"Fallstudien sind effektive Marketing-Tools für kleine Unternehmen." Du hast das immer und immer wieder gehört, oder? Fallstudien veranschaulichen einen zufriedenen Kunden, während Sie Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen in einem positiven Beispiel aus der Praxis hervorheben. Das ist alles großartige Marketingmaterial, aber wie effektiv kann eine Fallstudie wirklich sein, wenn keiner Ihrer aktuellen oder potenziellen Kunden es liest, die Medien nicht darüber berichten und Ihr Seitenaufkommen stagniert?
Eine Fallstudie ist nur so effektiv wie die Messwerte, mit denen Sie ihren Erfolg messen. Wie kann ein Inhaber eines kleinen Unternehmens eine wirklich effektive Fallstudie schreiben, verteilen und messen? In dieser dreiteiligen Blogserie "3-Phasen, um aus einer Fallstudie ein effektives Marketing-Tool zu machen"Sie werden die notwendigen Schritte entdecken, um ein wertvolles Marketing-Tool zu entwickeln, das Ihre Ziele übertrifft.
Das Wichtigste zuerst: Eine starke Fallstudie beginnt mit einem zufriedenen Kunden, der ein detailliertes Problem und eine Lösung darstellt, und endet mit quantifizierbaren Ergebnissen. Aber bevor Sie sich hinsetzen, um den Problemlösungsartikel auszuarbeiten, ist es wichtig, eine Inhaltsstrategie zu erstellen, um Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele zu verstehen. Diese fünf Schritte werden Ihre Fallstudie besser positionieren, um Ihre Erfolgsmessungen zu erreichen.
5 Schritte zum Erstellen einer Content-Strategie für eine Fallstudie
1. Zielpublikum definieren:
Bestimmen Sie die Nische, das Segment oder die demografische Gruppe, die Ihr Unternehmen erreichen möchte. Es ist wichtig, Ihre Zielkäufer-Persönlichkeit zu identifizieren, um Inhalte einzubeziehen, die sie ansprechen.
2. Führen Sie Entdeckungsarbeiten durch:
Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, ist es wichtig, ihre Herausforderungen zu verstehen. Fragen Sie sich, welche anderen Probleme könnten ihr Problem verursachen? Könnte sich das Problem verschieben? Listen Sie dann alle Optionen auf, die Ihre Zielgruppe verwenden könnte, um das Problem zu lösen. Kann Ihr Konkurrent das auch lösen? Wenn ja, wie bringt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihre Kunden schneller und einfacher zur Lösung?
3. Wählen Sie Betreff:
Das Thema ist die Grundlage Ihrer Fallstudie. Eine Möglichkeit, die Leserschaft Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, besteht darin, Themen auszuwählen, die sich auf aktuelle Branchennachrichten oder Veranstaltungen beziehen. Nutzen Sie auch Ihre Discovery-Forschung von Step 2, um das Problem und die Lösung, die sie anspricht, besser zu fokussieren.
4. Ziele identifizieren:
Richten Sie Ihre Ziele ein. Dazu gehören der Aufbau von Markenbekanntheit, die Gewinnung von Medienberichterstattung, die Steigerung des Website-Traffics und das Ansteuern von Leads. Von hier aus können Sie Ihre Erfolgsmessungen durch quantifizierbare Ergebnisse bestimmen. (Bleiben Sie dran für "Schritt 3: Wie man eine effektive Fallstudie misst.")
5. Forschungspriorität Stichwörter:
Sobald Sie das Thema definiert haben, suchen Sie nach Stichwörtern und wählen Sie diese aus, um sie in der gesamten Fallstudie für die Suchoptimierung zu verwenden. Verwenden Sie Tools wie das Keyword-Tool von Google, um zu ermitteln, nach welchen Keywords Ihre Zielgruppe sucht, wenn Sie Hilfe zu ihrem Problem suchen. Wenn es um den Vertrieb geht, hilft die Optimierung Ihrer Fallstudie, den Such-Traffic zu steigern.
Erzähl mir von deinen Erfahrungen bei der Erstellung einer Content-Strategie. Fühlen Sie sich frei, Kommentare darüber zu geben, wie Sie Ihre Fallstudie für den Erfolg positioniert haben.
