Wege zu finden, neue Verkaufsleitungen zu generieren, kann für einige Geschäftsinhaber eine unglaublich schwierige Aufgabe sein. In der heutigen Zeit sind digitale Kunden unglaublich wankelmütig. Sie sind schwer zu engagieren, und die Bindung kann für verschiedene Branchen ein heikles Thema sein.
Aus diesem Grund wenden sich viele Kleinunternehmer dem Affiliate-Marketing zu, um sowohl Umsatz zu generieren als auch ein kleines Einkommen zu erwirtschaften.
Was ist Affiliate-Marketing?
Affiliate-Marketing ist im Wesentlichen eine Übung in Revenue-Sharing, die ein Unternehmen zahlt eine Kommission als Gegenleistung für das Geschäft bezeichnet. Das Konzept selbst gibt es schon seit langem - aber dank der Fortschritte in den Bereichen E-Commerce und Digitaltechnik hat sich das Affiliate-Marketing in den letzten Jahrzehnten schnell zu einer eigenen dynamischen Branche entwickelt.
Affiliate-Marketing, wie wir es derzeit verstehen, wurde zuerst online von einem Start-up namens PC Flowers & Gifts in 1994 eingesetzt. Mit der Einführung einer organisierten Plattform für die Umsatzbeteiligung durch das ikonische Prodigy Network überzeugte Gründer William J. Tobin Tausende anderer Unternehmen und Verleger (oder "Affiliates"), die Produkte seines Unternehmens passiv für eine kleine Provision zu bewerben. PC Flowers & Gifts verdiente Millionen von Affiliate-Verkäufen, und registrierte Affiliates konnten mit wenig oder gar keinem Aufwand ein kleines Einkommen erzielen.
Tobin fuhr fort, die Idee in 1996 zu patentieren, und Dutzende von digitalen Pionieren entführten unweigerlich das Modell. Amazon startete ein äußerst erfolgreiches Partnerprogramm in 1996, das die Website-Besitzer für die Werbung für das Unternehmen belohnte - und in 2003 optimierte Internet-Startup Google den Prozess durch die Einführung seines Google AdSense-Programms.
Wie funktioniert Affiliate-Marketing?
Obwohl das Konzept selbst ziemlich einfach ist, gibt es tatsächlich eine breite Palette von verschiedenen Modellen, die alle unter dem Banner "Affiliate-Marketing" fallen.
Pay-per-Click (PPC) ist ohne Zweifel die beliebteste Art von Affiliate-Marketing unter Publishern. Bei dieser Methode zahlt ein Unternehmen eine Provision für jeden Besucher, der von der Website eines Affiliates auf seine Website klickt. Diese Methode ist bei Bloggern sehr beliebt, da sie es ihnen ermöglicht, zu Merchant-Affiliates zu werden, ohne explizit Werbung für Produkte von Drittanbietern zu machen. PPC generiert auch höhere Provisionsebenen für Affiliates, da Unternehmen eine Provision zahlen müssen, egal ob Besucher ein Produkt kaufen oder nicht. Allerdings bieten PPC-Affiliate-Programme folglich relativ niedrige Provisionen.
Eine andere Art von Affiliate-Marketing ist Pay-per-Lead. Diese Struktur bietet Affiliates eine Provision, die in der Regel davon abhängt, dass sich Besucher, die sich für einen Newsletter anmelden, ein Testangebot oder einen Produktdownload durchführen.
Schließlich sieht Pay-per-Sale (PPS) eine Affiliate mit einer Provision für jeden überwiesenen Besucher belohnt, der fortfährt, Waren und Dienstleistungen von einem Händler zu kaufen. Diese Methode bietet in der Regel das beste Preis-Leistungs-Verhältnis für Unternehmen und auch deutlich höhere Provisionen für registrierte Affiliates.
Es gibt andere Modelle da draußen, und jedes Teilnehmerprogramm kommt mit seinen eigenen Glocken, Pfeifen und Vorbehalte. Es ist auch erwähnenswert, dass eine große Anzahl von E-Commerce-Programmen sich ständig weiterentwickelt und die Provisionsgrößen variieren im Laufe der Zeit.
Wie kann mein Unternehmen Affiliate-Marketing nutzen?
Als Inhaber eines kleinen Unternehmens können Sie Affiliate-Marketing in einer von zwei Möglichkeiten nutzen: Sie können entweder Ihr eigenes Affiliate-Programm einrichten, um Verkäufe für Ihr Unternehmen zu generieren, oder Sie können sich für ein bestehendes Affiliate-Programm registrieren und generieren führt zu einem anderen Unternehmen, um ein kleines, passives Einkommen für das eigene Unternehmen zu generieren.
Es ist unglaublich einfach, ein Affiliate-Marketing-Programm für Ihr eigenes kleines Unternehmen zu starten. Wenn Ihr kleines Unternehmen derzeit von einer Plattform wie WordPress oder Shopify gehostet wird, gibt es viele herunterladbare Apps oder Erweiterungen, die mit allen Analyse-, Zahlungsfunktionen und Formularen vorprogrammiert sind, die Sie benötigen, um Affiliates zu registrieren und zu verfolgen Überweisungen und zahlen notwendige Provisionen.
Wenn Sie nicht so sehr daran interessiert sind, Ihr eigenes Affiliate-Marketing-Programm zu verwalten, können Sie auch eine spezialisierte Agentur beauftragen, um ein Programm für Sie zu entwerfen und zu verwalten. Es gibt viele und jede Menge maßgeschneiderte Agenturen zur Auswahl, die sich auf die Verwaltung bestehender Programme, die Einführung neuer Programme und die Übernahme verschiedener kurzfristiger Affiliate-Marketing-Kampagnen spezialisiert haben. Wenn Sie daran interessiert sind, diese Route zu gehen, seien Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen und einkaufen.
Ihr kleines Unternehmen kann sich auch im Affiliate-Marketing engagieren, indem es sich einem bestehenden Programm als Affiliate anschliesst. Bestehende Programme wie Amazon Associates und Google AdSense bieten einfache Modelle, die Ihnen jeden Monat einen stetigen Strom passiver Einnahmen bieten, indem Sie einfach zulassen, dass bestimmte Anzeigen auf Ihrer eigenen Website angezeigt werden. Mit diesen Programmen haben Sie auch die Kontrolle über die Arten von Anzeigen, die auf Ihrer Website geschaltet werden, sodass Sie sich keine Gedanken darüber machen müssen, dass die Anzeigen von Mitbewerbern versehentlich angezeigt werden.
The Bottom Line
E-Commerce ist ein sich ständig veränderndes Biest, und die Generierung neuer Leads kann unglaublich schwierig sein. Deshalb lohnt es sich, Affiliate-Marketing für Ihr kleines Unternehmen zu testen. Es kann oder auch nicht für Sie richtig sein, und Sie müssen viel im Auge behalten, bevor Sie versuchen, Ihr eigenes Partnerprogramm zu starten. Gleiches gilt für den Beitritt zu einem bestehenden Programm als Affiliate.
Aber wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen und entscheiden, dass Affiliate-Marketing in der Tat für Sie oder Ihr Geschäft richtig ist, gibt es viele Tools da draußen, die Ihnen helfen können, zu beginnen.
Affiliate-Marketing-Foto über Shutterstock
