Wie viele Vermarkter finde ich LinkedIn-Anzeigen frustrierend. Die Sache ist, mit nur ein paar notwendige Verbesserungen, können sowohl LinkedIn selbst als auch Werber sehr profitieren.
Für LinkedIn könnte Werbung, wie schon im zweiten Quartal von 181, viel mehr als nur magere 2016 Millionen Umsatz bringen. Vergleichen Sie das mit den Werbeeinnahmen von Google ($ 19 Milliarden) und Facebook ($ 6 Milliarden) im selben Quartal.
Für Werbetreibende bieten bessere LinkedIn-Anzeigen einige offensichtliche Vorteile. Es würde Marken und Unternehmen eine weitere Plattform bieten, um LinkedIn 450 Millionen Profis zu erreichen (obwohl nur ein Viertel dieser Nutzer Berichten zufolge jeden Monat aktiv sind).
Gewinnen, gewinnen. Recht?
Das hat mich dazu veranlasst, einen LinkedIn Ads Review zu schreiben: 8 Dinge, die ich über LinkedIn-Anzeigen über 18 monate hasse.
Dann, im Mai 2015, luden mich die netten Leute von LinkedIn in ihre Zentrale ein, um über Werbung zu sprechen.
Zum Glück gab es keinen Hinterhalt! Eigentlich war es eine tolle Erfahrung. Ich habe mit ihren brillanten Produktmanagern über einige großartige Dinge gesprochen, an die sie gedacht haben.
Also, wir sind, 18 Monate später, und meine Kernfrage bleibt die gleiche: Wenn Werbung für LinkedIn keine Priorität hat, warum sollten sich Werbetreibende um LinkedIn kümmern?
Haben sich die Dinge in den letzten anderthalb Jahren verbessert? Hat LinkedIn, das von Microsoft für $ 26.2 Milliarden erworben wurde, seinen Werbespot zusammenbekommen?
Spoileralarm: noch nicht. LinkedIn hat einige dringend benötigte Fortschritte gemacht, aber hat eine Menge Mängel und bleibt ein mittelmäßiges Werbenetzwerk.
Lassen Sie uns die sieben Dinge zählen, die ich immer noch über LinkedIn-Anzeigen hasse.
7. Kein Video!
Warum können wir keine Videos auf LinkedIn hochladen? Es ist irgendwie verrückt.
Videowerbung ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen.
Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass Video die Markenerinnerung und -affinität verbessert, die Generierung von Leads unterstützt und das Engagement erhöht (z. B. Aktien, CTR).
6. Immer noch kein Remarketing!
Remarketing gibt es seit mehr als sechs Jahren. Aber meine Bedenken bezüglich LinkedIn Ads bleiben seit dem letzten Mal unverändert:
"Sie können Remarketing-Anzeigen auf Twitter, Facebook, im Google Displaynetzwerk, auf YouTube und sogar in der Google-Suche kaufen, aber auf LinkedIn erhalten Sie sie nicht."
Remarketing ist immer noch nicht da. Nachdem LinkedIn den Rückzug von Lead Accelerator angekündigt hatte, gab es einige Gerüchte, dass Remarketing-Anzeigen "bald" erscheinen würden. Wir haben gehört, dass LinkedIn einige Elemente von Lead Accelerator in die Self-Service-Plattform einbringen wird.
Nun, wir warten immer noch. Du bekommst keine Punkte für "bald".
5. Immer noch keine benutzerdefinierten Listen!
LinkedIn hat immer noch nichts mit Facebook's Custom Audiences oder Twitter's Tailored Audiences vergleichbar.
Seriously?
In der Zwischenzeit wird die Leistung von benutzerdefinierten Zielgruppen auf anderen Plattformen stärker. Google hat jetzt Kundenanpassung. Und auf Facebook können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen mit spezifischen Attributen, Interessen und demografischen Merkmalen überlagern.
4. Immer noch keine Lead-Gen-Anzeigenformate!
Ich kann nicht einmal anfangen zu verstehen, wie ein Netzwerk für Business-Profis Werbetreibenden keine Möglichkeit bietet, Leads zu erfassen. Sie werden viel mehr Erfolg bei der Generierung von Leads auf Twitter oder bei der Verwendung von Lead Generation Ads auf Facebook haben.
Aber hier sind wir. Von LinkedIn-Anzeigen ist immer noch nichts zu sehen.
3. Preise sind immer noch schlecht!
Letztes Mal habe ich LinkedIn zur Rechenschaft gezogen, weil ich nicht versucht habe, Werbekunden den besten Wert zu liefern.
Nun, seither ist es für Werbetreibende schlimmer geworden. Die Preise sind deutlich gestiegen. Schauen Sie sich diese CPC-Preise an - $ 8-Gebote ?!
Ja, auf LinkedIn-Anzeigen sind Sie mit relativ statischen Preisen festgefahren.
2. Anzeigenqualität spielt immer noch keine Rolle!
In LinkedIn-Anzeigen fehlt ein echtes Qualitätsfaktor-System.
Es gibt keine Belohnung für das Ausführen von Einhorn-Werbekampagnen auf LinkedIn, obwohl Google, Facebook und Twitter alle Werbetreibenden sehr dafür belohnen, dass sie sich die Mühe gemacht haben, hochwertige Anzeigen zu erstellen. Facebook und AdWords zeigen Werbetreibenden die Relevanzwerte in ihren Konten an, damit sie Optimierungen vornehmen können.
Auf der anderen Seite bedeutet das Fehlen eines Qualitätsfaktors auf LinkedIn, dass es keine Strafe für die schlimmste, langweiligste Eselswerbung gibt.
Bei einigen anderen Plattformen wird keine Anzeige geschaltet, wenn die Interaktion zu niedrig ist. Auf LinkedIn können Sie für immer schreckliche Anzeigen schalten - selbst wenn 20,000-Impressions einen einzigen Klick generieren.
Es bedeutet auch, dass meine LinkedIn-Strategie sehr unterschiedlich ist. Ich erstelle Anzeigen mit niedrigerem Trichter und hoher Reibung. Beispielsweise:
Das ist ungefähr so, als ob man beim ersten Date heiraten möchte! Aber wenn Sie $ 8 pro Klick bezahlen, können Sie auch die Leute bitten, die Action zu machen, die Sie wirklich wollen!
Es ist eine große Frage. Ich würde das nie auf anderen Display / Social-Ad-Plattformen tun. Stattdessen würde ich Content-Werbung mit dem Ziel des Remarketings für Nutzer durchführen. Aber auch hier gibt es kein Remarketing auf LinkedIn.
1. Account-Promotion existiert noch nicht!
Die organische Sichtbarkeit von LinkedIn ist im Vergleich zu Facebook bemerkenswert gut. Leider gibt es keinen Werbekampagne-Typ "Follower". Das letzte Mal habe ich die fehlende Account-Promotion mit dem Versuch verglichen, soziale Medien mit beiden hinter dem Rücken gebundenen Armen zu machen.
"Wenn Sie [LinkedIn] Anzeigen verwenden, um Ihre Firmenseite zu bewerben, müssen Sie nur die Daumen drücken und hoffen, dass, sobald sie auf Ihre Seite klicken, sie folgen."
Entschuldige mein Französisch, aber ...
Ich bin nur wenig beeindruckt von ihren Self-Service-Anzeigen. Werbung macht nur 20 Prozent der LinkedIn-Einnahmen aus - das bedeutet, dass sie eine riesige Chance verpassen.
LinkedIn ist nach wie vor unverzichtbar, nicht nur für Einzelexperten, die nach neuen Möglichkeiten suchen, sondern auch für Unternehmen, die eine starke organische Präsenz anstreben. LinkedIn bekommt ein Menge(zum Beispiel LinkedIn Pulse, die exzellente Content-Empfehlungs-Engine der Plattform), und ich denke immer noch, dass es ein großartiger Service mit vielen überzeugenden Funktionen ist. (Ich habe hier einige gute Tipps gegeben, wie Sie Ihr Content-Spiel auf LinkedIn verbessern können.) Leider hat sich die Self-Service-Plattform in den vergangenen 18-Monaten im Vergleich zu anderen populären Werbeplattformen nicht ausreichend verändert. Hoffentlich wird LinkedIn bald sein volles Werbepotenzial erkennen und von Google, Facebook und Twitter lernen und uns Werbetreibenden eine fantastische Self-Service-Anzeigenplattform bieten.
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
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