Unabhängig davon, ob Sie ein Freelancer, ein Online-Händler oder ein stationäres Unternehmen sind, die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung ist entscheidend für das Wachstum und die Rentabilität Ihres Unternehmens.
Die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung ist jedoch eine Investition, die eine sorgfältige Planung und Organisation erfordert, wenn der Start erfolgreich sein soll.
Es besteht immer die Möglichkeit, dass das neue Produkt oder der Dienst fehlschlägt. Sie können mögliche Risiken minimieren, wenn Sie diese fünf Schritte befolgen.
Entwicklung neuer Service- und Produktideen zur Einführung
In erster Linie müssen Sie neue Geschäftsideen für Ihr Unternehmen entwickeln. Wenn Sie neue Ideen einbringen möchten, haben Sie vielleicht eine Million Ideen in Ihrem Kopf.
Nehmen Sie sich Zeit, um sich auf Ideen zu konzentrieren, die
1. Kann Ihr aktuelles Geschäft verbessern oder verbessern.
Ein Hundebadedienst könnte erwägen, ergänzende Dienstleistungen anzubieten. Dies kann Floh- und Zeckenbehandlungen oder Nagel-Clipping umfassen.
2. Verbessern Sie das Leben Ihrer bestehenden Kunden.
Ein Lebensmittel-LKW-Besitzer könnte Kunden erlauben, ihre Lebensmittel im Voraus zu bestellen und zu bezahlen. Eine App würde für diese Bestellung gut funktionieren, so dass die Kunden nicht Schlange stehen müssen.
3. Sind machbar. Mit anderen Worten: Verfügen Sie über die Ressourcen, um das neue Produkt oder die neue Dienstleistung ordnungsgemäß zu implementieren und zu erweitern?
4. Passen Sie Ihren aktuellen Geschäftsplan und Ihre Stärken an. Ein freiberuflicher Schriftsteller möchte vielleicht zusätzliche Dienstleistungen anbieten. Fotografie beglückwünscht das Schreiben, aber sie haben möglicherweise nicht die Ausrüstung oder die Fähigkeit dafür. Allerdings bietet ein kostenloses Service wie Editieren, passt auch zum Schreiben.
5. Profitieren Sie von Ihren langfristigen Zielen. Ein schneller Überschuss an Bargeld mag sich im Moment als eine gute Idee anhören. Betrachten Sie eine neue Idee, etwas, das nachhaltig ist und in Ihre langfristigen Pläne passt.
Sie können neue Ideen entwickeln, indem Sie Ihr Team um ein Brainstorming bitten. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre aktuellen Kunden zu befragen. Denken Sie daran, auf Branchentrends zu achten und Ihre Konkurrenz auszunutzen.
Bewerten Sie als Unternehmen Ihre Idee, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihren Markt
Haben Sie eine neue Service- oder Produktidee? Genial. Jetzt ist es an der Zeit, diese Idee zu bewerten. Denken Sie daran, dass selbst einige der erfahrensten und innovativsten Unternehmen Produkteinführungen gescheitert sind.
Es liegt also in Ihrem Interesse, Ihre Idee vor dem Start zu bewerten, indem Sie die Bereitschaft Ihres Unternehmens bewerten.
Berücksichtigen Sie, ob Sie mit schnellem Wachstum umgehen können, z. Verfügen Sie über die Ressourcen, um den Kundendienst zu verwalten? Wenn nicht, sollten Sie den Start des neuen Produkts oder Dienstes solange verzögern, bis Sie es tun.
Darüber hinaus müssen Sie das Produkt oder den Service testen, damit konsistente Ergebnisse erzielt werden. Ist Ihr Projekt gerade perfekt?
Ihr Projekt muss nicht abgeschlossen oder poliert werden. Denken Sie daran, dass Sie später zurück gehen und irgendwelche Knicke ausarbeiten können. Allerdings muss Ihr Projekt zumindest so gut funktionieren, dass die Kunden nicht verärgert sind.
Und vergessen Sie nicht, Marktforschung durchzuführen, damit Sie sicher sind, dass genügend Kunden das neue Produkt oder den neuen Service unterstützen.
Vorbereiten für Ihre Geschäftseinführung
Nachdem Sie Ihre Idee, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihren Markt bewertet haben, ist es Zeit, sich auf den Start vorzubereiten. Dies beinhaltet typischerweise die folgenden drei Schritte:
1. Recherchiere deine Hauptkonkurrenten.
Welche Produkte oder Dienstleistungen bieten sie an und was unterscheidet sie von ihnen?
2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe.
Kennen Sie die spezifischen demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe, sodass Sie eine Startstrategie erstellen können, die nur für sie personalisiert ist.
3. Entwickeln Sie Ihre Marketingstrategie. Wie werden Sie Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung vermarkten, um Begeisterung zu erzeugen? In der Regel würde dies bedeuten, dass Sie Ihr Publikum durch seinen bevorzugten Kanal führen. Zum Beispiel, wenn sie hauptsächlich Instagram Benutzer sind, dann würden Sie eine Instagram Marketing Kampagne starten.
Fördern Sie Ihre neuen Dienstleistungen und Produkte
Wenn alles vorhanden ist, ist es an der Zeit, mit der Vermarktung Ihres neuen Produkts oder Services zu beginnen. Dies hängt von Ihrer Branche und Ihrer Zielgruppe ab, Sie können diese Tipps jedoch zum Einstieg verwenden:
- Früh anfangen. Warten Sie nicht damit, Aufmerksamkeit zu erregen. Starten Sie die Konversation durch einen rollenden Start. An dieser Stelle bewerben Sie Ihr neues Produkt oder Ihren Service 6 einige Wochen im Voraus für 8. Sie können dem Projekt bis zum Startdatum weitere Extras hinzufügen.
- Ziel Influencer. Erlaube einen frühen Zugang zu Beeinflussern. Blogger, Redakteure und Journalisten in Ihrer Branche sind bestrebt, sich frühzeitig zu informieren. Erlauben Sie ihnen, Ihr neues Produkt oder Ihre Dienstleistung im Voraus zu schreiben und zu überprüfen. Als zusätzlichen Vorteil können diese Beeinflusser einige Fehler bemerken, die Sie nicht aufgenommen haben. In diesem Fall können Sie Probleme beheben, bevor das Produkt oder der Service für Ihre Kunden verfügbar ist.
- Bieten Sie Ihren treuen Kunden eine exklusive Vorschau. Neben Influencern können Sie Ihren treuesten Kunden auch einen kleinen Vorgeschmack geben. Betrachten Sie eine Pre-Launch-Party, eine Online-Vorschau oder eine spezielle Einladung, um Ihren neuesten Service oder Ihr neues Produkt zu testen.
- "Leck" -Informationen. Apple ist ein Meister der "Leaking" neuer Produktinformationen. Apple liebt die "bald kommen" Social-Media-Beiträge mit "durchgesickerten" Fotos.
- Wettbewerbe und Rabatte. Wie bei jeder anderen Marketingkampagne sind auch Wettbewerbe, Werbegeschenke, Gewinnspiele und Rabatte bewährte Methoden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten. Ihre bestehenden Social-Media-Follower und E-Mail-Newsletter-Abonnenten sind in der Regel der beste Ort, um zu beginnen.
Als Unternehmer müssen Sie kreativ sein
- Denken außerhalb der Box. Wenn es darum geht, für Ihr neues Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben, lassen Sie Ihre Gedanken los. Habe eine exklusive Veranstaltung. Betrachten Sie eine witzige YouTube-Anzeige. Werbung Stunts und Infografiken scheinen gut zu funktionieren, vor allem, wenn sie die Notwendigkeit für Ihr Produkt erklären.
- Zu einem vorhandenen Paket hinzufügen Bieten Sie das neue Produkt oder die Dienstleistung Ihrem Standardprodukt an. Ermöglichen Sie Ihren bestehenden Kunden, es kostenlos auszuprobieren. Für Service-basierte Unternehmen würde dies ein kostenloses Upgrade auf den neuen Service beinhalten. Bei einigen produktbasierten Unternehmen können Kunden ihr altes Produkt für das neue Produkt eintauschen.
- Holen Sie sich Partner ein. Verbinden Sie sich mit einem kostenlosen Geschäft, um das Wort zu verbreiten. Zum Beispiel, wenn Sie ein Hundefriseur sind, Partner mit einem lokalen Tierarzt. Andere Unternehmen fördern gut zusammen. Jedes Geschäft verbessert die Geschäfte anderer.
- Teilen Sie Kundenrezensionen. Hast du frühe Rezensionen von Influencern oder treuen Kunden? Zögern Sie nicht, diese Bewertungen zu teilen. Denken Sie daran, dass Nutzer ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung eher ausprobieren, nachdem sie eine Bewertung gelesen haben.
- Machen Sie es Ihren Kunden leicht, mehr zu erfahren. Stellen Sie kostenlose Testversionen, Downloads, Produktvideos und Demos bereit.
Nach dem Start
Du bist noch nicht fertig. Nachdem Sie Ihren neuen Service oder Ihr Produkt beworben haben, achten Sie auf Bewertungen. Finden Sie heraus, wie Ihre Kunden das Produkt oder den Service nutzen.
Sie verwenden Ihr Produkt möglicherweise anders, als Sie es sich vorgestellt haben. Wenn ein Kunde zufrieden ist, nehmen Sie die Änderung an und aktualisieren Sie Ihre Marketingstrategie entsprechend.
Darüber hinaus alle Bemühungen, die nicht effektiv sind. Zum Beispiel könnten sich die Marktbedingungen geändert haben, sodass Ihr neues Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht mehr relevant ist. In diesem Fall müssen Sie möglicherweise das neue Produkt oder den Dienst neu starten und von vorne beginnen.
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
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