Der Artikel "9 Sales Apps, um Kleinunternehmen besser zu verkaufen" zeigt, wie kleine Unternehmen besser verkaufen können, wenn sie den Begriff "Wissen ist Macht" zu Herzen nehmen.
Bringen Sie jetzt Ihre Verkaufsergebnisse auf die nächste Stufe, indem Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, wo sie die größte Wirkung erzielen.
Der chinesische Philosoph Lao Tzu sagte einmal: "Um Wissen zu erlangen, füge täglich Dinge hinzu. Um Weisheit zu erlangen, entferne Dinge jeden Tag. "
Im Zusammenhang mit Verkäufen können Sie dieses Zitat wie folgt lesen:
- Mit einer oder mehreren der Verkaufs-Apps, die in diesem vorherigen Artikel aufgeführt sind, können Sie viel Wissen über Ihre Kunden und Interessenten sammeln werden helfen Sie besser verkaufen.
- Um das Beste aus diesem Wissen herauszuholen, müssen Sie jedoch Ihre Bemühungen auf die potenziellen Kunden und Kunden konzentrieren die meisten wahrscheinlich, um von dir zu kaufen und den Rest zu entfernen oder zumindest zu depriorisieren.
Willkommen im Zeitalter der Verkaufsweisheit, auch bekannt als Sales Intelligence (SI).
Laut Brent Leary, Partner bei CRM Essentials, hilft SI Ihnen, die riesige Menge an Informationen von Kunden und Interessenten auf anderen Plattformen zu nutzen, indem Sie diese Daten aggregieren und analysieren und Ihnen dann in Echtzeit mitteilen, was für einen bestimmten Kontakt wichtig ist.
"Mit anderen Worten", fuhr Leary fort, "SI hilft Ihnen, die richtige Person zur richtigen Zeit mit der richtigen Nachricht zu erreichen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie den Verkaufszyklus nach vorne bringen können."
Wie erreichen Sie Verkaufsweisheit? Natürlich einen Guru finden!
Nein, das ist kein Hinweis auf einen Mann in einer langen fließenden Robe. In diesem Fall wird Ihr Sales-Guru eine Online-Vertriebsintelligenz-Lösung sein.
Diese Lösungen sammeln Interessenten- und Kundendaten aus Hunderten oder sogar Tausenden von Quellen. Nachdem sie alle diese Informationen mithilfe komplexer proprietärer Algorithmen analysiert haben, bewerten sie jeden Kontakt oder jede Organisation, sodass Sie wissen, welches Produkt am ehesten zu kaufen ist. Mit anderen Worten, das sind die Hinweise, auf die Sie sich als Nächstes konzentrieren sollten.
SI-Lösungen analysieren und prognostizieren nicht nur. Sie helfen Ihnen auch, die Maßnahmen zu ergreifen, die am ehesten zu Verkäufen führen, indem Sie ihre Empfehlungen an Ihr Customer Relationship Management (CRM) -System weiterleiten. So wissen Sie, wann es Zeit ist, Ihren Zug zu machen und welche Bewegung Sie machen sollten (zB Telefonanruf, E-Mail, etc.).
In vielerlei Hinsicht analysieren SI-Lösungen Daten auf die gleiche Weise wie ein Mensch, indem sie Verbindungen zwischen Verhaltensweisen aus internen und externen Quellen finden:
- Interne Quellen können Kontakte in Ihrem internen CRM-System, Transaktionen von Ihrer E-Commerce-Lösung, Website-Verhalten von Ihrem Marketing-Automatisierungssystem (z. B. eingereichte Formulare, heruntergeladene Dokumente, Webinar-Anmeldungen und Teilnahme) und vieles, vieles mehr.
- Externe Quellen können Social-Media-Updates, Mitarbeiterzahlen, offene Stellenangebote, Web-Präsenz jenseits einer Website, verwendete Technologie-Anbieter, angemeldete Patente und Marken und vieles, vieles mehr sein.
Hier sehen Sie ein repräsentatives Beispiel für Datenquellen von Infer, einer der folgenden SI-Lösungen:
Der coolste Teil von allem ist die Tatsache, dass Verkaufsintelligenzsysteme immer von der Leistung Ihres Unternehmens in der Vergangenheit lernen. Ja, wenn man sich anschaut, ob seine Vorschläge erfolgreich waren, können diese Systeme die Vorschläge, die sie in der Zukunft machen, anpassen.
Das ist eine Menge Leistung in einem Paket.
Bereit, weise zu werden? Wenn dies der Fall ist, finden Sie hier eine Liste der vier führenden Vertriebsintelligenzlösungen, die Sie momentan verwenden können.
Die Top 4 Sales Intelligence-Lösungen
Verkaufspredigt
SalesPredict verwendet seine ausgeklügelte Vorhersagetechnologie, um nicht nur Ihre Leads zu bewerten, sondern auch eine "Conversion-Wahrscheinlichkeit" für jede zu berechnen:
Schließen
Infer beginnt mit Ihren Daten, fügt Tausende von Attributen hinzu, die aus dem Web extrahiert wurden, und durchkreuzt dann alle diese Daten, um einen "Infer-Score" zu erstellen, der die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs zu diesem Zeitpunkt angibt:
Lattice Engines
Lattice Engines verwendet eine ausgewogene Mischung von Datenpunkten, um einen Score zu berechnen, der angibt, welche Ihrer Leads am wahrscheinlichsten konvertiert werden:
InsideVerkauf
InsideSales-Ansätze führen das Scoring anders als die anderen Lösungen auf dieser Liste. Diese Lösung sammelt ständig Transaktionsinformationen von vielen Partnern. (Sie können sehen, wie viele von denen durch die riesige Zahl am oberen Rand der folgenden Grafik gekennzeichnet sind: Klicken Sie hier, um sie in der Sekunde zu erhöhen.) InsideSales vergleicht die Kontaktdaten in Ihrem CRM-System mit den mit jedem gesammelten demographischen Daten Transaktion, um einen Score zu berechnen, der die Wahrscheinlichkeit eines Leads angibt, in einen Verkauf zu konvertieren.
Fazit
Sales-Intelligence-Lösungen steigern den Verkauf auf ein höheres Niveau, indem sie kleinen Unternehmen ermöglichen, nicht nur ihre eigenen Interessenten- und Kundendaten zu nutzen, sondern auch Tausende zusätzlicher, separat erhobener Datenpunkte.
Sales Intelligence-Lösungen bringen den Verkauf in den nächsten Entwicklungsschritt, indem sie alle diese Daten analysieren, um verwertbare Bewertungen und Empfehlungen zu erstellen, die kleinen Unternehmen helfen, besser zu verkaufen.
Bild: SalesPredict / YouTube 1
