Ein Geschäft zu führen kann unglaublich kompliziert sein. Aber das Grundkonzept ist oft einfach. Sie müssen ein Produkt erstellen, das die Leute wollen, es zu einem angemessenen Preis anbieten und es jederzeit verfügbar machen.
Stephen Key, Mitbegründer von InventRight, lernte all diese Geschäftslektionen und verkaufte weiche Skulpturen auf Kunstmessen und an Straßenecken. Obwohl er für moderne Unternehmen nicht die gängigste Verkaufsmethode ist, kann der von ihm erlernte Ansatz auf fast jeden Markt angewendet werden.
Key's Reise mit dem Verkauf begann kurz nachdem er in der Schule Bildhauerei studiert hatte. Er kam auf die Idee, weiche Skulpturen aus lustigen Figuren aus Nylon, Stuff und Faden herzustellen und zu vermarkten.
Aber seine erste Handwerksmesse lief nicht so gut. Er hat keine seiner einzigartigen Kreationen verkauft. Er schaute sich jedoch um, um zu sehen, was verkauft wurde. Er bemerkte, dass die Kunden auf der Messe hauptsächlich Frauen waren. Und er sah, dass es vielen Verkäufern, die Obst und Gemüse verkauften, sehr gut ging.
Also überlegte Key seine Strategie neu. Und beim nächsten Mal, wenn es um seine Thematik ging, fertigte er stattdessen Skulpturen aus verschiedenen Früchten und Gemüsen an. Die Skulpturen hatten immer noch kleine Gesichter wie die ursprünglichen Charaktere von Key. Aber sie in Obst und Gemüse zu machen, machte sie wunderlicher und perfekt für die Küche Dekorationen.
Als er die neue Skulpturengruppe zur nächsten Messe brachte, war er ausverkauft. Schlüssel schrieb in einem Beitrag für Unternehmer:
"Was habe ich gelernt? Kenne deine Zuhörer. Erschaffe etwas, das sie begehren. Testen Sie es schnell, um zu sehen, ob es verkauft wird. Und auf jeden Fall Spaß dabei haben. "
Seitdem ist Key auf verschiedene andere Unternehmungen gegangen. Aber diese grundlegenden Lektionen kamen von seinen frühen Tagen des Verkaufs von handgefertigten Skulpturen auf Messen. Deine Zielgruppe zu kennen und ein Produkt zu kreieren, das sie lieben werden, ist immer anwendbar, egal in welchem ??Markt du dich gerade befindest.
Schlüssel hinzugefügt:
"Du kannst es so kompliziert machen wie du willst, aber wenn du etwas gemacht hast, es auf den Markt gebracht hast und jemand es dafür bezahlt hat, hast du den Kreis vollendet. Sie haben getan, was jedes große Unternehmen tut. "
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