Vor ein paar Jahren hatte einer meiner Freunde gerade einen Online-Shop eröffnet, der Babykleidung für neue Eltern verkauft. Sie experimentierte mit einer Reihe von verschiedenen Marketing-Strategien, einschließlich E-Mail-Marketing. Nach ein paar Monaten haben ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen keinen einzigen Verkauf ausgelöst.
Sie war überzeugt, dass E-Mail einfach nicht funktioniert, aber ich drängte sie, weiter zu versuchen. Ich habe ihre Daten gezeigt, die beweisen, dass E-Mail einen ROI von 3,800 Prozent bietet. Der Trick besteht darin, Split-Tests zu halten, bis Sie herausfinden, was für die Leute auf Ihrer Liste funktioniert.
Heute produziert sie fünf Figuren pro Monat aus ihrem Online-Shop. Der Großteil dieser Verkäufe kommt von E-Mail.
E-Mail-Marketing ist hands-down das beste Medium, um Ihr Online-Geschäft zu fördern. Erfolgreiche E-Mail-Strategien werden jedoch nicht über Nacht geboren. Sie müssen weiter testen, bis Sie etwas finden, das klickt.
Möglichkeiten zum Teilen von Test-E-Mails
Hier sind einige Möglichkeiten, Split-Tests zu verwenden, um herauszufinden, was für Ihr kleines Unternehmen funktioniert.
Betreffzeilen
Ihre Betreffzeile ist der Dreh- und Angelpunkt jedes E-Mail-Marketing-Experiments. Es ist die erste Erfahrung, die Ihr Abonnent mit Ihrem Trichter hat. Wenn Ihre Betreffzeile ihre Aufgabe nicht erfüllt, klicken Ihre Abonnenten nie auf den Rest Ihrer Nachricht. Es gibt auch den Ton für den Rest Ihrer Kampagne vor, was sich sehr stark auf Ihre Conversion-Raten auswirkt.
Sie sollten versuchen, viele verschiedene Betreffzeilen zu testen. Sie möchten sie jedoch nicht nach dem Zufallsprinzip auswählen. Sie wollen mit einer Hypothese beginnen. Marketing Sherpa zitierte eine Fallstudie über den Unterschied zwischen einfachen und kreativen Betreffzeilen. Sie fanden heraus, dass die direkten eine 541 Prozent höhere Antwortrate hatten. Das bedeutet natürlich nicht, dass Ihre eigenen Abonnenten eine klare Botschaft bevorzugen. Sie müssen testen, um zu sehen, was besser funktioniert.
Landung Seiten
Zielseiten spielen eine unglaublich wichtige Rolle bei der Leistung Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen. Durch das Testen verschiedener Zielseiten können Sie Ihre Conversion-Raten erheblich verbessern. Es kann auch überwältigend sein, da es so viele verschiedene Arten von Zielseiten gibt, die Sie testen können. Hier sind einige Ideen, die es wert ist, geteilt zu testen:
- Long-Form- gegenüber Kurzform-Kopie
- Ebene der Visuals
- Verwendung von Videos
- Mehrstufige Trichter gegenüber Direktverkauf
Stellen Sie beim Erstellen neuer Zielseiten sicher, dass sie mit dem Winkel Ihrer E-Mails übereinstimmen. Wenn Sie mehrere Verkaufstrichter erstellen, müssen Sie für jede Seite mehrere Zielseiten aufteilen. Es gibt eine Vielzahl von Zielseitenerstellern, mit denen Sie Ihre eigenen erstellen können.
Konvertierungswinkel
Der schwierigste Teil des Marketings ist es, herauszufinden, warum jemand motiviert ist, Ihr Produkt zu kaufen. Sie können einen offensichtlichen Blickwinkel erkennen, den Sie bei jedem Kauf für möglich halten. Es kann jedoch viel mehr zwingende Winkel zum Testen geben.
Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Produkt zur Gewichtsabnahme. Es kann eine Reihe von Schwachstellen geben, auf die Sie gezielt reagieren können, z.
- Helfen Sie Ihren Kunden, sich für das andere Geschlecht wünschenswerter zu fühlen
- Verringerung ihrer Wahrscheinlichkeit, einen Herzinfarkt oder Diabetes zu haben
- Sich sicherer fühlen, wenn sie das Haus verlassen
Testen Sie alles, was Sie für relevant halten. Du weißt nie, was besser funktioniert.
Engagement Ansätze
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie mit Ihren Nutzern interagieren können. Eine Möglichkeit besteht darin, Ihre Nachricht klar zu buchstabieren. Ein anderes ist, ihre Aufmerksamkeit mit Fragen zu entlocken.
Beide Ansätze können sehr gut funktionieren, aber einige demografische Merkmale haben eine Präferenz. Sie sollten versuchen, E-Mail-Trichter zu testen, die darauf angewiesen sind, Fragen zu stellen, und andere, die sich darauf konzentrieren, klare Anweisungen zu geben. Sie werden von dem Unterschied in der Leistung überrascht sein.
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