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Die neue Stufe der Verkaufsprofessionalität zu erreichen bedeutet, die Ausreden zu beseitigen, die sich in den Weg stellen. Mit "The Grass ist Browner auf der anderen Seite: Wie man zu einem Elite Sales Professional wird". Der erfahrene Verkaufstrainer Jon Markwardt hilft den Lesern, ihre Verkaufsgrundlagen mit Hilfe von drei Tools zu verfeinern, die jeder professionelle Verkäufer braucht: gute Technik, gute Geschichten und eine Prise Humor.
Das Gras ist Browner auf der anderen Seite: Wie man zu einem Elite Sales Professional wird wurde geschrieben, um Ausreden zu quetschen und Mythen darüber zu zerstreuen, ein hochproduzierender Verkaufsprofi zu werden. Leistungsstarke Verkaufsprofis sind keine einzigartige Marke von Menschen. Sie sind Profis, die auf einzigartige Weise grundlegende Verkaufskompetenzen üben. Der Zweck von Das Gras ist Browner auf der anderen Seite ist es, festzustellen, was diese grundlegenden Verkaufskompetenzen sind und wie sie entwickelt werden können, um einem durchschnittlichen Verkäufer zu helfen, die Reihen der Verkaufselite beizutreten.
Was ist das Gras ist Browner auf der anderen Seite?
In Das Gras ist Browner auf der anderen SeiteDer Weg zum Eliteverkäufer beginnt mit zwei Perspektivverschiebungen. Die erste Schicht betrifft die Art der Verkäufe. Der Autor Jon Markwardt argumentiert, dass der Verkaufsprozess umfassender ist als das "was Sie bei der Arbeit tun, damit Ihr Unternehmen einen neuen Kunden gewinnen kann". Es ist größer als kalte Interessenten, indem Sie Leads durch Ihren Verkaufstrichter führen oder versuchen, das Geschäft abzuschließen. Diese Aspekte des Verkaufs sind wichtig, aber sie sind nur ein Teil des Gesamtpakets.
In Das Gras ist Browner auf der anderen SeiteMarkwardt möchte, dass Führungskräfte den Verkauf als einen natürlichen Teil des Lebens begreifen.
Ob wir jemanden bitten, ein Haus zu kaufen oder unseren Standpunkt zu verstehen, wir verkaufen etwas. Die Einbeziehung dieser Perspektive bedeutet, dass Verkaufsprofis mehr tun müssen, als Bücher zu lesen oder an einem Seminar teilzunehmen. Sie müssen es durch aktive Übung zu einem natürlichen Teil ihres Verhaltens machen. (Das Buch geht ausführlich auf das Üben ein).
Die zweite Verschiebung in der Perspektive ist weg von der Vorstellung, dass der Verkauf für Menschen an bestimmten Orten einfacher ist. Diese falsche Vorstellung führt Verkaufsprofis dazu, von einem Unternehmen zum anderen zu springen und nach dem perfekten Verkaufsumfeld zu suchen. Von Anfang an macht das Buch deutlich, dass der schwierigste Teil des Verkaufs (Kunden zu bekommen) für jeden schwierig ist. Es spielt keine Rolle, ob Sie in einem Fortune 500-Unternehmen oder in einem Ein-Personen-Unternehmen sind, das versucht, Flusen zu verkaufen, der Verkaufsprozess ist für alle schwierig. Es ist schwierig, aber nicht unmöglich.
Diese Verkaufsrealität zu verstehen und zu akzeptieren, ist der Schlüssel zum Ausbrechen aus "durchschnittlichen" Verkaufsmustern und in die Welt des Eliteverkaufs, ein Bereich mit dem Potenzial, den Verkaufsberuf groß zu machen.
Markwardt ist ein Verkaufsexperte mit Erfahrung in Silicon Valley und Fortune 1000 Unternehmen. Derzeit arbeitet er als reisender Verkäufer, Autor, Redner und Verkaufstrainer, der anderen Verkaufsprofis hilft, die nächste Stufe ihrer Verkaufsentwicklung zu erreichen.
Was war das beste über das Gras ist Browner auf der anderen Seite?
Der beste Teil von Das Gras ist Browner auf der anderen Seite Der Schwerpunkt liegt auf grundlegenden Konzepten, die von den meisten Verkaufsprofis für selbstverständlich gehalten oder sogar ignoriert werden. Markwardts Betonung dieser grundlegenden Konzepte, wie "eine Verpflichtung in Ihrer Verkaufsbeziehung zu schaffen", verlagert die Verkaufsprofis von den "aktuellen Verkaufstechniken des Augenblicks" zurück zu den Grundlagen, die von erfahrenen Verkäufern praktiziert werden. Markwardt liefert diese Betonung mit Humor und Geschichtenerzählen, die beispielhaft für die Art und Weise sind, wie er sagt, dass Verkaufsprofis ihre Techniken einrahmen sollten.
Kurz gesagt, das Buch spricht und demonstriert die Grundlagen.
Was hätte anders gemacht werden können?
Das Gras ist Browner auf der anderen Seite nimmt eine eher informelle Herangehensweise an den Unterricht an, die für Leser, die vielleicht etwas direkteres wollen, wie eine Aufzählung von Aufgaben, ein bisschen langatmig sein kann. Dieser Ansatz bedeutet auch, dass das Buch nicht tief genug in die Details eingraviert ist, sondern stattdessen einen breiten Überblick bietet. Als Beispiel behandelt das Buch das Kundenbeziehungsmanagement (Customer Relationship Management, CRM), beschreibt jedoch nicht detailliert, wie CRM effektiv zu nutzen ist. (Viele Verkaufsexperten argumentieren, dass Verkaufsprofis nur einen Teil des CRM-Potenzials nutzen. Andere stellen die Verwendung von CRM insgesamt in Frage.)
Warum lesen Sie das Gras ist Browner auf der anderen Seite?
Das Gras ist Browner auf der anderen Seite richtet sich an Verkaufsprofis, die in zwei Extreme fallen, hochleistungsfähige oder Verkaufsprofis, die Hilfe benötigen. Für hochproduktive Verkaufsprofis wurde das Buch entwickelt, um Verkaufstechniken und -praktiken zu verfeinern. Das Buch nimmt die grundlegenden Konzepte, die viele Verkaufsprofis übersehen, auf und lädt die Leser dazu ein, eine neue Variante einer gut eingeführten Technik in Betracht zu ziehen. Für Verkaufsprofis, die Hilfe benötigen, kann das gesamte Buch Tipps und Tricks zur Verbesserung der Verkaufsleistung aus einer Vielzahl von verschiedenen Verkaufsgrundlagen bieten.
