"Du gibst nicht genug Geld aus."
Das ist es, was die Firmenhonchos mir in meinem früheren Startup erzählt haben, das ein intrapreneuriales Startup in einem großen Unternehmen war. Das war mitten in der Dotcom-Ära, als es im Internet alles um Augäpfel ging. Wir hatten Equity-Partner und eine gut finanzierte Muttergesellschaft, die 7-Beteiligungszahlen auf den Tisch brachte. Der Schwerpunkt lag auf wachstumsstarkem Wachstum.
Das Feedback war, dass ich mit Geld zu konservativ war und das Geschäft schneller wachsen musste.
Also habe ich mehr ausgegeben. Das Geld floss wie Bier bei einer Party. Wir haben Leute von rechts und von links eingestellt - obwohl wir keine Zeit hatten, sie zu orientieren und ihre Talente zu nutzen. Wir sponserten Events und gingen zu Messen - obwohl unsere Zeit besser für individuelle Verkaufsgespräche genutzt worden wäre, als für die Ablenkung von Messeständen. Wir haben viel Geld ausgegeben und, noch schlimmer, Zeit mit Swag- und Marketingmaterialien und Werbegeschenken beschäftigt - obwohl wir wenig Umsatz hatten.
Am Ende hat es dem Geschäft nicht geholfen. Während Geschwindigkeit wichtig ist, braucht ein Startup paradoxerweise auch Zeit - Zeit, um die Produktentwicklung zu durchlaufen, Zeit, um das Team mit der Geschäftsvision auszurichten, und Zeit, sich auf den Abschluss des Verkaufs zu konzentrieren.
Startups sind wie Babys - du kannst Babys nicht dazu zwingen, schneller erwachsen zu werden, indem du einfach Geld auf sie wirfst.
Schnell zu meinem aktuellen Geschäft. Ich habe es mit meinen Ersparnissen und durch Beratung an der Seite eingestrickt. Das bedeutet, dass es langsam gewachsen ist. Aber ich hätte es nicht anders gemacht. Am Anfang musste ich jeden Dollar persönlich mit dem Schweiß meiner Stirn verdienen, bevor ich es wieder ins Geschäft pflügen konnte. Das hat mich dazu gebracht, mich darauf zu konzentrieren, ob ich WIRKLICH Geld ausgeben muss.
Von jeder Ausgabe würde ich mich fragen: "Wie viele Stunden müsste ich arbeiten, um diese Kosten zu bezahlen?" Diese eine Frage bringt Klarheit.
Und Folgendes habe ich in den Anfangsjahren gelernt, wenn es darum geht, Geld auszugeben - und Geld zu sparen. Ich habe einige sehr erfolgreiche und bekannte Unternehmer zur Inspiration gesucht und fünf Regeln für Unternehmen in den ersten 3-Jahren ihrer Existenz formuliert:
(1) Sei wählerisch. In den Worten von Evan Williams, einem Gründer von Blogger und Twitter, müssen Start-ups bereit sein, Nein zu sagen - Nein zu Partnerschaften und unnötigen Produkteigenschaften und den falschen Mitarbeitern. Mehr verschwendete Geld und Zeit kommt von in zu viele Richtungen gehen als von Fokussierung.
(2) Handle wie eine kleine Firma. Laut Jason Cohen, Gründer von Smart Bear Software, scherzt man, indem man versucht, wie ein großes Unternehmen auszusehen und zu klingen. Als Startup sind Sie ein kleines Unternehmen, das auf Early Adopters setzt. Menschlich sein. Anstatt der snazziest Website, haben Sie eine informellere Website oder einen Blog. Ditch das Marketing sprechen. Nicht nur werden Sie besser kommunizieren, aber Sie werden eine Menge Geld für all das ausgefallene Design sparen, und Sie werden Zeit sparen, alle Marketing-Sprüche zu schreiben.
(3) Watch jeden Cent. Dieser Rat von Michael Arrington von Techcrunch mag offensichtlich erscheinen. Aber in einer jungen Firma müssen Sie "jeden Penny" in eine Kunstform verwandeln. Erster Grundsatz: Spartanisches Umfeld. Ich würde das hinzufügen: ein Heimwerker werden. Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Wochenenden und Abende damit zu verbringen, Aufgaben zu erledigen - Marketing und ein wenig Lichttechnikarbeit wie die Aktualisierung Ihrer Website - die Sie später delegieren werden. Sie werden Geld sparen. Und Sie lernen diese Aufgaben von innen heraus kennen und können besser einschätzen, ob Sie in Zukunft von Dienstleistern einen guten Wert erhalten, wenn Sie sie sich leisten können. Verwenden Sie auch Buchhaltungssoftware religiös. Wenn Sie Ihre Zahlen genau verfolgen, wird die Kostendämpfung in Ihre Geschäfts-DNA integriert.
(4) Sucht Rabatte. Du solltest nicht nur jeden Penny ansehen - sondern diese Nickels für mehr drücken. Laut Jason Calacanis, gehen Sie zu jedem Ihrer Händler für jede 6 bis 9 Monate und fragen Sie nach Rabatten. Ich würde hinzufügen: Gewöhnen Sie sich an die Suche nach Online-Rabatt-Codes, kaufen in großen Mengen, wo es sinnvoll ist, und die jährliche Rate zahlen, um 15% gegenüber einer monatlichen Rate zu speichern. Halten Sie Ausschau nach Belohnungen von Kreditkarten und Kreditkarten, mit denen Sie noch mehr sparen können.
(5) "Der Verkauf heilt alle." Das sind die Worte von Mark Cuban als eine seiner Startup-Regeln. Und ich könnte mehr nicht zustimmen. Verkaufe und bringe so schnell wie möglich Geld IN die Tür, anstatt dir Sorgen um teure Umgebungen oder Messen zu machen, bei denen es ums Geld geht. Verfolgen Sie Ihre Zeit, um zu sehen, wie viele Stunden an dem Tag, an dem Sie an Verkäufen arbeiten, im Vergleich zu Aktivitäten, die kostenorientiert sind. Anpassungen durchführen. Bringen Sie Ihre Prioritäten auf den Punkt.
Nun, mir ist klar, dass das vielleicht ein Anti-Marketing ist. Vertrau mir, das ist es nicht. Ich bin ein großer Befürworter für gutes Marketing - für ein Unternehmen, das es sich leisten kann. Aber zuerst die ersten Dinge. Seien Sie zu Beginn gnadenlos auf Marketingausgaben und alle anderen Ausgaben.
Die guten Steuergewohnheiten, die Sie in der Startphase anwenden, bleiben bei wachsendem Geschäft bei Ihnen. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie während des gesamten Lebenszyklus Ihres Unternehmens auf einer soliden finanziellen Basis stehen.
Was denken Sie? Welche Tipps würdest du hinzufügen?
Dieser Artikel wurde zuvor im OPEN Forum unter dem Titel veröffentlicht: 5 Financial Rules für Startups (Hinweis: Seien Sie eher wie Cuban)und wird hier mit Genehmigung erneut veröffentlicht.
