Influencer Marketing hat einen großen Einfluss auf viele B2C Unternehmen. Aber B2B Unternehmen sollten sich nicht ausgeschlossen fühlen. Die Strategie hat viele Anwendungen für Unternehmen, die auch anderen Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen anbieten, obwohl es ein bisschen anders aussehen könnte.
Lee Odden ist CEO von TopRank Marketing, einer B2B Marketingagentur, die Influencer Marketing Services anbietet. Odden wird sein Fachwissen auch bei den bevorstehenden Influencer Marketing Days in New York City anbieten. Seine Keynote ist für Dienstag, September 26 bei 10 am geplant
B2B Influencer Marketing Tipps
Odden gab in einem Telefoninterview mit Small Business Trends einige Tipps und Einblicke für B2B-Unternehmen. Hier finden Sie einige wichtige Informationen über B2B Influencer Marketing für kleine Unternehmen.
Behandle es nicht wie B2C Influencer Marketing
Wenn Sie an Influencer-Marketing denken, stellen Sie sich wahrscheinlich bekannte YouTube-Persönlichkeiten vor, die mit Schönheitsmarken oder anderen konsumentenorientierten Marken arbeiten, die mit Prominenten arbeiten. Aber B2B Influencer Marketing sieht nicht unbedingt so aus. Das allgemeine Konzept ist das gleiche. Aber die Influencer, die Art des Inhalts und der Rest des Prozesses können sich ziemlich unterscheiden.
Odden sagte Small Business Trends: "Der Unterschied zwischen B2B und B2C Influencer Marketing ist der Unterschied im Marketing zu einem Verbraucher, der ein Impulsprodukt kauft und jemand, der eine Million Dollar für Software bezahlt. Der Verkaufszyklus ist anders. Und Inhalt ist ein Teil von beiden, aber wenn Sie von einem 6- in einen 18-Monatszyklus wechseln, gibt es viel mehr Möglichkeiten für den Content-Verbrauch. "
Bestimmen Sie, wer Ihre Influencer sind
Bevor Sie tatsächlich mit B2B Influencer Marketing Kampagnen beginnen, müssen Sie herausfinden, wer die beliebten Influencer in Ihrer Branche sind. Odden sagt, dass dies, wenn er mit B2B-Marken auf Influencer-Kampagnen arbeitet, eines der ersten Themen ist, die er normalerweise anspricht. Und oft haben Marken keinen großen Einfluss darauf, wer die wichtigsten Influencer sind oder was sie erreichen wollen.
Um einige Influencer zu identifizieren, mit denen Sie arbeiten möchten, können Sie einfach mit Ihren Kunden und Personen in Ihrer Branche sprechen. Sie können soziale Medien, insbesondere die Twitter-Suche, verwenden, um Personen zu finden, die über Ihre spezifischen Produkte oder Dienstleistungsbereiche sprechen. Oder Sie können in Tools wie BuzzSumo investieren, um bestimmte Personen für anstehende Kampagnen zu finden.
Wählen Sie bestimmte Einflussthemen
Sie müssen auch sehr genau auf die Themen eingehen, auf die Ihre Influencer tatsächlich Einfluss haben. Wenn Sie beispielsweise eine Softwarefirma haben, identifizieren Sie nicht nur allgemeine Tech-Influencer. Denken Sie an das Produkt, das Sie bewerben möchten, und finden Sie die Personen, die Einfluss auf das jeweilige Thema haben, und die Entscheidungsträger, die ein solches Produkt tatsächlich kaufen. Wenn Sie beispielsweise eine neue Buchhaltungssoftware veröffentlichen, konzentrieren Sie sich auf Einzelpersonen, die Einfluss auf Finanzmanager haben.
Erstellen Sie einen Plan für den Inhalt
Dann brauchen Sie natürlich eine Vorstellung davon, welche Form der von Ihnen erstellte Inhalt annehmen wird. Dafür gibt es so viele Möglichkeiten. Sie können sich für schriftliche Inhalte, Videoinhalte, Infografiken oder andere interaktive Inhalte entscheiden.
Odden sagt: "Wenn Sie ein Thema gemeinsam mit relevanten Influencern kreieren oder mit ihm zusammen arbeiten können, ist das Ergebnis eine Form von Inhalt, den sie gebildet haben oder die Sie zusammen gebildet haben. Und sie können das dann ihrem Publikum vermitteln. Und wenn es wirklich cool ist, dann werden sie stolz und inspiriert sein, diese Inhalte zu bewerben. "
Angebot Etwas Bemerkenswertes
Es ist nichts falsch daran, Inhalte zu erstellen, die in ein gängiges Format passen. Aber du kannst potenziell noch mehr Buzz für deine Influencer-Kampagne kreieren, indem du etwas erstellst, das wirklich anders ist.
Als Beispiel verwies Odden auf ein interaktives E-Book, das von der Softwarefirma SAP erstellt wurde. Das E-Book verfügt über ein wirklich einzigartiges interaktives Format, das es vom Standard-E-Book unterscheidet. Aus diesem Grund hatte das Unternehmen eine 100-Prozent-Anteil unter den Influencern, die teilgenommen haben. Viele haben es sogar mehr als einmal geteilt, was zu mehr als 18 Millionen Impressionen auf dem Inhalt geführt hat.
Priorisieren Sie langfristige Beziehungen
Wenn Sie mit Influencern arbeiten, können Sie Situationen schaffen, von denen beide Seiten profitieren. Natürlich sollte Ihr Unternehmen davon profitieren, dass Sie Inhalte und soziale Beweise erhalten, die von Dritten stammen, die sich positiv über Ihre Marke austauschen. Aber Ihre Beeinflusser sollten auch in irgendeiner Weise profitieren, entweder durch finanzielle Entschädigung oder durch wertvolles Engagement und Gelegenheiten. Durch die Schaffung von Möglichkeiten, die für beide Seiten von Vorteil sind, sollten Sie in der Lage sein, Beziehungen zu pflegen, die über die ursprüngliche Zusammenarbeit hinausgehen.
Beginne klein, wenn nötig
Der Einstieg in die B2B Influencer Marketing-Welt muss nicht teuer sein. Natürlich können Sie große Summen für die Sicherung großer Namen für langwierige Kampagnen ausgeben. Aber Sie müssen nicht so extrem gehen, wenn Sie das Budget nicht haben. Stattdessen schlägt Odden vor, Influencer Marketing einfach in Ihr Content- und Community-Budget zu integrieren.
Zu diesem Zweck können Sie Microcontent von Influencern in Ihre Kampagnen integrieren. Dies könnte etwas wie das Sammeln von Tipps von Ihrer Social-Media-Community sein, um sie in ein E-Book zu kompilieren oder einige Befürworter einer Marke für eine Video-Zusammenstellung zu interviewen.
Von dort aus können Sie potenziell weiter mit Influencern in größeren und größeren Projekten arbeiten, in denen sie sich mehr anstrengen und ein höheres Budget bereitstellen müssen. Aber wenn Sie klein anfangen, können Sie ein System entwickeln, das für Ihr Geschäft funktioniert und dabei wertvolle Erfahrungen sammeln.
Holen Sie sich die Tools, die Sie skalieren müssen
Odden fügte hinzu: "Ohne Software kann man nicht skalieren." Obwohl es durchaus möglich ist, klein anzufangen, indem man einfach ein paar Beeinflusser in seine bestehende Content-Strategie einbaut, muss man mit seiner Strategie ernster werden, wenn man es behalten will es geht. Wenn Sie mit einer größeren Anzahl von Influencern arbeiten und einen größeren Teil Ihres Marketingbudgets für die Strategie verwenden, benötigen Sie Software-Tools, die Ihnen bei der Verfolgung und Organisation Ihrer Kampagnen helfen.
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Wie dieses Thema? Sie können mehr von Lee Odden bei den Influencer Marketing Days hören, die im September 25-26, 2017 stattfinden.
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Kreide Zeichnung Foto über Shutterstock
