Für jede Organisation, unabhängig von ihrer Größe, ist es eine wichtige Entscheidung, global zu agieren, um Ihr Geschäft zu verbessern. Wenn dies richtig gemacht wird, kann die Expansion auf internationaler Ebene einen wesentlichen Erfolg und Gewinn bringen und eine treibende Kraft für das weitere Wachstum Ihres Unternehmens sein. Vor allem kleine und mittlere Unternehmen wollen die Chancen eines neuen Marktes nutzen. Laut FedEx-Studie haben 65-Prozent der kleinen Unternehmen, die im Ausland Handel treiben, ein exponentielles Umsatzwachstum erlebt. Bevor sie sich jedoch für den Eintritt in einen neuen Markt entscheiden, müssen Unternehmen anhand der von ihnen angebotenen Dienstleistungen und ihrer Zielgruppe ermitteln, was dieser Markt ist. Aus diesem Grund haben wir 13-Mitglieder des Young Entrepreneur Council (YEC) folgende Frage gestellt:
"Wie können Sie anhand Ihres Geschäftsmodells am besten erkennen, wo Sie gezielt international expandieren sollten?"
Tipps zur Entscheidung, wo Sie international expandieren möchten
Hier ist, was YEC-Community-Mitglieder zu sagen hatten:
1. Sprich mit Einheimischen
"Wenn wir in eine neue internationale Region expandieren, fließen viele Faktoren in die Entscheidung ein. Eine Sache, die wir als sehr hilfreich empfunden haben, ist es, mit Einheimischen zu sprechen und wenn möglich Zeit auf dem Boden zu verbringen, um ein Gefühl für die Gegend zu bekommen. Manchmal können alle Datentrends in der Welt Ihnen nicht sagen, ob ein Markt Ihr Geschäft akzeptiert, aber Gespräche mit Menschen können alle möglichen wertvollen Erkenntnisse über den Markt offenbaren. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Beginnen Sie mit ähnlichen Märkten
"Zunächst ist es hilfreich für Sie, mit Märkten zu beginnen, die Ihren derzeit ähnlich sind. Wenn Sie in Großbritannien sind, wäre der nächste logische Verzweigungspunkt Kanada und die USA. Für Amerikaner ist es hilfreich, einen lokalen Berater in dem Markt einzustellen, den Sie in Erwägung ziehen, ihn zu erweitern. Ein guter Berater wird genug Einblick in die Relevanz Ihres Produkts haben und für diesen Markt geeignet sein. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Recherchiere Google Trends
Mit Google Trends können Sie verschiedene Suchbegriffe nach Geografie abfragen. Wenn Sie wissen, welche Keywords zu Ihrem Produkt führen, sollten Sie überprüfen, welche Länder diese Wörter am häufigsten nachschlagen. Dies sollte ein starker Indikator für Sie sein, um zu bestimmen, wo Sie als nächstes expandieren können. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Lassen Sie Social Media ein Leitfaden sein
"Ich betreibe eine Plattform, die große öffentliche Redner mit Organisationen verbindet, die sie buchen möchten. Aufgrund der Beschaffenheit von Plattformgeschäften ist es am besten, wenn Angebot und Nachfrage für ein bestimmtes Gebiet in etwa gleich sind. Daher haben wir Social Media genutzt, um zu sehen, woher das Interesse von Referenten und Organisationen kam. Mit Blick auf Kommentare, Vorlieben und Folgen war klar, dass wir nach Nigeria expandieren mussten. "~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Folgen Sie der Kundennachfrage
"Wir hängen stark von der Verbrauchernachfrage ab, basierend auf dem aktuellen Kauftrend. Unser Marketingstil nutzt die verschiedenen Social-Media-Plattformen optimal aus, da wir auf Millennials abzielen, die eher dazu neigen, Produkte online zu kaufen. Während wir die Daten wöchentlich überprüfen, übersehen wir auch immer, was unsere Mitbewerber vorhaben und stellen fest, ob es möglich ist, sie in unsere Marketingprogramme zu integrieren. "~ Daisy Jing, Banish
6. Verwenden Sie Big Data
"Verwenden Sie Ihre eigenen Daten und verfügbaren Daten aus anderen Quellen, um die Märkte zu identifizieren, die am meisten nach Ihrem Angebot verlangen, und sehen Sie, ob Sie Ihre Infrastruktur und Ressourcen so ausrichten können, dass sie in diese Märkte eindringen und diese bedienen können. Beginnen Sie mit einem Markt und wachsen Sie von dort aus, um die Grundlagen zu vertiefen. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Fragen Sie Branchenexperten
"Branchenexperten haben oft Einsichten oder Neigungen darüber, wohin der Markt in Ihrem spezifischen Bereich führt. Finde sie online und frage sie. Überprüfen Sie dann ihre Meinungen mit anderen Vordenkern. Wenn genug Leute dasselbe sagen, dann ist es Zeit sich zu bewegen! "~ Krish Chopra, Krankenschwester Practitioner Clinical Rotation
8. Höre auf deine Kunden
"Wenn Sie nach dem richtigen Markt suchen, auf den Sie sich erweitern können, verwenden Sie Ihre Protokolle, um zu wissen, wo Interesse für Ihr Produkt besteht. Analysieren Sie Verkehrsdaten oder die Umsatzhistorie und finden Sie heraus, welche Länder bereits Interesse an Ihren Angeboten zeigen. Wenn Ihre Analysen in einem bestimmten Gebiet eine höhere Zugriffsrate aufweisen, sollten Sie darüber nachdenken. Es wird einfach sein, wenn Ihre Kunden Sie bereits brauchen. "~ Diego Orjuela, Kabel & Sensoren
9. Wählen Sie Länder mit stabilen Volkswirtschaften
"Das Land sollte in Ihrem Zielmarkt hoch sein und einen großen Anteil der Smartphone-Nutzung für Marketingzwecke haben. Die englische Sprache sollte zumindest eine gewisse Präsenz im Land haben. Wählen Sie Länder mit stabilen Volkswirtschaften und mit bequemen Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu gründen - das heißt, nicht viel Regulierung. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Überprüfen Sie Ihre Analytics
"Ich denke, das internationale Wachstum sollte organisch erfolgen. Wenn Sie ein Produkt haben, das genug Spielraum hat, um in ausländische Märkte einzutreten, werden Sie zu dieser Erkenntnis durch eine Analyse der zu Ihrer Verfügung stehenden Analytik kommen. Wenn Sie feststellen, dass mehr Verkehr von IP-Adressen über den Teich in beide Richtungen kommt, führen Sie einen Drilldown durch und prüfen Sie, ob dieser Markt eine anfängliche Investition wert ist. Wenn ja, treten Sie langsam vor. "~ Bryce Welker, Crush Die CPA-Prüfung
11. Bestimmen Sie Ihren Grund für die Erweiterung
"Typischerweise betreten Unternehmen aus zwei Gründen neue Märkte: 1) Zugang zu einem Kundenstamm; 2) Für den Zugriff auf eine bestimmte Fähigkeit, die von ihrem Unternehmen benötigt wird - beispielsweise für Arbeitskräfte oder natürliche Ressourcen. Wie Sie diesen Markt betreten, hängt von Ihren Gründen ab. Wenn Sie lokale Kunden wollen, bauen Sie Vertriebsteams vor Ort auf, aber wenn Sie nur nach der Geburt arbeiten, können Sie mit einem lokalen Partner zusammenarbeiten, um zu beschleunigen. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Suchen Sie nach Lücken
"Suche nach Lücken. Zum Beispiel unterversorgte Märkte oder Märkte, die einen Trend verspäten. Halten Sie eine kurze Liste und führen Sie dann Recherchen zu allen Optionen durch. Machen Sie Dinge wie das Nehmen von Einheimischen, erforschen Sie Kultur und Geschäftspraktiken, und nehmen Sie nicht an, dass Sie wissen, was sie wollen. Wenn du die Gewässer testen kannst, bevor du den Sprung machst, dann sieh das unbedingt zuerst an. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Nutzen Sie Partnerbeziehungen
"Die Zusammenarbeit mit Partnern ist eine effektive Strategie sowohl für die Erschließung neuer Branchen als auch für die internationale Expansion. Die offene Kommunikation mit unseren Partnern ermöglicht es uns, neue strategische Märkte zu identifizieren, um unsere Bemühungen zur Steigerung des Geschäftswachstums einzuleiten und zu lokalisieren. Wie viele Organisationen spielen auch Partner eine Rolle für unser Wachstum und unseren Erfolg. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
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