| Diese Serie wird von UPS erstellt. Entdecken Sie die neue Logistik. Es ebnet Spielfelder und lässt Sie lokal oder global agieren. Es ist für den einzelnen Unternehmer, das kleine Unternehmen oder die große Firma. Setzen Sie die neue Logistik für Sie ein. |
Wenn Sie es gewohnt sind, finanzielle Ziele für Ihr Unternehmen festzulegen, haben Sie zweifellos ein Umsatzziel. Mit anderen Worten, Sie haben eine Zahl festgelegt für wie viele Dollar Ihr Geschäft in diesem Jahr bringen wird.
Laut Carissa Reiniger, CEO von Silver Lining LTD, ist das nicht gut genug. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen ein finanzielles Ziel erreichen möchten, müssen Sie Ihr Ziel in "Verkaufseinheiten" und nicht in einer jährlichen, vierteljährlichen oder monatlichen Umsatznummer aufschlüsseln.
Letzte Woche (April 6-8, 2011) besuchte ich die GrowCo-Konferenz des Inc Magazine. Ich war inspiriert und wie immer, wenn ich Veranstaltungen besuche, lernte ich ein paar Dinge. (Vielen Dank an UPS, die meine Teilnahme subventioniert hat.) In einer Reihe von Beiträgen in dieser Woche möchte ich einige meiner Erfahrungen bei GrowCo mit Ihnen teilen.
In diesem ersten Teil der Serie behandle ich einen der wichtigsten Grundsätze, die Carissa Reiniger in ihrem Workshop "Build a Growth Plan for Your Business" ("Wachstumsplan für Ihr Unternehmen aufbauen") entworfen hat.
Mithilfe der firmeneigenen Methodik führte Carissa uns durch die Schritte, um Ihre finanziellen Ziele von Grund auf zu erreichen. Ich werde mich nur auf den Teil ihrer Sitzung konzentrieren, in dem es darum geht, finanzielle Ziele für Ihr Unternehmen so festzulegen, dass Sie Ihre Strategien und Taktiken aufeinander abstimmen können, um sie zu erreichen.
Ermitteln Sie Ihren Breakeven-Betrag
Der erste Schritt zur Festlegung finanzieller Ziele besteht darin, Ihren monatlichen Breakeven-Betrag zu verstehen. Carissa sagt: "Dies sind die Einnahmen, die Sie generieren müssen, wenn Sie kein Geld verlieren wollen. "Um Ihre Breakeven-Nummer zu ermitteln, müssen Sie alle Ihre Ausgaben auflisten. Und Sie beginnen mit Ihren persönlichen Ausgaben.
Nun, wenn es seltsam erscheint, finanzielle Ziele zu setzen, indem Sie Ihre persönlichen Ausgaben betrachten, ist es nicht so. Der Grund, warum Sie mit persönlichen Ausgaben beginnen, ist, dass Sie sie benötigen, um Ihr Gehalt zu bestimmen. Sie haben den Rat gehört, sich in Ihrem Geschäft "zuerst zu bezahlen"? Carissa Reiniger ist eine Gläubige. Eine Ihrer Geschäftsausgaben wird Ihr Gehalt als Geschäftsinhaber sein. Ihr Gehalt muss mindestens ausreichen, um Ihre persönlichen Ausgaben oder mehr zu decken, damit Sie genug haben, um davon zu leben. Deshalb beginnen Sie damit, Ihre persönlichen Ausgaben aufzuschlüsseln.
Als nächstes bestimmen Sie Ihre harten Kosten. Harte Kosten sind das, was Sie in Ihrem Geschäft ausgeben müssen, unabhängig von Ihrem Umsatz. Dies sind die Dinge, die Sie jeden Monat ausgeben, die nicht leicht loszuwerden wären - Büromiete, Personalgehälter und so weiter. "Die meisten Leute wollen diese Nummer nicht wissen, weil es scheiße ist", sagt sie. Sie hat wahrscheinlich Recht - aber zu wissen, Ihre Ausgaben sind entscheidend - unangenehm oder nicht.
Legen Sie ein Mindestumsatzziel fest
Jetzt, wo Sie wissen, was Ihre Kosten sind, sind Sie bereit, Ihre zu bestimmen Minimum Umsatzziel. Natürlich möchten Sie sich bemühen, einen Gewinn zu machen, nicht nur den Break Even. Aber zumindest sollte Ihre Umsatzzahl Ihren Ausgaben entsprechen, damit Sie kein Geld verlieren. Ihr minimales Umsatzziel sollte mindestens Der monatliche, vierteljährliche oder jährliche Betrag, der benötigt wird, um Ihr Gehalt als Geschäftsinhaber und Ihre Geschäftsausgaben zu decken.
Natürlich haben Sie möglicherweise ein gewünschtes Umsatzziel, das höher ist. Aber zumindest, wenn Sie mit Ihren Ausgaben beginnen, wissen Sie, was das Minimum sein muss.
Unterteilen Sie die Umsatznummer
Jetzt kommt der entscheidende Teil - Sie müssen Ihr Umsatzziel in handhabbare Stücke unterteilen. Es mag zwar beeindruckend klingen, Ihr Ziel ist es, in diesem Jahr $ 1.5 Million Umsatz zu generieren, aber Sie müssen genauer sein, oder Sie und Ihr Team werden sich nicht darauf konzentrieren, wie Sie dieses Umsatzziel erreichen.
Und hier kommt der "Unit Sales" ins Spiel. Der Verkauf von Einheiten ist das eigentliche Ziel, das Sie in Ihrem Unternehmen etablieren, überwachen und umsetzen sollten.
Die Stückzahlen werden basierend auf Ihren Einnahmen berechnet. Ermitteln Sie Ihre Einnahmequellen, indem Sie sich fragen: "Was verkaufen Sie?" Umsatzströme sind einfach die Dinge, die Sie in Rechnung stellen. Aber wie viele sind die richtige Nummer? Sie bemerkt:
"Wenn Sie 27-Einnahmequellen haben, haben Sie zu viele, und wenn Sie einen Einnahmefluss haben, haben Sie zu wenig. Die richtige Zahl, eine gute Zahl, ist 2 zu 5. Wenn du mehr als 5 hast, versuchst du, zu viele Dinge an zu viele verschiedene Leute zu verkaufen und du bist überall. Wenn Sie nur einen haben, dann sind Sie in Schwierigkeiten, denn wenn das nicht gut läuft, sieht es für Ihr Geschäft nicht gut aus. "
Nachdem Sie Ihre Umsatzströme für das Jahr festgelegt haben, führen Sie eine Gleichung aus:
X x Y = Z
Der Zweck der Gleichung besteht darin, die Anzahl der Einheiten unter jedem Umsatz zu erreichen, die Sie verkaufen müssen, um Ihre Gesamtumsatzzahl zu erreichen. Im Wesentlichen arbeiten Sie rückwärts von Ihrer gewünschten Umsatznummer.
Ihr finanzielles Ziel sollte sein, wie viele Einheiten eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung Sie verkaufen und liefern müssen, wenn Sie Ihren gewünschten Umsatz erzielen möchten. Nehmen wir als Beispiel ein Unternehmen, das Beratungsdienste und Softwarelizenzen verkauft. Wenn Sie prognostizieren, dass Sie $ 1,000,000 aus dem Verkauf von Beratungsdiensten machen, und jedes Projekt durchschnittlich $ 2500 berechnet, dann würden Sie es in etwa so aufteilen:
Beispiel: $ 1,000,000 geteilt durch $ 2500 = 400.
Die Zahl 400 gibt an, wie viele dieser 2500-Beratungsprojekte Sie verkaufen müssen, um $ 1,000,000 einzubringen. Und um zu Ihrer Gesamtmenge von $ 1.5 Million zu gelangen, müssten Sie einen zusätzlichen $ 500,000 aus dem Software-Verkauf finden, Ihre anderen Einnahmequellen.
Beginnen Sie mit diesen Berechnungen für jeden Umsatz-Stream. Wann immer Sie über Ihre finanziellen Ziele für Ihr Unternehmen nachdenken, denken Sie immer daran, wie viele Einheiten Sie für jeden Umsatz generieren müssen - und nicht eine Gesamtumsatzgröße. Auf diese Weise erreichen Sie finanzielle Ziele für Ihr Unternehmen, die spezifisch genug sind, um erreichbar zu sein.
Nun, wenn Sie die obige Übung wie das Öffnen einer Reihe russischer Nistkästen empfinden, jedes Mal, wenn Sie auf eine weitere kleinere Kiste im Inneren stoßen, sind Sie nicht allein. Wenn Sie jedoch einen Aktionsplan für jeden Tag, jede Woche oder jeden Monat erstellen möchten, um Ihre Umsatzziele zu erreichen, müssen Sie wissen, woher das Geld kommt. Das entspricht Ihrem jährlichen Umsatz. Diese Detailgenauigkeit ist wichtig, um das zu verstehen.
Detail = Klarheit und Zweck.
