unternehmens:
"Am Anfang half uns der Cashflow, ohne viel Geld zu starten. Jetzt sehen wir Vorauszahlung als eine gegenseitige Verpflichtung zum Erfolg der Beziehung, die wir mit unseren Kunden aufbauen. Indem er im Voraus zahlt, verpflichtet sich der Kunde, an dem Prozess teilzunehmen, und wir verpflichten uns, Wert zu schaffen und das Vertrauen, das sie uns entgegengebracht haben, zu erfüllen. "
Frage mich, wie er damit durchkommt? Slater erklärt,
"Wir haben einen klaren, abgestuften Prozess, der beschreibt, wie wir arbeiten und was ein Kunde erhält. Die Gebühren für jede Etappe finden Sie auf unserer Website, die die Reifenkicker herausfiltert. Wir berechnen sofort, dann tun wir, was wir sagen. Wir bestehen darauf, dass dies die Art ist, wie wir Geschäfte machen. Wir gehen von einer Situation weg, in der ein potenzieller Kunde nicht zustimmen wird. "
Sehen Sie sich das kurze Video an, in dem ich das Cashflow-Positiv-Modell erkläre. Wenn Sie im Voraus berechnen, wird Ihr Unternehmen mehr wert sein, wenn Sie verkaufen - und mehr Spaß, in der Zwischenzeit zu laufen.
