Meine Frau und ich hatten einen alten Computer mit dem Internet verbunden.
Wir zahlten $ 16 für zwei Domain-Namen, $ 40 für Software und $ 25 für einen Monat Hosting der Website. Mit insgesamt $ 81 hatten wir ein Internet-Publishing-Geschäft gestartet. Wir haben Websites erstellt und diese mit Pay-per-Click-Anzeigen monetarisiert. Der Umsatz begann in der zweiten Woche.
Am Ende des ersten Jahres haben wir unseren Lebensunterhalt bestritten, nachdem wir ein Geschäft mit einem Budget begonnen hatten. Im fünften Jahr wurden sechs Zahlen pro Jahr verrechnet.
Am Ende eines Jahrzehnts war der Umsatz unserer Website aufgrund der Änderungen am Google-Suchalgorithmus um 90-Prozent gesunken und wir suchten nach neuen Wegen, um online Geld zu verdienen. Hier sind einige der Lektionen, die wir auf diesem Weg gelernt haben:
Ein Mangel an Kapital ist nicht der einzige Grund, klein zu beginnen
Obwohl unser Einkommen damals niedrig war und wir ein Geschäft mit einem Budget starteten, haben wir tat Ersparnisse zu investieren. Aber wir wollten das Risiko wirklich nicht. Auf jeden Fall hatten wir andere kleine Unternehmungen ausprobiert, einschließlich Flohmarktverkäufer, und unsere Erfahrung hat uns gelehrt, dass, wenn Sie klein anfangen, Sie keine wirklichen Sorgen oder Stress haben, Ihr Kapital zu verlieren.
Wenn du deine Ersparnisse riskierst, solltest du es beim ersten Mal richtig machen, aber wenn du es auf unsere Art tust, kannst du ein Dutzend Mal versagen und einfach weiter versuchen.
Das ist ein großer Vorteil für kostengünstige Startups. Glücklicherweise gibt es viele, die weniger als $ 5,000 erfordern, und sogar Dutzende von Unternehmen, die Sie für unter $ 100 starten können.
Ein Unternehmen mit einem Budget zu starten, zwingt Sie auch, kreativ zu sein. Wenn Sie zum Beispiel Geld ausgeben möchten, können Sie traditionelle Werbung versuchen, möglicherweise ohne Ergebnis. Als wir jedoch nach kostengünstigen Möglichkeiten zur Werbung für unsere Websites suchten, entdeckten wir Techniken, die Hunderte unserer Seiten an die Spitze der Google-Suchergebnisse katapultierten, was zu einem schnellen Wachstum von Traffic und Umsatz führte.
Bootstrapping funktioniert
Eine Telefonverbindung zum Internet ist mühsam langsam, aber so haben wir angefangen. Sobald wir ordentliche Einnahmen hatten, bekamen wir Kabel-Internet, und der alte Computer wurde ersetzt. Aber die Vorteile, mit dem, was wir hatten, begonnen zu haben, waren klar.
Es mag banal erscheinen, aber es wird auch oft vergessen Einsparungen bei den Ausgaben gehen direkt zum Endergebnis. Verbringen Sie $ 1,000 weniger und Sie haben genau $ 1,000 mehr Gewinn (solange Ihre geldsparenden Entscheidungen den Umsatz nicht beeinträchtigen). Das ist der unmittelbare Vorteil, die Ausgaben niedrig zu halten.
Starten Sie ein Geschäft mit einem Budget lehrt auch, wie Sie effektiv Ihr Geld ausgeben, wenn es Zeit ist, diese Gewinne zurück in das Geschäft zu pflügen. Zum Beispiel, nie mit jemandem gesprochen zu haben jemand Im Zuge der Geschäftsabwicklung stellten wir fest, dass wir keine Geschäftsstelefonie benötigten. Und zu der Zeit, als wir ordentliche Gewinne machten, hatten wir eine viel bessere Vorstellung davon, welche Art von Software uns am nützlichsten sein würde.
Diese "bereit, Feuer, Ziel" -Methode kann ziemlich effizient Sie zu Ihrem Ziel bringen. Beginne einfach mit dem, was du hast, und reinvestiere Gewinne, während du lernst, wo du das Geld für die besten Ergebnisse einsetzen kannst.
Einfach kann ein guter Anfang sein
Wir monetarisierten unsere Websites in vielerlei Hinsicht, aber wir begannen mit Google AdSense, weil es einfach war. Fügen Sie einfach den Code in die Seiten ein und sammeln Sie 68-Prozent dessen, was Google macht, wenn Besucher auf eine Anzeige klicken - einfacher geht es nicht. Nach mehreren Jahren und Hunderttausenden von Dollar automatischen Einzahlungen auf unser Bankkonto hatten wir noch nie per Telefon oder E-Mail mit jemandem bei Google gesprochen. Es ist alles automatisiert.
Es gibt gute Gründe, mit dem einfachsten Weg zur Erzielung von Einnahmen zu beginnen, auch wenn dies auf lange Sicht nicht der profitabelste Weg sein wird. Erstens ist es eine große Motivation, so schnell wie möglich Geld zu sehen. Zweitens ist es dieser Umsatz, der es Ihnen ermöglicht, das Geschäft zu erweitern, ohne zusätzliches Kapital zu riskieren. Drittens, wer mag nicht einfach?
Wir schrieben und verkauften schließlich PDF-E-Books, verdienten Affiliate-Provisionen von der Empfehlung von Produkten, entwickelten 10 verschiedene E-Mail-Newsletter und Kurse, verkauften Bannerwerbung direkt und entwickelten andere Einnahmequellen. Viele Online-Vermarkter finden komplexe Monetarisierungsmodelle profitabler als Google AdSense. Aber ich vermute, wir hätten vielleicht aufgegeben, wenn wir versucht hätten, die schwierigeren Erlösstrategien umzusetzen.
Finde etwas, das funktioniert und wiederhole es
Sechs Monate nachdem ich ein Geschäft mit einem Budget begonnen hatte, entdeckte ich Artikelverzeichnisse mit kostenloser Verteilung. Wenn Sie Artikel auf diesen Websites veröffentlichen, fügen Sie im Bereich "Über den Autor" einen oder zwei Links zu Ihrer eigenen Website ein. Besucher können die Artikel nehmen und auf ihren eigenen Blogs oder Websites verwenden - solange sie die Links aktiv lassen.
Ich habe ein paar Artikel gepostet und einen sofortigen Anstieg der Zugriffe auf unsere Webseiten festgestellt. Ein Teil davon war der direkte Datenverkehr aus den Verzeichnissen, aber der Suchmaschinenoptimierungseffekt war ein größerer Vorteil. Google und andere Suchmaschinen haben unsere Seiten aufgrund der eingehenden Links als wichtiger eingestuft. Wir hatten plötzlich unsere Seiten überall in den Suchergebnissen.
Dies ist übrigens keine effektive Strategie mehr, und Google kann auf Ihrer Website eine Strafe für Links aus Artikelverzeichnissen verhängen. Diese Änderung ist vielleicht ein großer Teil unseres 90-Verkehrsrückgangs in den letzten Jahren.
Aber während es funktionierte, hat es wirklich gut funktioniert, also habe ich in den nächsten zwei Jahren mehr als 1,000-Artikel herausgebracht und sie in mindestens verschiedenen 40-Artikelverzeichnissen veröffentlicht. Der Verkehr stieg an. Wir werden die Geheimnisse des Suchalgorithmus von Google nie vollständig verstehen, aber ich denke, Artikelverzeichnisse waren ein großer Faktor für unseren SEO-Erfolg und damit für einen Umsatz von mehr als $ 10,000 pro Monat.
Wenn du etwas findest, das funktioniert, mach es nochmal ... und immer wieder. Warum sollten Sie Geld und Zeit für neue Marketingmethoden ausgeben, bis Sie die Vorteile dessen, was bereits funktioniert, vollständig nutzen können?
Low-Cost-Experimente können große Gewinne bringen
Wir haben viele Möglichkeiten zur Generierung von Zugriffen auf unsere Websites ausprobiert, einschließlich automatisierter Software zur Artikeleinreichung und bezahlter Werbung. Wir haben die meisten von ihnen nach einiger Zeit als unwirksam zurückgewiesen. Da wir jedoch nur ein paar hundert Dollar in jedes Experiment investierten, überwogen die Gewinne aus den Erfolgen leicht die Kosten der Misserfolge.
Null-Kosten-Experimente sind mein Favorit. Zum Beispiel habe ich schon früh mit den Größen und Orten der AdSense-Werbeblöcke auf unseren Seiten herumgespielt, um zu sehen, ob wir mehr Klicks bekommen könnten. Mit sorgfältiger Überwachung über den Zeitraum von einigen Wochen konnte ich ein Format finden, das den Umsatz pro Besucher um 30 Prozent erhöhte. Diese paar Stunden des Experimentierens waren in den kommenden Jahren Zehntausende von Dollar wert.
Es war der Marketing-Guru Jay Abraham, der mich zu vielen risikoarmen Experimenten inspirierte. Er betont besonders, dass er Experimente gemacht hat messbar Ergebnisse. Zum Beispiel könnten Sie Coupons anstelle von Radiowerbung versuchen, da der Effekt des Letzteren schwer zu bestimmen ist, aber das Zählen von Coupons bietet ein einfaches Maß dafür, wie viele neue Kunden Ihre Ausgaben eingebracht haben.
Niedrige Fixkosten senken Ihr Risiko
Es kann helfen, zu reduzieren irgendein Ausgaben, aber feste Ausgaben niedrig zu halten ist wichtiger, wenn Sie ein Geschäft mit einem knappen Budget beginnen. Unser Umsatz variierte von Monat zu Monat um bis zu 40 Prozent, aber nach dem ersten Break-even-Monat blieben wir kontinuierlich schwarze Zahlen, weil die Rechnungen, die wir bezahlen mussten, minimal waren. In der Tat, während unsere Ausgaben in einigen Monaten $ 2,000 überstiegen, konnten wir das auf $ 300 reduzieren, wann immer wir wollten.
Sie können geschäftlich reisen (und es genießen), die Hälfte Ihres Gewinns für Werbung ausgeben, um Ihr Geschäft anzukurbeln, und jede Menge Dinge, die reversibel sind, ohne viel Risiko. Schließlich können Sie diese Ausgaben reduzieren, wenn Sie müssen. Aber ein teures Leasing und andere hohe Gemeinkosten können Sie schnell herunterziehen, wenn Sie einen Umsatzeinbruch haben.
Sie können trotz des Budgets delegieren
Aufgrund unseres Fokus auf Sparsamkeit und der Tatsache, dass wir ein Geschäft mit einem Budget begannen, war es schwierig, effektive Delegation zu lernen. Aber du kann Bezahlen Sie für Hilfe, auch wenn Sie ein Geschäft mit einem knappen Budget beginnen. Wir haben bis zu unserem sechsten Jahr gewartet, bevor wir einen Schriftsteller anheuerten, der uns half, Inhalte für unsere Webseiten zu produzieren - ein großer Fehler. Wenn es uns in den Suchmaschinen gut ging, hätten wir die Größe unserer Websites verdoppeln und unser Einkommen für eine bescheidene Investition verdoppeln können.
Um große Ausgaben oder laufende Risiken zu vermeiden, suchen Sie nur nach den besten der günstigen Optionen und vermeiden Sie langfristige Verträge. Zum Beispiel haben wir fünf oder sechs preiswerte Autoren ausprobiert und viele der Artikel, die wir bekommen haben, weggeworfen, bis wir uns zu einem preisgünstigen Ex-Reporter vorgearbeitet haben, der uns genau das gab, was wir brauchten. Wir bezahlten nach dem Artikel, so dass es leicht war, diese Ausgaben zu kürzen, als unsere Websites bei den Suchmaschinen in Ungnade fielen und die Einnahmen zurückgingen.
Freelancer-Plattformen wie Elance.com können helfen. Dort haben wir den Autor gefunden. Hier haben wir uns auch für preiswerte technische Hilfe entschieden, wie zum Beispiel die Zeit, in der wir $ 50 für einen entscheidenden Teil des Java-Codes bezahlten, den wir für den Verkauf von Display-Anzeigen auf unseren Websites benötigten. Wir haben nie einen Mitarbeiter eingestellt oder einen langfristigen Vertrag für irgendetwas in unserem Geschäft unterzeichnet.
Drei weitere Lektionen
In den folgenden Lektionen geht es nicht unbedingt darum, ein Unternehmen mit einem Budget zu gründen, aber ich betrachte es als eines der wichtigsten Dinge, die wir aus unserem Internet-Publishing-Geschäft gelernt haben.
Mach etwas was du magst
Unsere Webseiten waren über alles was uns interessiert. Meine Frau schreibt auf Spanisch für Literatur und Selbstverbesserungsnischen. Ich hatte Websites über Rucksackreisen, Immobilien, Geisteskraft, seltsame Möglichkeiten, Geld zu verdienen, und viele andere Themen. Zum Glück habe ich viele Interessen.
Ich stimme der Prämisse nicht zu, dass, wenn du tust, was du liebst, das Geld kommen wird. Meine zehnseitige Webseite über Metaphern erzeugte nur $ 30 pro Monat. Aber es ist schwierig, eine Anstrengung aufrecht zu erhalten, ohne sich persönlich beschäftigt zu fühlen. Mein Rezept für dieses potenzielle Dilemma ist, mit Leidenschaften oder Interessen zu beginnen, die leichter zu monetarisieren sind. Deshalb habe ich Webseiten über Immobilien erstellt und Geld verdient Vor Essays und Geschichten online veröffentlichen.
Sie müssen nicht alles über ein Geschäft lieben. Ich hasse Marketing und ich lasse meine Frau die meisten technischen Herausforderungen bewältigen. Aber es sollte einige Kernbereiche des Geschäfts geben, die Sie genießen.
Das Geschäft ist so unvorhersehbar wie das Leben
Ich dachte, ich wüsste, was ich tat, als unsere Websites monatlich $ 11,000 summierten. Jetzt, da sie ein Zehntel davon machen, bin ich weniger sicher, um es gelinde auszudrücken. Ich habe beobachtet, wie andere in meiner Nähe ähnliche Höhen und Tiefen mit ihren Geschäften durchleben. Das Geschäft ist ebenso eine Kunst wie eine Wissenschaft, und es ist nie völlig vorhersehbar, was uns zu unserer letzten Lektion bringt.
Antizipieren Sie Veränderungen und gehen Sie mit dem Fluss
Im April 10, 2011, Website-Verkehr und Umsatz sank um 40 Prozent. Im April 24, 2012, fiel es von einem Tag auf den nächsten, diesmal um 50 Prozent. Diejenigen Leser, die Änderungen am Google-Algorithmus vornehmen, erkennen diese als Penguin- und Panda-Updates. Der Rückgang hat sich fortgesetzt (wenn auch langsamer), aber zumindest waren wir bereit.
Wir wussten (zumindest intellektuell), dass unsere Websites zu sehr vom Suchmaschinen-Traffic abhängig waren. Sobald wir den Herbstbeginn sahen, begannen wir, in andere Möglichkeiten zu wechseln, um mit unserem Geschäft (und außerhalb davon) Geld zu verdienen. Das ist sogar, während wir nach einem Weg suchten, den Niedergang aufzuhalten. Meine Frau hat Social-Media-Management gemacht, und ich bin ein freiberuflicher Schriftsteller geworden. Wir entwerfen und hosten Websites für einige wenige Kunden. Dem Rückgang der Website-Umsätze wurde durch diese zusätzlichen Einnahmequellen teilweise entgegengewirkt. Es zahlt sich aus, anzunehmen, dass Veränderungen passieren werden, auch wenn Sie nicht wissen, welche Form es annehmen wird.
Das bringt uns zu einem weiteren Vorteil, ein Unternehmen mit einem Budget ohne viel Kapital zu starten: Es wird Sie nicht abstürzen, wenn Änderungen kommen.
Unsere Ausgaben wurden leicht reduziert. Es kostet ungefähr $ 200 pro Monat, um unser Geschäft jetzt zu führen. Und diese großen Gewinne der vergangenen Jahre? Wir hätten dieses Geld in das Geschäft investieren können und es vielleicht verloren. Stattdessen wurde in Immobilien investiert und genau zur richtigen Zeit. Investitionen, wie Geschäft und Leben, sind unberechenbar, und manchmal, wenn Sie genug Dinge versuchen, haben Sie Glück.
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