Die meisten Unternehmer treffen die falsche Entscheidung, wenn sie zum ersten Mal Angel-Geld suchen. Anstatt sich auf ihre Anleger zu konzentrieren, konzentrieren sie sich darauf, jemanden mit einem prall gefüllten Geldbeutel zu finden.
Dieser Ansatz ist kurzsichtig und wird zu Problemen führen. Die falschen Investoren zu haben, verursacht in einem Start-up unzählige Probleme.
Wer sollte dein erster Seed Stage Angel sein?
1. Leute, die du magst und respektierst und die dich mögen und respektieren. Kompetente Persönlichkeiten und ein Verständnis für die Schwierigkeiten dessen, was Ihr Gegenüber tut, sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Beziehung zwischen Unternehmern und Investoren.
2. Unterstützer, die wissen, was es heißt, ein Angel-Investor zu sein. Sie wollen keine Investoren, die ihr Geld zurückfordern, wenn das Unternehmen in Schwierigkeiten gerät oder Ihnen naive Fragen stellt. Sie brauchen Investoren, die erkennen, dass sie hochriskante, illiquide Investitionen tätigen. Und sie sind damit einverstanden.
3. Menschen, die einem Unternehmer helfen können. Sei vorsichtig mit Engeln, die "coachable" Unternehmer suchen. Während gute Anleger den Begriff so verwenden, wie er gemeint war - um zu verstehen, dass der Unternehmer nicht zu stur ist, Rat zu hören - denken andere an das Wort als Synonym für "formbar". Diese Engel wollen Unternehmern sagen, was sie tun sollen. Aber der Investor ist nicht der Verantwortliche. Sie können die Entscheidungen nicht treffen. Gute Investoren beraten; Sie bellen keine Befehle.
4. Anleger, die wissen, wann und wie sie beraten können. Beratung ist eine sehr schwierige Fähigkeit zu lernen und die meisten Menschen wissen nicht, wie es geht. Gute Berater spüren, wann und wie ein Unternehmer für eine Botschaft empfänglich wird, besonders für eine, die schwer zu hören ist. Wenn zum Beispiel die Bewertungen fallen und der Unternehmer seine Räder dreht und versucht, Geld zu einer unrealistischen Bewertung zu beschaffen, sagt der gute Investor: "Vielleicht sollten wir Ihre Optionen durchsprechen."
5. Menschen, die unterrichten und Mentoren sind. Viele erfolgreiche Unternehmer machen lausige Engel, weil sie lieber in ihre Portfoliounternehmen einsteigen wollen, anstatt ihren Unternehmern dabei zu helfen, ihre Probleme zu überdenken. Einspringen und Tun ist nicht hilfreich, denn die meisten erfolgreichen Unternehmer sind seit mehr als zehn Jahren im Tagesgeschäft tätig. Wenn Investoren, die seit einem Jahrzehnt veraltet sind, Unternehmern sagen, dass sie ein Produkt umgestalten oder eine Werbekampagne überarbeiten, wird das Ergebnis wahrscheinlich nicht herausragend sein.
6. Investoren, die ihre Verbindungen aufbauen, um potenzielle Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter und zusätzliches Geld zu bekommen. Verbindungen zu Investoren können die wichtigsten des Pakets sein. Wenn Unternehmer Geld sammeln, lenkt es sie vom Aufbau ihrer Unternehmen ab. So helfen gute Investoren ihren Startups, Geld von anderen Investoren zu beschaffen. Das bedeutet nicht nur, Unternehmer mit den VCs zu verbinden, die ihre Serie A-Runde machen werden. Es bedeutet auch, ihnen beim Abschluss ihrer aktuellen Investitionsrunde zu helfen. Nicht jede Startup-Finanzierungsrunde ist sofort überzeichnet. Hilfreiche Investoren empfehlen Ihnen, sich mit potenziellen Investoren in Verbindung zu setzen, um sich Ihr Pitchdeck anzuschauen und Ihren Anruf heute entgegenzunehmen, und nicht nächstes Jahr.
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