Denkst du, dass es eine Zeitverschwendung ist, deinen Blog über soziale Medien zu bewerben? Oder glauben Sie, dass der Fokus auf soziale Medien weniger wichtig ist als Ihre anderen Marketingaktivitäten? Denk nochmal.
Über ein Drittel der Online-Nutzer wendet sich an soziale Medien, um mehr über verschiedene Marken zu erfahren. Mehr als die Hälfte der Vermarkter, die seit zwei Jahren in den sozialen Medien aktiv sind, haben Umsatzsteigerungen verzeichnet. Und 41% der lokalen Unternehmen nutzen Social, um den Umsatz zu steigern.
Warum Menschen bei Social Media scheitern
Ein Social-Media-Marketing-Pädagoge stellt fest, dass viele Menschen aufgrund eines Missverständnisses nicht in der Lage sind, Gewinne durch soziale Medien zu erzielen.
Sie denken, alles, was sie tun müssen, ist ein Update zu veröffentlichen und die Leute zu kaufen. Wenn ihre Anhänger dies nicht tun, denken diese Leute, dass Social Media nicht effektiv ist.
Die Wahrheit ist, dass die Erwirtschaftung von Einnahmen durch soziale Medien auf drei Taktiken zurückzuführen ist:
- Wissen Sie Ihr Publikum
- Zu ihren Schmerzpunkten sprechen
- Mit bezahlten und organischen Traffic
Bedeutung der Wahl einer Nische
Online-Vermarkter stimmen weitgehend darin überein, dass Sie eine Nische mit Bedacht auswählen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie müssen wissen, wer die Mitglieder Ihrer Zielgruppe sind und wie sie verkabelt sind. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, Blogposts zu erstellen, die direkt auf ihre Wünsche und Ängste eingehen.
Das bedeutet, dass Sie für etwas einstehen müssen, auch wenn Sie einige Leute verprellen. Wenn Sie jemanden nicht entfremden, ist es unwahrscheinlich, dass Sie an irgendjemanden appellieren. Sie müssen nicht abstoßend und antagonistisch sein. Aber wenn du nicht für etwas stehst, was hast du eigentlich anzubieten?
Zum Beispiel lieben viele Leute, die im Internet surfen, Fleisch und haben kein Interesse an einem vegan orientierten Blog. Aber viele andere wären sehr an einem solchen Blog interessiert. Wenn Sie versuchen, an beide Gruppen zu appellieren, werden Sie nicht glaubwürdig sein und Ihre Botschaft verwässern. Sie werden viel erfolgreicher sein, indem Sie an das eine oder andere appellieren.
Finden Sie Ihre Nische
Wie der Online-Vermarkter Jerry Low bemerkt: "Egal, wie gut Sie Ihre Inhalte geschrieben haben oder wie schön Ihr Blog-Design ist - wenn Sie nicht die richtige Nische auswählen, werden Sie Ihre Bemühungen nicht in Geld umwandeln."
Er empfiehlt mehrere Methoden zur Bestimmung Ihrer Nische. Dazu gehört, Keyword-Recherche durchzuführen und herauszufinden, wo Online-Werbetreibende Geld ausgeben. Facebook ist auch nützlich, um Ihre Zielgruppe einzugrenzen (und um Einnahmen zu generieren, wie wir später besprechen werden).
Wenn Sie eine Facebook-Seite haben, sollten Sie die Profile der Personen, die Ihre Seite bereits gemocht haben, eingehend erkunden. Diese Fähigkeit an sich ist ein großer Vorteil der sozialen Medien, weil Sie damit auf einfache Weise Ihre potenziellen Käufer kennenlernen können. Je mehr Sie über sie wissen, desto erfolgreicher wird Ihr Marketing sein (und desto mehr Gewinne werden Sie erzielen).
Sie können sich auch über Ihr Publikum informieren, indem Sie sich die Seiten Ihrer Konkurrenten ansehen. Finden Sie heraus, welche der Beiträge Ihrer Mitbewerber am beliebtesten sind, indem Sie Insights> Übersicht> Zu überwachende Seiten aufrufen.
Eine andere Strategie, die Sie verfolgen sollten, ist herauszufinden, wer erfolgreich in den sozialen Medien vermarktet und dann ihre Taktiken nachahmt. Warum folgen Menschen ihnen? Welche Probleme lösen sie? Welche Eigenschaften haben die anklickbarsten Überschriften und die beliebtesten Posts?
Sie können auch bewerten, wie Ihre Konkurrenten versagen und aus ihren Fehlern lernen.
Sehr häufiger zu vermeidender Fehler
Es gibt einen Hauptfehler, den Leute machen, wenn sie Social Media Marketing versuchen. Sie erkennen nicht die Implikationen der Tatsache, dass sie Kunden im gesamten Internet auf einer Vielzahl von Plattformen haben.
Die meisten Unternehmen posten den gleichen Inhalt auf allen ihren Plattformen gleichzeitig und denken dann nicht mehr über den Beitrag nach. Wenn Nutzer Sie in mehreren Apps verfolgen und Sie alle gleichzeitig mit demselben Inhalt versehen, erhalten Ihre Follower mehrere Benachrichtigungen über EINEN Beitrag. Aber sie werden nur Ihren Beitrag in einer dieser Apps lesen.
Das Ergebnis ist, dass Sie eine Gelegenheit verschwenden, Ihre Follower dazu zu bringen, Sie auf jeder Plattform, die sie mögen, mehrfach zu bemerken.
Unternehmen sollten weniger Teile extrem wertvollen Inhalts in einer Vielzahl von Formaten erstellen. Sie können einen Teil des Inhalts als Bild, Video, Blogpost, Foliensatz, eine Liste mit Tipps, Podcast, Zitat usw. präsentieren. Dann verteilen Sie Ihre Posts auf verschiedenen Plattformen an verschiedenen Tagen und nutzen Sie Automatisierungssoftware, um den Prozess zu vereinfachen.
Wie diese Strategie funktioniert, veröffentlichen Sie am ersten Tag einer Kampagne zuerst auf Ihrer Website. Am zweiten Tag poste auf Facebook mit einem Kommentar Emotionen und Interaktion zu generieren. Als nächstes poste auf LinkedIn (mit einem Link zurück zum ursprünglichen Blogpost) und am nächsten Tag auf Instagram (wiederum mit einem Link zurück zum Blogpost).
Am nächsten Tag, Post auf Pinterest und der nächste auf Twitter, und so weiter. Auf diese Weise generieren Sie Links und senden den Datenverkehr zurück an Ihr Blog, sodass Sie jede Gelegenheit nutzen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen.
Möglichkeiten, soziale Medien zu monetarisieren
Wenn Sie Beziehungen zu Ihren Followern pflegen, gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie den Wert, den Sie ihnen bieten, in tatsächliches Einkommen umwandeln können.
Zum einen können Sie Social Media nutzen, um Anmeldungen für Ihr E-Mail-Marketing zu erfassen. Sie könnten einen Anreiz für die Anmeldung bieten, z. B. einen Rabatt. Oder Sie könnten Leuten die Möglichkeit geben, sich direkt über Facebook anzumelden. Tesla zum Beispiel hat eine Anmelde-Schaltfläche auf seiner Facebook-Seite, die Sie direkt zu einem Ort auf der Website führt, an dem Sie Ihre E-Mail-Adresse eingeben können.
Das Freemium-Modell ist eine weitere Möglichkeit, Umsätze zu generieren. Sie können etwas kostenlos oder für einen Testzeitraum als eine Motivation für die Benutzer anbieten, zurückzukehren und Geld auszugeben, sobald sie Ihr Produkt kennen und mögen. Stellen Sie sicher, dass das, was Sie anbieten, nützlich ist, ohne zu viel zu verschenken. Wenn Sie zu viel umsonst verschenken, denken die Leute nicht, dass Ihr Produkt viel Wert hat.
Sie könnten Affiliate-Marketing in Betracht ziehen, wo Sie mit einem Social Influencer zusammenarbeiten, der ein Publikum hat, das von Ihrem Produkt profitieren würde. Wenn Ihre Interessen übereinstimmen, wird die Person oder Gruppe den Traffic auf Ihre Website lenken und einen Prozentsatz der Verkäufe erhalten, die Sie tätigen.
Natürlich können Sie immer versuchen, direkt über soziale Medien zu verkaufen. Facebook ist eine großartige Plattform für diese Taktik. Sie können Ihr Produkt über Bilder, Videos und Facebook Live präsentieren. Und Sie können Ihrer Seite einen "Shop Now" -Button hinzufügen, damit Ihre Follower sich einfach durchklicken können, um von Ihrer Site aus zu kaufen.
Auf Instagram veröffentlichen Unternehmen oft ein überzeugendes Bild ihres Produkts und leiten ihre Zuschauer über einen Link in der Biografie zum Einkaufen. Mit dem neuen Instagram for Business-Feature ist es möglich, dass Marken bald die Preise ihrer Produkte in jedem Beitrag anzeigen und den Kauf innerhalb der App ermöglichen können.
Lead-Generierung
Viele soziale Netzwerke funktionieren gut, um Leads zu generieren und Ihren Verkaufstrichter zu füllen. Dies gilt insbesondere für B2Bs. Suchen Sie nach Tools von Drittanbietern, die für die Generierung von Leads auf bestimmten sozialen Plattformen entwickelt wurden. Zum Beispiel ist Socedo ein Twitter-Lead-Generierungstool.
Oktopost kann Social-Media-Einblicke messen und frühere Besuche identifizieren, wenn ein wiederkehrender Besucher später eine Liste abonniert oder ein Whitepaper herunterlädt.
Nutze deine Vorstellungskraft
Sie müssen kreativ sein, um herauszufinden, welche Plattformen am besten für die Marketingbemühungen Ihres Unternehmens geeignet sind. Zum Beispiel, während Leute normalerweise zu Instagram gehen, um mehr über ihre Lieblingsmarken zu erfahren, sind die meisten Benutzer von SnapChat nicht auf dieser Plattform, um zu kaufen. SnapChat ist also keine großartige Möglichkeit für den Direktverkauf.
Aber SnapChat ist beliebt bei einer jüngeren Zielgruppe. Wenn Ihre Nachricht an jüngere Personen gerichtet ist, sollten Sie herausfinden, wie Sie sie verwenden können.
Die Natur von SnapChat ist unbeschwert und oft albern, also könnte die App gut zu Ihnen passen, wenn diese Eigenschaften mit Ihrem Branding übereinstimmen. Dieser Beitrag enthält einige großartige Ideen für die Verwendung von SnapChat zur Generierung von Leads.
Bottom Line
Wenn Sie Social Media ignorieren, ignorieren Sie das Potenzial, Ihre Gewinne in die Höhe zu treiben. Erstellen und veröffentlichen Sie hervorragende Inhalte. Bauen Sie Beziehungen zu Ihren Followern auf. Wenn Sie strategisch sind, werden Sie wahrscheinlich angenehm überrascht sein von den Ergebnissen.
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