In einer Zeit, in der Suchmaschinen-Ranking-Faktoren zu Tode analysiert wurden, ist eines der letzten Geheimnisse im E-Commerce-Marketing, wie man auf Amazon rankt.
Das ist richtig - es ist viel einfacher für ein kleines Unternehmen, einen soliden, brauchbaren Rat zu finden, wie man seinen Suchmaschinenrang auf Websites wie Google und Bing (so dass sie früher in Suchergebnissen erscheinen) erhöht als auf Amazon. Warum ist das der Fall?
Die Antwort ist Komplexität.
Sie sehen, im Kern konzentrieren sich Suchmaschinen darauf, alle Arten von Inhalt (Text, Bilder, Videos und Audio) zu kochen, so dass sie gleichrangig eingestuft werden können. Dieses Streben nach einem homogenen Ranking erleichtert es, identifizierten Standards zu entsprechen, die bessere Suchergebnisse liefern.
Wie man auf Amazon rankt
Amazon andererseits verwendet eine Vielzahl von Sichtbarkeitsmaschinen einschließlich:
- Suche Ranking;
- Leute, die das gekauft haben, kauften das;
- Top 100-Verkäufer in Produktkategorien; und
- Basierend auf Ihrem vorherigen Browserverlauf.
Angesichts dieser Komplexität wird es viel schwieriger zu bestimmen, wie man auf Amazon rankt. Um dies zu tun, müssen Sie eine Ranking-Methode von den anderen isolieren, damit Sie deren Auswirkungen beobachten können.
Dies ist genau der Ansatz, den Ripen eCommerce in seiner bahnbrechenden Studie "Amazon SEO Research Study - in der Amazon-Suchmaschine" verwendet hat, ein tiefer Einblick in die Ranking-Faktoren von Amazon.
"Wir haben mehr als 746,500-Suchergebnisse für 16,930-Keywords durchforstet, nach Korrelationen zwischen diesen Datenpunkten gesucht und versucht herauszufinden, welche Faktoren das Suchranking eines Produkts zu verbessern scheinen", sagt David Rekuc, Marketingleiter und Leiter der Studie von Ripen. "Ähnlich wie bei der traditionellen Suchmaschinenoptimierung haben wir festgestellt, dass mehrere Faktoren die Suchergebnisse bei Amazon beeinflussen, und Optimierung hat einen zusammenführenden Effekt."
Also, wie rangierst du auf Amazon? Anhand der Ergebnisse der Studie von Ripen haben wir den folgenden Leitfaden zusammengestellt und erklärt, wie man bei Amazon rankt.
Was ist nicht in diesem Handbuch
Bevor Sie mit dem Leitfaden fortfahren, sollten Sie beachten, welche Faktoren von der Studie und damit von dem Leitfaden ausgeschlossen wurden (klicken Sie hier, um zu erfahren, warum jeder ausgeschlossen wurde):
- Bewertungen;
- Suchbegriffe;
- Zielgruppe; und
- Platin-Schlüsselwörter.
Nach dem Gespräch mit Rekuc haben wir auch gelernt, dass die Studie:
- Fokussiert ausschließlich auf physische Produkte (einschließlich Bücher), nicht digital;
- Ausgeschlossen alle Sichtbarkeitsmaschinen außer Such-Ranking; und
- Ermitteln Sie den Rang ausschließlich anhand der Standardsortiermethode, Relevanzrang.
Wie man auf Amazon rankt: Der Führer
Die Studie von Ripen konzentrierte sich auf die Ermittlung der Korrelationen zwischen spezifischen Produktlistendetails und dem Suchrang bei Amazon. Auf der Grundlage dieser Zusammenhänge haben wir einen Leitfaden erstellt, der Ihnen beibringt, wie Sie Ihre eigenen Produkteinträge optimieren können, damit sie in den Suchergebnissen von Amazon einen höheren Rang erreichen.
Rankingfaktor #1: Verkaufsrang
Der wichtigste Faktor für den Suchrang bei Amazon ist der Verkaufsrang eines Produkts. Wie die folgende Grafik zeigt, gibt es keine Frage, dass Produkte mit höheren Verkaufsrangzahlen häufiger in den Amazon-Suchergebnissen angezeigt werden.
Mit anderen Worten, diese Produkte sind viel sichtbarer als diejenigen mit niedrigeren Verkaufszahlen.
Die Studie stellte fest, dass der Einfluss des Amazon-Umsatzes mehr als nur den Suchrang beeinflusst hat: "Wir haben nicht nur eine starke Korrelation zwischen Verkaufsrang und SERP gesehen, sondern auch festgestellt, dass die meistverkauften Artikel eine unglaubliche Ranking-Stärke haben Bereich von Suchanfragen. Auf Amazon, wenn sich der Verkaufsrang eines Produkts verbessert, steigt auch die Anzahl der Suchanfragen, die zu diesem Produkt führen. "
Diese Korrelation zwischen Suchrang und Verkaufsrang führt uns zum ersten Schritt, um Ihre Produkte auf Amazon zu verbessern: Steigern Sie Ihren Verkaufsrang so schnell wie möglich, um einen "Schneeball" -Effekt auszulösen. Ein höherer Verkaufsrang führt zu mehr Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, was zu mehr Verkäufen und so weiter führen wird.
Dieser Vorschlag mag zunächst wie ein Catch-22 erscheinen. Wie können Sie den Verkaufsrang erhöhen, wenn Ihr Produkt in den Suchergebnissen weniger sichtbar ist?
Amazon Search Optimierungsschritt 1:
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, dass wir uns zunächst auf die Conversion-Rate (dh den Umsatz) konzentrieren, bis der Schneeballeffekt einsetzt.
Nutzen Sie sowohl Amazon als auch externe Werbung und Werbung, um gezielte Zugriffe auf Ihre Produkte zu erzielen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit von Verkäufen, die wiederum den Verkaufsrang Ihres Produkts erhöhen, was zu einer größeren Sichtbarkeit bei der Amazon-Suche führt.
Bestimmte Produkte wie Bücher können vorverkauft werden, ein Faktor, den Sie verwenden können, um Ihren Verkaufsrang zu erhöhen, bevor das Produkt sogar "live" wird.
Ein Vorbehalt auf Verkaufsrang:
Die Studie konzentrierte sich nur auf Top-Level-Produktkategorien. In der Studie heißt es: "Amazon verwendet mehr als eine Verkaufsrang-Metrik. Amazon verwaltet für jeden Suchindex einen Verkaufsrangwert. Wir nennen dies einen Top-Level-Kategorie-Verkaufsrang. Die Site unterhält auch die Unterkategorie Sales Ränge.
Zum Beispiel, diese Krippe Matratze von American Baby ist # 52 in der Baby-Kategorie eingestuft - aber es ist # 1 in der Matratzenauflage Unterkategorie.
Da unsere Studie nur den Verkaufsrang einer Produktkategorie der obersten Kategorie und nicht den entsprechenden Verkaufsrang der Unterkategorie untersucht hat, besteht eine gute Chance, dass wir die Bedeutung von Verkäufen für einen Artikel in den Suchergebnissen tatsächlich unterbewerten. "
Rankingfaktor #2: Kategorie
Obwohl es nicht direkt mit dem Suchrang korreliert, kann das Wissen, wie man mit Top-Level-Kategorien auf Amazon arbeitet, den Unterschied zwischen Sichtbarkeit und Unsichtbarkeit in Suchergebnissen ausmachen. So funktioniert das:
- Wenn Sie eine Suche auf Amazon ausführen, können Sie entweder eine Kategorie auf oberster Ebene angeben oder einfach alle Abteilungen durchsuchen:
- Nehmen wir an, wir suchen in allen Abteilungen nach Kühlschränken. Hier sind die Ergebnisse:
Wie Sie sehen, werden die Suchergebnisse für alle Abteilungen (auf der linken Seite) zurückgegeben, in denen Kühlschränke aufgelistet sind.
- Einige Suchende können ihre Suche einschränken, indem sie auf Kühlschränke unter den Geräten in der linken Spalte klicken. Der Kühlschrank mit der höchsten Nummer 1 befindet sich jedoch nicht in der Kategorie "Haushaltsgeräte", sondern in der Kategorie "Werkzeuge & Heimwerker":
- Wenn Sie auf dieses Suchergebnis klicken, statt das Menü der linken Kategorie zu verwenden, gelangen Sie direkt in die Kategorie "Tools and Home Improvement" (beachten Sie die Änderung in der oberen Suchleiste). Danach werden alle Ihre Suchen diese Kategorie anstelle aller Abteilungen verwenden:
Was ist der Effekt dieses Szenarios? Wenn Sie Kühlschränke bei Amazon verkaufen, ist es wichtig zu beachten, dass die meistverkauften Kühlschränke "Tools & Home Improvement" als ihre oberste Kategorie verwenden. Wenn Sie "Geräte" als oberste Kategorie für Ihre Kühlschränke verwenden, wird Ihr Produkt zu dem Zeitpunkt, zu dem ein Nutzer den obigen Schritt 4 erreicht, in den Suchergebnissen vollständig ausgeblendet.
Autsch.
Amazon Search Optimierungsschritt 2:
Um die Sichtbarkeit in der Amazon-Suche zu erhalten, sollten Sie Ihre Recherchen durchführen und Ihre Produkte in der Top-Kategorie auflisten, in der die meistverkauften Wettbewerbsprodukte aufgeführt sind. Andernfalls wird die Sichtbarkeit der Suche dramatisch beeinträchtigt.
Klicken Sie hier, um weitere Informationen zur Kategorisierung einschließlich Informationen zu gemischten Suchkategorien zu erhalten ...
Ranking-Faktor #3: Produkt-Erfüllung
Amazon bietet seinen Lieferanten drei primäre Erfüllungsbeziehungen an:
1. Amazon geliefert und verkauft - In diesem Fall haben Sie eine Lieferantenbeziehung zu Amazon. Sie verkaufen das Produkt zu Großhandelspreisen an Amazon und Amazon verkauft es für den von Ihnen als angemessen angesehenen Einzelhandelspreis.
2. Dritte verkauft, Amazon erfüllt - Dies ist eine typische Konsignationsbeziehung. Das Produkt ist immer noch vollständig im Besitz eines Drittanbieters, aber es befindet sich in einem Amazon-Lagerhaus, das bereit ist, bei der Bestellung kommissioniert und versandt zu werden. Amazon nennt dieses Programm Fulfillment by Amazon (FBA). In den meisten Fällen ist dies der beste Weg für einen Händler, Prime-fähige Produkte direkt an den Verbraucher zu verkaufen.
3. Drittanbieter ausgeliefert und verkauft - Dies ist eine typische Drop-Ship-Beziehung. Der Artikel wird auf Amazon.com zum Verkauf angeboten, befindet sich jedoch im Lager des Verkäufers. Wenn eine Bestellung aufgegeben wird, wählt der Drittanbieter das Produkt aus und versendet es.
Im Rahmen der Studie hat Ripen Ranking-Faktoren einen "r-Wert" zugewiesen. In der Studie heißt es: "Je höher der R-Wert ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Produkte oder Seiten, die diesen Ranking-Faktor erfüllen, in den Suchergebnissen besser abschneiden."
Wie die folgende Grafik zeigt, war die Korrelation zwischen der Produktabwicklungsmethode und dem Amazon-Suchrang stark:
Tatsächlich scheint sich die Erfüllung durch Dritte negativ auf den Suchrang eines Produkts auszuwirken.
Als unabhängiger Faktor ist ein Produkt, wenn es "Prime-fähig" ist, auch höher in der Suche.
Amazon Search Optimierungsschritt 3:
Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte in der Amazon-Suche einen höheren Rang erhalten, prüfen Sie, ob Ihre Produkte von Amazon verkauft werden können und Prime-fähig ist, da sich die alternativen Erfüllungsmethoden negativ auf das Amazon-Suchranking auswirken.
Rankingfaktor #4: Schlüsselwörter
Die Studie von Ripen stellt eine interessante Abkehr von einer weit verbreiteten Meinung zu Produktschlagwörtern fest: "Ein großer Teil der bestehenden SEO-Empfehlungen von Amazon schlägt vor, den Produkttitel mit einem Keyword zu füllen, aber wir raten von Keyword-Stuffing auf Kosten der Klickrate ab."
Der Einblick konzentriert sich hier auf die Titellänge. Während Amazon 500-Zeichen für den Titel eines Produkts bereitstellt, wird der durchschnittliche Cutoff (auf dem der Titel nicht passt und abgeschnitten wird) auf mobilen Geräten bei 74-Zeichen und auf Desktop-Geräten bei 110-Zeichen angezeigt.
Wie die folgende Grafik zeigt, gibt es eine Korrelation zwischen kürzeren Titeln und Verkaufsrang, die zeigt, dass Produkte mit Titeln unter 74-Zeichen besser verkauft werden:
Während ein mit Schlagwörtern versehener Titel möglicherweise eine Produktsichtbarkeit für weitere Keywords erhält, zeigen die Zahlen, dass er stattdessen fehlschlagen kann. Beispielsweise:
- Ein Produkt mit dem Titel "Bettlaken - König / Königin / Full / Twin - Schwarz / Blau / Orange / Grün / Rot" kann in mehr Suchen auftauchen, aber verkaufen Sie weniger, weil Kunden durch weniger häufig klicken werden.
- Ein Produkt mit dem Titel "Bed Sheets - King - Red" wird in weniger Suchanfragen angezeigt, führt jedoch zu mehr Klicks, da es genau das Produkt ist, nach dem der Käufer sucht.
Angesichts dieser Tendenz zu exakten Produkttiteln, die zu mehr Verkäufen führen, stellt Rekuc die Hypothese auf, dass "das Hochladen verschiedener Bilder für Produktvariationen auch zu besseren Click-Throughs führt. Schließlich wird ein Käufer, der nach einem roten Blatt sucht, weniger wahrscheinlich auf ein Bild klicken, wenn es schwarze Blätter zeigt, selbst wenn der Produkttitel rot ist. "
Er empfiehlt auch, die Schlüsselwörter in Produktbeschreibungen anstelle von Titeln einzufügen. "Die Korrelation zwischen Beschreibung und Amazon Search Ranking ist gering, aber es kann nicht schaden."
Amazon Search Optimierungsschritt 4:
Machen Sie Ihre Produkttitel prägnant und auf den Punkt gebracht. Während Ihre Produkte in weniger Suchanfragen erscheinen, korreliert dieser Ansatz mit höheren Verkäufen.
Rankingfaktor #5: Rabatte
Während die Korrelation zwischen Preisnachlässen und Amazon-Suchrang niedrig war, bot Rekuc hier eine andere Hypothese an. "Die Diskontierung Ihrer Produkte, insbesondere auf den ersten Blick, kann zu mehr Conversions führen, was wiederum Ihren Verkaufsrang erhöht und zu einem besseren Suchrang führt."
Amazon Search Optimierungsschritt 5:
Betrachten Sie Preisnachlässe im Voraus, um den Verkaufsrang zu erhöhen, was sich positiv auf den Amazon-Suchrang auswirken wird.
Fazit
Während die Studie von Ripen eCommerce keineswegs eine vollständige Übersicht darüber ist, wie Amazon Produkte in seinen Suchergebnissen einordnet, ist dies die erste verlockende Ansicht hinter den Kulissen der Methode des E-Commerce-Giganten.
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie bei Amazon rangieren, lesen Sie die Anleitung oben für 5-Schritte, mit denen Sie den Suchrang Ihrer Amazon-Produkte erhöhen können. Bitte teilen Sie weitere Tipps zum Ranking in Amazon in Kommentaren mit.
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