Selbstständige Unternehmer können das Wachstum ihres Unternehmens als schwierig empfinden. Denn sie machen alles selbst und lassen wenig Zeit, um an nichts anderem als dem Tag zu arbeiten. Unabhängig davon, ob Sie Berater, Coach, Buchhalter oder Dienstleister sind, gibt es einige wesentliche Elemente eines jeden Wachstumsplans, mit denen Sie Ihre Geschäftsziele effizienter erreichen können.
Als CEO von The Corporate Agent hat Angelique Rewers vielen selbstständigen Unternehmern geholfen, ihre Umsätze zu steigern und ihre Wachstumsziele in den letzten zwei Jahrzehnten zu erreichen. Sie hat kürzlich einige hilfreiche Einblicke in ein Telefoninterview mit Small Business Trends gegeben. Hier sind einige Top-Tipps für das Wachstum als selbstständiger Unternehmer.
Wachstumstipps für Selbstständige
Seien Sie spezifisch über Ihre Zielkunden
Ein wesentlicher Bestandteil jeder Wachstumsstrategie ist ein sehr klares Bild davon, wer Ihr Zielkunde ist. Dies bedeutet nicht nur einige demografische Details zu definieren. Sie müssen wirklich tief in genau die Art von Geschäft oder Person graben, mit denen Sie im Idealfall Geschäfte machen möchten, einschließlich, wie Sie diese Kunden erreichen können.
Rewers sagt: "Viele selbstständige Unternehmer unterschätzen wirklich, wie viel Aufwand es braucht, um den perfekten Zielkunden zu finden."
Konzentrieren Sie sich auf laufende Konten
Ein Teil der Bestimmung Ihrer idealen Kunden und der Gestaltung Ihrer Angebote sollte darauf basieren, diese Kunden für einen langen Zeitraum zu halten, anstatt ihnen nur ein einzelnes Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen und dann neue Kunden zu finden. Wenn Sie diese laufenden Accounts erhalten, können Sie Zeit sparen und grundlegende Sicherheit bieten, so dass Sie Ihr Geschäft ausbauen können.
Rewers sagt: "Der Prozess, Kunden zu finden, Kunden zu verlieren und dann wieder Kunden zu finden, ist nicht sehr effizient."
Schau in deiner lokalen Community nach
Wenn Sie sich festgefahren fühlen, wenn Sie versuchen, Ihre Zielkunden zu ermitteln oder mit ihnen in Kontakt zu treten, schlägt Rewers vor, etwas zu nehmen, was einige für eine Art Old-School-Ansatz halten. Anstatt nach internationalen Kunden zu suchen, die online in Ihre Nische passen, haben Sie vielleicht mehr Glück, indem Sie nach denen suchen, die in Ihre Nische passen und sich auch in Ihrer Nähe befinden, damit Sie persönlich mit ihnen kommunizieren können.
Rewers sagt: "Wir haben all diese großartigen Möglichkeiten, mit Menschen auf der ganzen Welt zu kommunizieren. Aber Nähe hat immer noch die größte Macht. Wenn Sie tatsächlich persönlich mit Kunden in Kontakt treten und sich mit ihnen auf dieser Ebene verbinden können, kann dies sehr effektiv sein und Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen. "
Betrachten Sie Ihre Expertise
Bei der Gestaltung Ihrer Angebote ist es auch eine gute Idee, über Ihre persönliche Expertise nachzudenken. Wenn Sie sich auf etwas konzentrieren, was Ihnen ganz selbstverständlich kommt, können Sie Ihr Unternehmen schneller wachsen lassen, als wenn Sie sich für eine Nische entscheiden würden, die Sie kennen lernen müssen.
Lösen Sie ein spezifisches Problem
Ein weiterer Fehler, den Unternehmer bei der Auswahl einer Nische machen, ist die Fokussierung auf das, was sie tun, anstatt darauf, wie sie ihren Kunden helfen. Sie müssen die Diskussion über Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf das richten, was sie denjenigen bieten, die sie nutzen, und auf welches Problem sie dabei helfen können. Ansonsten wird sich niemand um Ihre Nachrichten kümmern.
Fokus auf Dringlichkeit
Darüber hinaus sagt Rewers, dass das Problem, das Sie lösen, etwas sein sollte, das Ihre idealen Kunden als ein dringendes Bedürfnis betrachten.
Sie sagt: "Es braucht viel Zeit, um die Kunden darüber aufzuklären, warum sie etwas brauchen. Wenn du etwas aussuchen kannst, wo es in Eile gebacken wird, kannst du mit deinem Wachstum jede Menge Zeit und Frust sparen. "
Finden Sie Kunden mit finanziellen Ressourcen
Eine weitere wichtige Sache zu berücksichtigen, wenn es um Ihre Zielgruppe geht, sind ihre finanziellen Ressourcen. Wenn Sie nach Kunden suchen, die einfach nicht das Geld haben, um mit Ihnen Geschäfte zu machen, dann spielt es keine Rolle, wie groß Ihre Marketing-Botschaften sind. In der Tat schlägt Rewers vor, ein paar große Kunden oder Konten ausfindig zu machen, auf die Sie frühzeitig für das laufende Geschäft abzielen können.
Sie sagt: "Wenn Sie in der Lage sind, genau diesen einen großen Account früh zu bekommen, gewinnen Sie die Sicherheit, die für das Wachstum eines Unternehmens so wichtig ist. Mit dem Geld, das Sie von diesem Konto verdienen, und von dem Sie wissen, dass Sie weiter verdienen werden, wenn Sie mehrere Monate oder Jahre unterschrieben haben, können Sie es sicher in die Bereiche Ihres Unternehmens investieren, in denen Sie wirklich Wachstum sehen möchten . ""
Konzentrieren Sie sich auf das Verkaufen von Inhalten
Wenn es darum geht, Ihr Geschäft zu vermarkten, sagt Rewers, sie sehe viel zu viele Unternehmen, die versuchen, dasselbe zu tun, was viel Lärm verursacht, aber potenzielle Kunden nicht so gut anvisiert, wie Sie es sich wünschen.
Sie fügt hinzu: "Du hörst immer, dass Inhalt der König ist, aber wenn du kein Medienkanal bist, ist das einfach nicht wahr. Inhalt ist eine Ware. Die Leute denken, dass sie einfach ein Stück Inhalt erstellen und es auf LinkedIn oder ihrem Blog oder einer anderen Verkaufsstelle teilen können und die Kunden werden kommen. Aber Ihre Zeit könnte besser damit verbracht werden, direkt mit den Entscheidungsträgern zu kommunizieren, die sich in Ihrer Nähe befinden. "
Dies bedeutet nicht, dass Sie kein Content Marketing in Ihrer Strategie verwenden sollten, aber wenn Sie die meiste Zeit für diese Aufgaben aufwenden, glaubt Rewers, dass es Zeit sein könnte, das zu überdenken.
Denken Sie frühzeitig an die Skalierung
Ein weiterer großer Fehler, den Rewers sieht, ist, dass Geschäftsinhaber warten, bis sie die "Zeit / Geld-Wand" erreichen, bevor sie tatsächlich über die Skalierung nachdenken. Diese Zeit / Geld-Wand ist der Punkt, an dem du einfach keine Zeit mehr für dein Geschäft aufwenden kannst, um es wachsen zu lassen. Um dies zu vermeiden, hält es Rewers für eine gute Idee, schon früh einen Plan für die Skalierung zu entwickeln, bevor es zu dem Punkt kommt, an dem diese Aktionen notwendig werden.
Einige Bankmitglieder sichern
Einer der Wege, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Unternehmen skaliert wird, besteht darin, sicherzustellen, was Rewers als "Bankmitglieder" bezeichnet. Dies sind im Grunde unabhängige Auftragnehmer oder externe Helfer, auf die Sie zurückgreifen können, wenn Ihr Unternehmen bereit ist zu wachsen.
Foto über Shutterstock
